对比茅台和五粮液，无论在品牌定位、营销战略上、营销渠道上都不尽相同、也就造就了产品在消费者心智中不同的地位。比如茅台价格高、品牌上与红色革面挂钩，无形中就塑造了尊贵国酒的称号。
五粮液实行“销售服从价 格”策略 ，在 实行 限量 的情 况下逐 步 提价，以进 一步缩小与主要竞 争对手茅 台的价差 。通 过各种渠道大 力宣传五粮液“供不应求”的局面，以期带动五粮液的消费热潮。给消费者塑造的就是大众高端酒的心智。
喝茅台收入水平，20万收入远远不够的，50万勉勉强强，按照我们现有中产阶级定义（国家定义，7000-8000元/月到50万/年左右）跨度很大，也就是中产阶级顶层才具备条件，接近1%的消费群。2）五粮液肯定有想法，从超高端客户里面引流一部分出来。
主要就是做的问题了，怎么去把客户重新吸引过来。第一，对五粮液的酒还是比较认可，并且第二批存放的经典在去年九月份投放的经典基础上有些改进。第二，价格体系的稳定性和品牌坚持。
另外就是消费的阶级不同，不同消费的阶级。茅台主要的客户是政府客户，接待一般都用茅台。您看人民大会堂里的用酒一直都是茅台。而五粮液用的最多的地方是商务宴请。俗话说得好，民不与官斗。茅台老总都带头去跑市场了！可想而知，茅台从公务用酒转型商务用酒升级成功，茅台在经历一段时间的低谷之后反弹，一路高歌。茅台享誉国内外，有着较高的品牌力。
品牌的价值也是其中一个原因，品牌的价值。国酒茅台，酿造高端品味生活。形象深入人心，有更加深厚的美誉度，五粮液，中国的五粮液，世界的五粮液，太空洞，不能落在实处。台酱香幽长，口感柔和，是现代人亚健康体质更接受的高度白酒。
五粮液香气高扬，口感浓烈，尽显浓香高度白酒的魅力！但是对比来看的话，茅台其实更有面子，受到了很多人的认可，这些原因综合导致，茅台要比五粮液买得更好。
