白酒招人难?谈谈我的招聘心得

作者:酒人老郭 时间:2023-02-25 阅读:455

白酒招人难?谈谈我的招聘心得


最近两周我一直在招人,面试了很多人。通过面试我看到很多有意思的现象,今天给大家做一个简单的分享,希望对大家有所帮助。


我对应聘者最重要的一个要求就是必须有现成的经销商资源。所以,来公司应聘的人都是同行公司成熟的销售人员。我跟这些应聘者沟通的时候,难免会问到对方上一份工作的情况,以及离职原因。


总结下来大概可以分成三种情况,第一种是人的问题。比如跟上下级同事没有处理好关系,团队的一些内部斗争等等。特别是后者,这是非常普遍的现象,每个企业都有。管理者要在制度上采取必要的手段来规避这样的事情发生。


第二种情况是钱的方面出了问题。有些企业给出特别高的首笔款提成政策,于是销售们就把精力放到了招商上,对于成交过的客户不管不问。这种做法表面上看很繁荣,一旦销售赚钱的速度有所下降,厂家需要面对的就是一地鸡毛。


还有一些企业招商提成给的特别低,或者干脆没有。通过所谓的销售奖金来激励销售团队,这显然是不合理的。因为销售人员会做横向对比,如果大多数的同行都比他收入多,内心的抱怨和抵触也就来了。


给多了容易出问题,给少了也一定会出问题。欲望无止境是人性的本能,无论厂家给多少,销售人员都会觉得低,认为收入和付出不成正比。所谓的幸福与否都是对比出来的。和上一年或者跟同行比起来,有没有多一些?


但凡是高收入的工作,要么产品、品牌是全新的,为了招到人需要付出更多的工资成本。再就是底薪相对低一点,而提成标准相对高一些。但这样的工作对于销售人员素质和能力也是有要求的。


招聘的时候我发现了一个有趣的现象,有些销售人员还活在过去的经验和成绩里不能自拔,自我感觉良好。这其实是职场中最可悲的一种状态。每一个职场人不仅要跟同行的收入作对比,更要学会比对双方的学习和进步。


第三种情况是市场政策有问题。举几个典型的例子,有些酒企给市场费用的时候没有节制,企业投入的市场费用比回款还多;还有不少企业投入费用时,没有后面的检验或核销,导致费用被套严重;再就是市场政策随意变动、不能兑现政策……


任何一个不适应市场的政策出现,市场也会给出一个相应反应。比如费用投放出问题,价盘就一定守不住;政策兑现不了,销售人员做服务就没有办法顺利进行,市场的后续发展就会受到严重影响等等。


早上我跟同事开会的时候还在强调,一定要想办法做正确的事情,这是我们能否活下去的关键所在。如果都不能活下来,别的还有什么意义?当同行都在快乐地“飞翔”,而我们在做的是最苦逼的事情。这非常挑战人性。


其实作为有多年销售经验的应聘者来说,他们也知道谁对谁错。也正因为如此,我们才能赢得大家的信任。我们通过面试、复试、线上培训、资源梳理等几个环节不断给面试者传递我们的运营逻辑和价值观,这是输出信任的过程。


同时,这也是了解面试者的过程。除了要检验他们手上客户资源的真实性和匹配度,还要了解他们的工作态度、技能水平、价值观等,了解清楚是为了更好地合作。只有双方的需求和实力是匹配的,未来合作起来才更高效。


对于面试者,我们要的是资源、能力和价值观,做到了,我们就认为是优秀的。关于我们自己,我也给面试者强调,没有百分之百让人满意的好工作,只要面试者的核心诉求能够得到满足,企业的诉求你也能满足,那就是一份好工作。适合的才是最好的。


但凡是让人满意的求职者,都是过去在同一个领域、地区,甚至是一家企业深耕很久的人,而且,他们过去一定都曾是取得很好业绩的人。任何领域都是一样的,这个世界一定会奖励那些脚踏实地坚持做正确事情的劳动者。


最近在河南、山东、福建、江西、江浙沪地区找到十几个合适的应聘者,期待他们尽快适应新岗位。同时,贵酒在河南、山东的地面广告也铺开了。天时地利人和都有了,接下来就是撸起袖子加油干。


最近解决了很多工作中的问题,感觉顺畅了许多。坚持做减法,专注卖酒这条路是对的。或者说,真正做到心无旁骛,关于卖酒的思考和练习也就多了,效率和效果也都得到提升。人一旦获取过正面结果的激励,潜能就会变得超乎想象。


公司招聘正在火热进行中,“职”等你来!同时也欢迎大家推荐身边有资源的朋友。


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