拍卖会上的茅台酒，也没那么吃香了。

2020年10月19日举行的北京保利拍卖十五周年庆典拍卖会的茅台酒拍卖会上，成交总额747.64万元，共97件拍品，大约60件成交，且多数就着估价低值落槌，剩余的流拍。

有人问：是不是说明茅台的热度在降低？

单就以一场拍卖会来说，无法说明茅台的热度在降低，但这两年的拍卖会，可以看到的趋势是茅台酒收藏的理性化，拍卖会上的天价酒也少了。

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现在拍卖会上的茅台酒，在价格上已经不如前几年的热闹。

北京保利拍卖十五周年庆典拍卖会的茅台酒拍卖会上，一组1980—2020年的贵州茅台酒收藏组合，共计41瓶，估计60万元—70万元，落槌价60万元。

这已经是当场拍卖会上总值最高的酒了。

燕京八景，估价5万元-6.6万元，落槌价5万元；1974年葵花牌茅台酒，估价18万元-22万元，落槌价18万元；1972年金轮牌茅台酒，估价25万元-28万元，落槌价25万元；6瓶地方国营，估价20.5万元-22万元，落槌价20.5万元。

总共97件拍品中，大约60件成交，大多数就像上述酒一样，落槌价为最低估价，剩余的流拍。

这样的现象，与几年前拍卖会上的热闹景象大相径庭。

2010年12月13日，西冷印社2010年秋季艺术品拍卖会首届中国陈年名酒专场，一瓶1958年产土陶瓶茅台酒，拍出145.6万元的价格。2011年7月3日，朵云轩2011春季艺术品拍卖会陈年佳醸专场，一瓶50年代末五星牌出口瓷瓶贵州茅台酒拍出151.8万的价格。

高潮是2012年6月3日，北京保利2012春季拍卖会的中国白酒专场汉帝茅台酒拍出897万元天价；2014年8月16日， “汉帝茅台酒”以920万元的价格成交。

对于汉帝茅台酒茅台酒以及当时的拍卖会，众说纷纭，不管背后的故事如何，都给茅台酒以及拍卖会带来了巨大的热度。

是什么，造成了现在的不一样？

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几年前的拍卖会到现在，茅台酒经历了牛市、熊市，再到现在的牛市。

几年的时间里，消费者也得到了教育，拍卖会上的茅台酒，从价格、品类都有了巨大的变化。

天价茅台酒少了，价格更切实际了。

收藏茅台酒多年的崔雁鹏表示：这与两个因素有关，一是老板消费力的问题，另一个则是大家的消费变得更理性了，人们对那些定价过高的酒也不再那么追捧了。

据他表示：现在大家都知道拍卖的酒价格太高，不只是保利等现场拍卖，实际上保利网拍茅台酒等其他酒的价格，也基本接近圈里的价格略高一点，而前两年的茅台酒，都是高于圈子里价格一倍甚至一倍多的价格，此外，这两年流拍的现象也尤其明显。

近几年的另一个变化则是，很多做老酒收老酒的，后面都有大资金在支持，这说明有不少老板已经进入老酒圈，不再盲目地相信拍卖会。

此外，前几年拍卖会的茅台比较好卖，且一般都是真实成交，但后来价格太高，买的人少了。

拍卖会通常距离我们普通投资者很远，但拍卖会的变化，蕴藏着茅台酒收藏市场的变化。

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收藏理性化，是茅台酒的一个趋势。

此前，在各种老酒收藏、天价拍卖品的造富神话之下，很多人涌入了茅台酒收藏市场，但这些年在茅五会见酒、走进系列、茅台生肖酒、燕京八景等纪念酒的教育之下，市场已经没有那么疯狂了。

但在飞天茅台酒的大热之下，又有很多人冲进来了，非理性的新茅粉就是新的韭菜。

收藏茅台酒之前，建议先考虑几个点：

1、入手价，以飞天茅台酒为例，市场指导价1499元，目前原件飞天茅台酒一批价高于2830元，以市场指导价的近两倍入手，就不要怪镰刀霍霍了。

2、假酒以及存储风险，假酒没有收藏价值，储存环境需防火防潮防盗，一旦品相破坏，收益大打折扣。

3、怎么变现？

变现有几种方式，最不靠谱的就是拍卖会，离我们普通人太远了；最靠谱最难受的就是酒商二手贩子，虽然现在收酒的多了，茅台酒价格也很透明，但还有很多新涌进来的黄牛是只做新飞天的，老酒跟其他纪念酒价格不透明、渠道不对称，回收一般是能压价就压价的；最划算的就是朋友圈交流，但也需要自己朋友圈有资源。

说到这里，茅台酒的投资价值究竟是什么？

狭义来说，我们通常把茅台酒带来的直接收益看成投资价值，但其实茅台酒的宴请或社交本身就是一种投资。

有时候，也可换个思路做投资。