12月15日，西凤酒在京津冀重镇石家庄召开红西凤酒北方市场上市发布会，标志着红西凤正式开启北方新战场，并与南方市场形成合围之势，构建起西凤复兴战略期内品牌力量的重要传递窗口。

作为西凤高端化、全国化高质量快速发展全面开启背景下的重磅活动，本次发布会现场，西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花详细解读了未来红西凤品牌在北方市场的突围路线图。

周艳花表示，西凤将在北方市场确立“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路，从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持，共同推进红西凤在北方市场重点突破、全面开花。

西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花详细解读未来红西凤品牌在北方市场的突围路线图

其中，河南特区市场作为西凤北方的战略核心市场和前哨阵地，将以此为试点设立分公司，聚焦宣传、人力、物力等各方面的核心资源，深耕细作市场；河北市场作为省级重点市场之一，担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能。将充分发挥其桥头堡的区位优势，做好产品渠道建设，持续增大终端网点的铺市力度及目标群体的公关客情维护，构建红西凤“京津冀”协同发展新局面。

同时，根据所确立的样板市场，结合不同的客户经营实际情况，开展多种类型的品牌宣传推广和市场促销活动，推动多点链接、整体铺开、示范引领、全面提升，形成样板市场示范带动辐射效应。

特别需要强调的是，此次北方市场攻坚战中，继在南方市场和浙江商源实现深度合作后，西凤再次启用“大品牌+大商”的合作共赢模式，联合实力雄厚的河北乾坤福商贸有限公司共同打造石家庄市场，为全面拓展整个河北市场将打下坚实的基础。

强化红西凤品牌塑造，搭建多维度品牌推广矩阵

市场破局，品牌先行。作为高端市场内的一支新兴势力，红西凤当前的核心议题之一，就是依托西凤品牌底蕴，通过联动各方资源，塑造与之匹配的产品形象和消费者认知。因此西凤围绕这一诉求构建了一套涉及多维度的品牌推广矩阵。

首先，通过聚焦红西凤的核心价值，统一传播主题，结合圈层营销、跨界营销等多种方式，塑造高端红西凤形象，强化品牌符号和品牌记忆，提升红西凤品牌的影响力和美誉度。

对此围绕高端政务、商务及其他大型活动进行品牌高频词露出，通过与央视、新华社、人民网、凤凰网等知名媒体开展企业历史文化、红西凤酿造工艺、风格品质等宣传推广活动，搭建多维度品牌传播新矩阵，全方位提高红西凤品牌影响力和消费者认知度。

目前，西凤正加快在北方市场建设西凤酒标准化专卖店，未来将继续抓好西凤酒专卖店品牌宣传、品质诠释、历史文化内涵形象展示的窗口展示作用，阐明红西凤高端品牌形象定位，帮助消费者建立品牌、品质认知度，树立良好的企业形象、文化窗口和直接服务消费者的窗口，为营造良好的市场氛围和环境、积累丰厚的西凤酒品牌资产助力。

创新营销模式，激发市场发展新动能

在营销模式上，西凤将升级“厂家主营、商家主销”的厂商深度合作模式，加强与像乾坤福商贸这样的大商之间的协同合作，并配合制定适应市场、形式多样的促销政策和促销活动，加强督导实施，加强消费者体验，实现营销战略与落地执行深度契合。

在运作模式上，搭建专业的督导团队，以“轻库存、重市场”的理念，推行“全控价”运营模式，对红西凤各级渠道价格、零售价格、销售奖励、返利政策等方面实现全掌控，减少中间环节资本浪费，确保市场投入费用有的放矢，从而实现各方利益共享。

在此基础上，选择并培育各个行业、各个领域的专家作为红西凤品鉴顾问，针对不同消费目标群体，制定个性化营销方案，有针对性进行精准公关、精准营销和精准服务，给予良好的客户体验和充分交流，从而以“小盘”引领，带动“大盘”销售。

在市场深耕上，打造核心终端店，加强终端陈列氛围营造，挑选地理位置优越、店面形象好、日常销量达到一定要求的终端门店作为核心网络，给予陈列支持，以区域集群力量提升品牌影响力；

建立目标客户档案，大面积、多频次举办红西凤高端品鉴会，通过现场氛围营造、销售话术、品鉴礼仪等传达红西凤独有的品牌文化与内涵，建立良好的信任背书，为后期销售奠定基础；

强化体验式营销和客户关系管理，全面开启红西凤返厂游体验之旅，通过实地参观、考察、佐证，增进与经销商、消费者感情沟通，提升经销商、消费者对红西凤的品牌认可度和忠诚度。

在此基础上，结合线上线下多种营销模式，持续开展“扫描兑奖”“宴席拉动”“答谢会”等多种形式、大众喜爱的活动，最终形成渠道联动性销售。（糖酒快讯）