微商众创

大公司要明白你不要什么，因为进来都是人才，每个人的想法都很多。小公司要明白你要什么。要什么东西就奖励谁，不要什么东西就惩罚谁。这是马云常说的一句话。

1

了解员工需求

作为员工，选择工作的三大需求主要是：收入、舞台和公司未来发展。

关于收入：多数员工追求工资和待遇，和同班同学、同行比起来是高还是低，一定要在工资上面满足员工的荣耀感。

关于舞台： 当然你作为老板，需要根据每个人的优缺点把他们放在最合适的位置上，将他们的能力发挥到最大。这个重要性仅次于收入。

关于公司未来：公司整体上是往上走还是往下走，如果是往上走，现在钱少一点也能够接受，反正后期机会也会变多。如果你这个公司是走下坡路的，即使前两个需求满足了。他回到家还是会想能不能找到更好的公司。

所以当老板的要经常鼓动员工，经常给自己的骨干描述美好的未来，让员工骨子里相信，公司是往上走的。

一个员工想留下来，收入、舞台、公司发展趋势都非常重要。如果这几个核心都做到了，其他地方稍微差一点，也不会影响大局。

所以，作为团队老大，你一定要站在员工角度去思考，员工愿意跟着你干，真实的需求是什么？

2

现金奖励和股票激励

以上几点都是这个队基层员工，如果是针对高管，情况就不太一样了。

在国内，最好的激励方式就是现金奖励，也有很多互联网公司会采用股权捆绑。单这也是一把双刃剑，没有股权的时候大家觉得没有跟公司捆绑在一起，但有的时候，比如股权实现了他会走掉，这里面需要一个综合的平衡。并且在不同的时间节点，现金和股权都会发挥着不同的作用。

所以什么时候给股权，什么时候给现金，一开始就是靠现金。随着公司业务发展，逐步开始释放股权，而且是以骨干为主。

3

工资、奖金、红包、股权之间的关系

很多公司都是工资奖金混为一谈，但阿里巴巴有四种奖励方法，工资、奖金、红包、股权。因为马云也说过，公司里面的奖金制度、工资制度，所有的制度必须跟使命愿景和文化创造的价值观吻合。

工资：公司购买你时间的费用。

奖金：奖金一定是超越了你对他的期望值才发的，并不是每个人都有。

红包：如果整个公司有一件特别让人鼓舞人心的事情，还应该发红包，红包是所有人都有。

股权：是对这个人潜力的投资。你要经常问这个问题，这个人有前景吗？如果五年以后他有的话，我应该买他接下来的五年。所以我们公司有些人工资很高但没有股权，有些人工资比较低但股权很大，因为我们看好他接下来的五年。

所以想要经营好一家公司，发钱还是门大学问。

如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。欢迎在评论区留言

我是格力新零售～孔文松 欢迎关注。