2月14日晚间，茅台集团发布消息，在当天召开的2022年市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军重提“五合营销法”和“三级”管理制、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制、“五强”团建制工作机制。

为更好说明问题，笔者不妨把丁雄军对“五合营销法”和“五个工作机制”的含义和解读重述如下：

“五合营销法”即包括：

一是资源整合，实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化；

二是数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能；

三是文化相合，实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效能；

四是品牌聚合，实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级；

五是管服结合，实施服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，持续为消费者创造最大的满意，不断巩固来之不易的市场耕耘成果，进一步提升茅台的良好品牌形象。

“五个工作制”即包括：

“三级”管理制：运转高效、指挥有力、响应快速的统、营、销三级管理体系，赢得市场竞争提供保障；

“五时”推进制：日调度、周会商、月比赛、季总结、年考评的推进制度，强化工作落实，研判工作形势；

“五到”工作制：市场工作人员到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中去，进一步延伸市场触角，及时收集市场信息；

“五重”专案制：重点任务、重要节日、重点产品、重点市场、重点渠道，要聚焦重点，精准发力；

“五强”团建制：强队伍、强素质、强交流、强廉洁、强关怀，建设一支新营销时代高水平、高质量的市场营销和打假维权队伍，加快提高市场营销管理能级。

我们说，细评茅台“五合营销法”和“五个工作机制”详细内容，不难发现，其实它已经把近些年和未来几年国内白酒企业营销应该具备和必须具备的条件，以及应该具备的相应工作机制，都科学严密地概括了进去。

这些方法和举措，我们说，一旦在茅台集团的实际工作中得到科学、高效地执行，其推动力将是无比巨大的，将会远远超过茅台集团和丁雄军目前所预期的结果。

所以，在此，笔者只能说，作为国内白酒老大茅台集团，在2022年开局之初，勇于从自身实际出发，隆重推出了2022年营销战。作为白酒业的众小老弟们，又该拿出怎样更加科学、高效的举措，来应对已经深刻变化了的白酒市场，进而做到“各美其美”呢？