作为贵州茅台的核心单品和营收主力，飞天茅台的价格对于贵州茅台至关重要，研究其价格变化史并思考未来也颇有意义。

贵州茅台2001年上市后至2012年，11年间有7年上调了飞天茅台酒的价格，从218元至819元，提价近300%，幅度惊人。

2018年1月1日，茅台发布涨价信息，出厂价提高至969元，指导价为1499元/瓶。此后的4年，行业已经非常熟悉，在厂价不变的情况下，白酒出现了有一个景气周期，茅台的市场成交价一度超过3000元每瓶。更是在2020年的“拆箱令”政策推动下，原箱茅台价高点接近4000元每瓶。

在稀缺属性下，茅台的金融属性和收藏属性达到极致，“炒茅台”现象严重，这也为茅台带来了诸多负面舆论，这些舆论成为阻碍茅台提价的重要因素。

最终出现了把主要精力放在通过行政手段去“堵”之上，结果正如大家所知：茅台大商越来越强势，社会库存越来越大，消费者购酒一瓶难求。

2018年上调价格后，近五年保持不变，网上议论纷纷，众说纷纭。贵州茅台管理层在公开场合的表态是：茅台酒是商品，价格应该顺应市场规律！

目前能看到的事实是，贵州茅台通过自营店和“i茅台”等渠道，事实上提高了销售价格，增加了营收和利润，但是对于占销售比例大头的经销商似乎始终有所保留与克制。

从数据不难发现，这几年时间内，飞天茅台终端市场价格涨幅远超出厂价涨幅，其中的利润均被渠道占据。这也是市场频传飞天茅台将要提价的主要原因。

沈萌分析认为，飞天茅台属于卖方市场，对产品价格的定价话语权极强，而且飞天茅台不是一般消费品，涨价并不影响需求。渠道利润是由市场供求关系决定，即使飞天茅台涨价，但市场上仍供小于求，渠道依然会有加价基础。

贵州茅台的营业利润率非常高，所以在应对原材料等成本上涨的吸纳能力非常强，对于产品涨价的需求并不十分迫切。