欧阳老师，您好！关于酒类电商的话题，一方面，垂直电商与酒企的合作需要新的创新和突破；另一方面，受京东、天猫等综合电商平台对其线上份额的抢夺。

移动互联网时代

糖酒快讯记者：受企业平衡传统渠道与线上的博弈，您认为目前白酒企业和酒类垂直电商间的合作存在天花板吗？

酒仙网

欧阳千里：不存在天花板，但存在“博弈”。对于垂直电商而言，本身有自己的受众群体，即使线上的价格标的和线下一样甚至比线下高一点，也会有人买单，增速会趋于“平稳”。可是部分垂直电商为了增速、业绩等指标，营造出线上线下巨大的价格差，引诱厂家原有的代理商及团购商去补货，或者将厂家外拓市场的产品回流到厂家主导的市场。这在两种情况下，厂家与垂直电商的矛盾变得不可调和。

糖酒快讯记者：如果要实现两者间的进一步深度合作的话，可以从哪些方面努力？

欧阳千里：合作，会围绕着三方面去合作。一是定制产品，定制符合自身平台用户属性的产品用于销售；二是传播合作，基于多产品带来的精准用户，为酒企的新品或互联网产品做上新、推荐、首发等活动；三是指导电商，基于专业策划、熟悉电商规则等，可以为酒企做线上辅导、规划等。

糖酒快讯记者：在京东、天猫等强优势综合电商平台的挤压下，酒类垂直电商在自我建设方面、或者转型方面应该如何做？

1919酒类直供

欧阳千里：PC时代，垂直酒类电商的机会还很大，进入移动互联网时代，垂直酒类电商的空间受到严重挤压。垂直酒类电商的竞争除了来自天猫、京东的酒类频道，还有网易严选、小米有品等精品平台，竞争会越来越激烈。酒类垂直类电商，不应再追求大而全，应该朝着“品类杀手”的方向去努力，并且在合适的区域开设“品类杀手”店，产品说不上全，但一定要与传统的烟酒店有差别，才能完成线上线下优势互补，抗住来自多方的压力。