最近两周我一直在招人，面试了很多人。通过面试我看到很多有意思的现象，今天给大家做一个简单的分享，希望对大家有所帮助。

我对应聘者最重要的一个要求就是必须有现成的经销商资源。所以，来公司应聘的人都是同行公司成熟的销售人员。我跟这些应聘者沟通的时候，难免会问到对方上一份工作的情况，以及离职原因。

总结下来大概可以分成三种情况，第一种是人的问题。比如跟上下级同事没有处理好关系，团队的一些内部斗争等等。特别是后者，这是非常普遍的现象，每个企业都有。管理者要在制度上采取必要的手段来规避这样的事情发生。

第二种情况是钱的方面出了问题。有些企业给出特别高的首笔款提成政策，于是销售们就把精力放到了招商上，对于成交过的客户不管不问。这种做法表面上看很繁荣，一旦销售赚钱的速度有所下降，厂家需要面对的就是一地鸡毛。

还有一些企业招商提成给的特别低，或者干脆没有。通过所谓的销售奖金来激励销售团队，这显然是不合理的。因为销售人员会做横向对比，如果大多数的同行都比他收入多，内心的抱怨和抵触也就来了。

给多了容易出问题，给少了也一定会出问题。欲望无止境是人性的本能，无论厂家给多少，销售人员都会觉得低，认为收入和付出不成正比。所谓的幸福与否都是对比出来的。和上一年或者跟同行比起来，有没有多一些？

但凡是高收入的工作，要么产品、品牌是全新的，为了招到人需要付出更多的工资成本。再就是底薪相对低一点，而提成标准相对高一些。但这样的工作对于销售人员素质和能力也是有要求的。

招聘的时候我发现了一个有趣的现象，有些销售人员还活在过去的经验和成绩里不能自拔，自我感觉良好。这其实是职场中最可悲的一种状态。每一个职场人不仅要跟同行的收入作对比，更要学会比对双方的学习和进步。

第三种情况是市场政策有问题。举几个典型的例子，有些酒企给市场费用的时候没有节制，企业投入的市场费用比回款还多；还有不少企业投入费用时，没有后面的检验或核销，导致费用被套严重；再就是市场政策随意变动、不能兑现政策……

任何一个不适应市场的政策出现，市场也会给出一个相应反应。比如费用投放出问题，价盘就一定守不住；政策兑现不了，销售人员做服务就没有办法顺利进行，市场的后续发展就会受到严重影响等等。

早上我跟同事开会的时候还在强调，一定要想办法做正确的事情，这是我们能否活下去的关键所在。如果都不能活下来，别的还有什么意义？当同行都在快乐地“飞翔”，而我们在做的是最苦逼的事情。这非常挑战人性。

其实作为有多年销售经验的应聘者来说，他们也知道谁对谁错。也正因为如此，我们才能赢得大家的信任。我们通过面试、复试、线上培训、资源梳理等几个环节不断给面试者传递我们的运营逻辑和价值观，这是输出信任的过程。

同时，这也是了解面试者的过程。除了要检验他们手上客户资源的真实性和匹配度，还要了解他们的工作态度、技能水平、价值观等，了解清楚是为了更好地合作。只有双方的需求和实力是匹配的，未来合作起来才更高效。

对于面试者，我们要的是资源、能力和价值观，做到了，我们就认为是优秀的。关于我们自己，我也给面试者强调，没有百分之百让人满意的好工作，只要面试者的核心诉求能够得到满足，企业的诉求你也能满足，那就是一份好工作。适合的才是最好的。

但凡是让人满意的求职者，都是过去在同一个领域、地区，甚至是一家企业深耕很久的人，而且，他们过去一定都曾是取得很好业绩的人。任何领域都是一样的，这个世界一定会奖励那些脚踏实地坚持做正确事情的劳动者。

最近在河南、山东、福建、江西、江浙沪地区找到十几个合适的应聘者，期待他们尽快适应新岗位。同时，贵酒在河南、山东的地面广告也铺开了。天时地利人和都有了，接下来就是撸起袖子加油干。

最近解决了很多工作中的问题，感觉顺畅了许多。坚持做减法，专注卖酒这条路是对的。或者说，真正做到心无旁骛，关于卖酒的思考和练习也就多了，效率和效果也都得到提升。人一旦获取过正面结果的激励，潜能就会变得超乎想象。

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