（葡萄酒研究/文）近日，在香港创业板上市的怡园酒业发布了2018年度年报，这是该企业上市后的第一份年报。同时，怡园加强与其代理商ASC的战略合作，ASC也成为怡园酒庄在中国香港、中国澳门两地的全渠道独家代理商。怡园模式，值得关注！

怡园酒业每股盈利增长273%

怡园酒业（08146.HK）发布2018年度年报，截至2018年12月31日，全年总收益为7255.6万元，同比2017年度的7038.4万元，增长3.1%；公司股东们应占溢利616.5万元；基本及摊薄每股盈利0.877分（2017年度为0.235分），每股盈利同比增长了273%，不派末期股息。

据悉，怡园酒业于2018财年出售122.1万瓶酒，而2017财年则为120.2万瓶；平均售价由2017财年的58.5元轻微上升至2018财年的59.4元，由于年内若干入门葡萄酒产品的售价增加。

值得注意的是，怡园酒业在山西的代理商山西加佳销售下降，但被ASC的销售及线上销售的增长所抵消，呈现微增的态势，这在国产葡萄酒中殊为不易！

怡园升级与ASC战略合作

今年春糖期间，怡园与ASC战略合作升级。ASC将成为怡园控股酒业在中国香港、澳门两地全渠道的独家代理商。同时，ASC也将在中国大陆市场（山西省以外）有针对性地开发怡园系列葡萄酒的批发商和渠道代理商。

对此，怡园酒业控股行政总裁陈芳表示，双方两年来在中国大陆市场的合作，业绩得到很大的提升，怡园酒庄也希望寻找两岸三地都做得不错的伙伴合作。正是基于这样的基础，怡园酒业控股和ASC再次携手共同开拓中国香港和中国澳门市场，未来双方还会继续加强合作的深度与广度。

ASC精品酒业CEO涩谷善彦指出，每个市场都有发展周期，有起有伏。尽管中国的葡萄酒市场仍存在过度依赖大品牌，低品质OEM产品丛生等问题，但坚信，中国葡萄酒市场将越来越规范、贸易伙伴也将更为专业，消费者对葡萄酒的需求也将趋于多元。

据了解，怡园酒庄和ASC从2016年底开始合作，已经持续两年多，双方在品牌推广、渠道维护、市场开拓等方面共同协作，取得了良好的业绩。ASC位于北京、上海、广州、成都、澳门及香港的六个温控仓库的及时配送，以理想的条件及时送达客户手中。优势互补、共拓市场是双方进一步加深合作的基础。

怡园模式为中国精品酒庄发展指路

作为中国早期的精品酒庄战略开创者和坚持者，怡园长期以来致力于对于产品品质的提升和品牌美誉度的构建，并且通过自身资源在中国香港打开了市场，而后才开始进行渠道化运作。“园外开花园内香”，因为中国香港市场的成功，很多人认知并且了解了怡园，并寻求商业合作。而此时，怡园并没有自己去做销售，而是把市场交给了山西加佳和ASC，分别负责山西和山西以外包括中国香港、中国澳门在内的全国市场。怡园的“借船出海”不但能够借力ASC的网络和资源，而且让自己能够专心酒庄生产和酿造，用陈芳的话说就是，“让擅长的人做擅长的事”！

怡园的模式精髓在于，酒庄产销分离，以品质和品牌吸引大型专业酒商，进入其销售网络，酒庄致力于产品研发和质量提升。应该说，这种方式为中国精品酒庄的发展指出一条道路。