经历近四年的调整，白酒市场的复苏已经成功实现“筑底”，复苏的走向已经成为大势，这对于走过2017年半程的中国白酒业来说，无疑是最大的利好。
回首行业走过的道路，中国酒业的复苏之路可以成为中国实体经济的经典案例。从公务消费为主，转型满足真正的市场需求，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线品牌的路径清晰可见。在成功稳固飞天、普五、蓝色经典、1573等主力龙头产品的市场优势，引领行业复苏之后，一线品牌如同“百足大虫”，将优势向各自的不同价格段系列产品传导。可以说这一轮的调整将令一线名酒系列产品的生存环境得到改善，潜力空间也将得到拓展，抢抓机遇者更有可能借势“名酒”东风站上新的台阶。
从全国市场表现来看，3月糖酒会以来，二线品牌的动作明显增多，近一段时间，不少区域名酒的市场宣传与推广活动明显增多，这也从另一个角度反映出厂家跃跃欲试的心情。聚光灯下，二线名酒已经重新回到酒业舞台中央，以自己独有的步调翩翩起舞。
经过一线品牌的多轮价格补涨，二线品牌的价格空间已经足够，货币政策的变化，推动居民消费水平升级，为中低端产品价格上行提供了可能。谁抓住机遇，谁就能够占领家门口的市场。五一过后，随着不少二线区域酒厂今年一季度业绩的披露，不少企业纷纷借势主动展开了自己的新一轮“攻势”。
西北劲旅陕西西凤酒近日曝出一组销售数据：去年实现销售收入33.55亿元，净利润3.5亿元，同比增长33.21%，今年一季度营收实现了较大增长，销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%，董事长秦本平更是亲自为西凤品牌“站台、背书”，并对未来的价格政策进行介绍，可见决策层对产品的重视，更有消费称近期西凤主力产品将迎来一轮价格上涨。
西南方向上，曾经以灵活的营销著称的四川水井坊也在6月初，利用股东大会的机会，在业绩连续向好的情况下，重新强调把产品重心定位800元以上的高端酒，管理层团队与股东都对白酒未来的走向充满信心，显示其渠道与市场在经过刮骨疗伤的阵痛后，已经适应了新的消费升级与发展，并逐步成熟。
位于湘西的中粮酒鬼酒自3月糖酒会正式推出涵盖高、中、低端的三个不同系列产品的改进版后，一直动作不断，力图从湖南市场向外辐射。除借优秀文化产品京剧版《大宅门》进京宣传品牌外，更借7.1香港回归20周年推出纪念酒，展现自己中粮品牌性格中的“家国情怀”，到位的品牌推广与市场供应一唱一合，目标明确。
步伐最快的莫过于坐拥华北的上市酒企衡水老白干，今年上半年，通过与待价而沽的联想丰联的14亿元资本合作，一夜间实现全国化，将遍布河北、山东、湖北的多家酒厂悄然收入囊中，除了令自身的业绩数据更加好看，拓展和丰富市场与渠道更是一举多得，其接下来的机遇与布局显而易见。
二线区域名酒回归舞台，预示着酒业复苏进入竞争更为激烈的“第二幕”。与拥有大IP号召力的一线品牌茅五洋泸指点江山的战略风格不同，区域品牌的撕杀可能更多的在一招一势战术层面的争夺，当然也会“更有看头儿”。不可否认，这一区间最终的格局可能更能左右白酒行业的走势与未来。
（本文选自《中国酒业》杂志）
李澎，《中国酒业》杂志副总编，资深酒业媒体人。中国酒业协会名酒收藏委员会副主任，从事酒业快销、IT电商、自动识别等众多专业媒体新闻报导及出版工作多年，曾主持编写《中国酒业课题研究汇编》（2011-2012）、《2013中国酒业研究报告》、《中国酒业发展现状白皮书》（2013-2014）等行业出版物。
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