白酒新玩法?一杯敬品牌,一杯敬流量

作者:酒人老郭 时间:2023-02-22 阅读:912

白酒新玩法?一杯敬品牌,一杯敬流量


最近我看到一些白酒企业做品牌的玩法,忽然想聊聊这个话题,只是简单聊聊而已。


做品牌的核心就是做信任、做传播!


过去白酒企业做市场是怎么玩的?以秦池为例,央视广告做起来,全国各地经销商闻风而动,前来酒企谈合作。拿到代理权之后,再回到当地做市场,最核心的手段就是铺货到各种各样的终端。秦池能够让大家信任的核心是央视这个平台!


上面媒体有广告,下面渠道有产品。老百姓看到了广告,内心形成了一定的认知和信任,在商超见到产品时,也就有了消费的冲动。再加上终端促销活动,“尝鲜”动作就能规模化实现。产品在广告和促销努力下,也就成了畅销的产品。


当年的三株口服液,无论是农村还是城市,放眼望去,到处都是三株广告。墙体、报纸、广播、电视处处都是三株的硬广和案例介绍。广告轰炸之下,目标人群借钱都要去尝试一下。三株利用媒体、规模化广告投放以及案例等手段建立了消费者对品牌的信任。


如今的白酒怎么做信任?报纸、广播、电视这些传统媒介没人看了,信息碎片化的时代,特别是视频为王的今天,白酒的品牌建设到底应该怎么做?我想聊聊自己的想法和感受,权当抛个砖,希望能够见到更多的真玉。


早年品牌建立的核心载体就是报纸、广播、电视之类的,因为老百姓相信这些媒体。后来,是路牌广告、高铁广告、中心区域的LED广告,在老百姓眼中,这样的广告代表了品牌实力。今天,社交平台、内容平台成了主战场,但大部分的品牌商玩不好这些新战场。


新的环境下,品牌商如何寻找信任代理人、放大信任效果?今天我们不讲方法和策略,只是举几个例子,大家感受一下,是不是这么回事?


第一个例子,前段时间枝江找来知名学者纪连海做了一期视频节目,然后通过各自的内容平台账号进行推广传播。知名教授储殷也直发了那一期的节目,从互动上看,储殷教授和纪连海先生的私交应该是不错的。


给朋友说这个案例的时候,朋友说,纪连海不算特别知名的人,效果会不会不好?我说,时代变了!不管纪连海是不是名人,只要有人“推”,老百姓就会去搜索。再者,这样的内容触达最多的就是纪连海的粉丝群体,有这个价值就足够了。


对于枝江来说,纪连海就是品牌的信任代理人。有点像过去的央视对于秦池的价值一样。虽然体量差距巨大,但本质的逻辑是一样的。品牌商肯定会想办法把这样的内容传播出去,保守估计,这个内容的传播量应该是千万级。


把事件变成“内容”,再把内容传递给目标受众,博主在获得经济效益的同时增加和自己粉丝互动交流的机会。品牌主获得高价值流量的同时,还能借助粉丝的力量进行品牌传播。这显然是一个多赢的局面。


也就是说,如此的玩法,针对性更强,“洗脑”效果更好。如果酒厂邀请十个、五十个、一百个有信任背书的人来做类似内容,有更多的信任代理人愿意帮品牌说话,通过相关的渠道把这样的内容传播出去,那将是怎样的情形?


再举一个例子。茅台镇一个酱酒厂,找来老梁做了一系列动作,然后在各个平台上花钱推广这些内容。广告成本下来了,成交率上去了,销量自然水涨船高。这是过去传统广告做不到的。更好玩的是,我身边竟然有人在谈论这个品牌,这样的宣传也是值回票价了。


君不见网上有很多自媒体博主,他们通过拍视频赚钱,作为品牌商,为什么不能给他们做冠名和赞助呢?从某种意义上讲,这些人的广告效果并不见得比电视、路牌广告差,相反,对于品牌建设来说,性价比也许会更高。


我最近也发了很多贵酒线下广告牌的随手拍,对于代理商来说,即便他们没有看到过这些广告牌,但通过我的自媒体账号看到了,这同样也会加深他们对品牌的信任程度。对于目标消费者来说,其价值也是一样的。


新时代,品牌商应该充分发挥自己的资源优势,多去借助有信任基础的人和事,跟他们发生关系,然后把接触的过程(内容)传播出去。信任是树根,传播是枝干,两者一起发力,品牌之树也就能够根深叶茂。


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