这里即将诞生一个百亿大单品

消费升级、新零售及消费者生活方式的改革三股驱动力围绕着中国农业产业的变革，农业的发展由原有自由贸易阶段发展到产业化运作阶段，进而上升到品牌化营销阶段，品牌极大的推动了农产业增收增效。在其他企业还在摸索区域品牌建设路径的时候，山东一品堂早在2002年就着手打造了“一枝笔”莱阳梨汁，采用国际先进无菌冷灌装工艺制做，以优质的莱阳梨为主要原料，特别添加了胖大海、金银花、百合等多种中草药，依靠极具特色的区域品牌莱阳梨汁，提炼出“润肺止咳化痰”的独特价值主张，成为中国果汁饮料行业唯一一款带有“小蓝帽”标识的保健饮品。

莱阳梨汁幕后推动者——山东一品堂

莱阳梨汁的品牌建设十分超前，早在八年前，一品堂实业有限公司就认识到了莱阳梨的医药价值和文化价值，创立了“一枝笔”莱阳梨汁，并以其“润肺止咳化痰”的药用功效成为国家卫生部批准的保健饮品。在一品堂看来，莱阳梨汁虽然与橙汁、苹果汁相比只是个小品类，但发展潜力非常大，据《中国软饮料市场研究报告》调查显示，近几年，碳酸饮料消费量大幅下降，而果汁饮料、保健饮料以其“纯天然、无污染”的优势受到消费者的欢迎，并以每年30％的速度递增，成为饮料行业中增长最快的产品。按照这个发展速度，莱阳梨汁还有很大市场空间，而一品堂的目标，是将区域优质产品通过加工做成全国品牌，将“一枝笔”莱阳梨汁从山东推向全国。

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一品堂拥有进口意大利、瑞士、台湾等多条果汁饮料生产线及检测设备，及遍布全国的营销网络，并先后一次性通过了ISO9002国际质量体系认证及HACCP认证，“一枝笔”被评为山东名牌产品、山东省著名商标、中国糖酒会食品畅销品牌。目前，“一枝笔”产品产销两旺，深受广大消费者的青睐。

“一枝笔”五大优势强震品牌力

品种优势：药食两用皇家贡果

好品种让品牌赢在起跑线上，“一枝笔”莱阳梨汁原料莱阳梨距今已有1600年的历史，含糖量高达9.76%，比一般梨高2～3%，并含有各种有机酸、维生素等营养成分，其“润肺止咳化痰”的独特药用价值在医学名典《本草纲目》、《本草通玄》上早有记载，经国家卫生部门批准以莱阳梨命名的药号就有21个之多。莱阳梨只能生长在莱阳五龙河两岸独特的水土中，是极其珍贵的独一无二的可以药食两用的水果。在明清两朝被选为皇家贡品，传说莱阳梨配药治好了慈禧的便秘和光绪皇帝的哮喘。

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心智第一：唯一健字头果汁饮品

目前，全国果汁生产厂有几百家，但生产莱阳梨汁保健饮品这种极具特色产品的厂家唯独“一枝笔”一家。“一枝笔”莱阳梨汁是国家卫生部批准的果汁饮料行业唯一的保健饮料，具有“润肺止咳化痰”药用价值，极易在消费者心智中形成第一占位。

高频宣传：迅速提升品牌影响力

一品堂为塑造“一枝笔”品牌形象，尽快让消费者认知一枝笔，全面消费一枝笔，不惜投入重金，签约著名影星范冰冰为品牌代言人，加大宣传力度，在央视及全国各大媒体进行大力宣传，成为星光大道指定饮品，并连续多次独家赞助天下第一盛会——全国糖酒会，采取各种形式的现场推广，瞬间“一枝笔”品牌响彻大江南北，赢得了经销商和消费者的信赖。

技术优势：多所专业研究机构技术支持

市场的竞争就是人才的竞争，近几年，一品堂不断与大专院校、科研院所联系，取得他们在技术上的支持与合作，并先后与中国农业大学、莱阳农学院、山东轻工学院和中华果品研究院建立了长期合作关系，进行技术、信息、人才等方面的交流，能够及时掌握国际、国内最新的果汁及饮料的发展方向。

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设备先进：保证产品质量最优

一品堂先后购进世界先进的化验、实验仪器，其中有气象色谱仪、精密天平、分光光度计、高速离心机、小型管式杀菌机、膜式过滤机及果汁、饮料生产化验的相关设备，同时拥有无菌化验室，可以进行十分精确的全面分析研究。同时自美国、台湾引进易拉罐灌装生产线,引进瑞士利乐公司全套纸包自动生产线，玻璃瓶包装生产线，PET瓶流水线。以优良的设备为基础，保证了过硬的产品质量。

百亿目标逐梦2018

在刚刚过去的二月份，一枝笔销售团队和经销商齐聚莱阳，参加一枝笔2018年战略共识会；会上企业与销售团队，经销商就公司今年的营销规划及未来的战略方向达成了一致：

1、“一体两翼”产品规划：以莱阳梨为企业核心优势，细分果汁市场，充分发挥企业莱阳梨核心原产地和拥有唯一蓝帽子梨汁类产品（蓝保健）的产品优势，打造梨汁领导品牌。实行一体两翼的产品线结构；以莱阳梨为身体，蓝保健为头，山楂/芒果口味为两翼；

2、“三部曲”战略路径规划：第一阶段战略转型期、第二阶段战略发展期、第三阶段战略突破期，实现公司百亿销售和打造百年品牌的双百目标；

3、五个一系统：打造一个好产品/好品牌、建立一个样板省级市场、构建一套实战的营销模式、塑造一个好得业内口碑、孵化一批优秀管理人员；

4、驱动模式变革：从渠道驱动模式向消费者驱动模式转型，培育小盘，突破餐饮，带动流通。

随着消费升级，消费者对有特色、高品质的产品需求进一步释放，能承担更多的品牌溢价，中国农业品牌化遇到了前所未有的机遇，以特色农产品莱阳梨为原料的“一枝笔”莱阳梨汁蓄力8年，也迎来了最好的发展期，百亿目标可期！

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