最近我看到一些白酒企业做品牌的玩法，忽然想聊聊这个话题，只是简单聊聊而已。

做品牌的核心就是做信任、做传播！

过去白酒企业做市场是怎么玩的？以秦池为例，央视广告做起来，全国各地经销商闻风而动，前来酒企谈合作。拿到代理权之后，再回到当地做市场，最核心的手段就是铺货到各种各样的终端。秦池能够让大家信任的核心是央视这个平台！

上面媒体有广告，下面渠道有产品。老百姓看到了广告，内心形成了一定的认知和信任，在商超见到产品时，也就有了消费的冲动。再加上终端促销活动，“尝鲜”动作就能规模化实现。产品在广告和促销努力下，也就成了畅销的产品。

当年的三株口服液，无论是农村还是城市，放眼望去，到处都是三株广告。墙体、报纸、广播、电视处处都是三株的硬广和案例介绍。广告轰炸之下，目标人群借钱都要去尝试一下。三株利用媒体、规模化广告投放以及案例等手段建立了消费者对品牌的信任。

如今的白酒怎么做信任？报纸、广播、电视这些传统媒介没人看了，信息碎片化的时代，特别是视频为王的今天，白酒的品牌建设到底应该怎么做？我想聊聊自己的想法和感受，权当抛个砖，希望能够见到更多的真玉。

早年品牌建立的核心载体就是报纸、广播、电视之类的，因为老百姓相信这些媒体。后来，是路牌广告、高铁广告、中心区域的LED广告，在老百姓眼中，这样的广告代表了品牌实力。今天，社交平台、内容平台成了主战场，但大部分的品牌商玩不好这些新战场。

新的环境下，品牌商如何寻找信任代理人、放大信任效果？今天我们不讲方法和策略，只是举几个例子，大家感受一下，是不是这么回事？

第一个例子，前段时间枝江找来知名学者纪连海做了一期视频节目，然后通过各自的内容平台账号进行推广传播。知名教授储殷也直发了那一期的节目，从互动上看，储殷教授和纪连海先生的私交应该是不错的。

给朋友说这个案例的时候，朋友说，纪连海不算特别知名的人，效果会不会不好？我说，时代变了！不管纪连海是不是名人，只要有人“推”，老百姓就会去搜索。再者，这样的内容触达最多的就是纪连海的粉丝群体，有这个价值就足够了。

对于枝江来说，纪连海就是品牌的信任代理人。有点像过去的央视对于秦池的价值一样。虽然体量差距巨大，但本质的逻辑是一样的。品牌商肯定会想办法把这样的内容传播出去，保守估计，这个内容的传播量应该是千万级。

把事件变成“内容”，再把内容传递给目标受众，博主在获得经济效益的同时增加和自己粉丝互动交流的机会。品牌主获得高价值流量的同时，还能借助粉丝的力量进行品牌传播。这显然是一个多赢的局面。

也就是说，如此的玩法，针对性更强，“洗脑”效果更好。如果酒厂邀请十个、五十个、一百个有信任背书的人来做类似内容，有更多的信任代理人愿意帮品牌说话，通过相关的渠道把这样的内容传播出去，那将是怎样的情形？

再举一个例子。茅台镇一个酱酒厂，找来老梁做了一系列动作，然后在各个平台上花钱推广这些内容。广告成本下来了，成交率上去了，销量自然水涨船高。这是过去传统广告做不到的。更好玩的是，我身边竟然有人在谈论这个品牌，这样的宣传也是值回票价了。

君不见网上有很多自媒体博主，他们通过拍视频赚钱，作为品牌商，为什么不能给他们做冠名和赞助呢？从某种意义上讲，这些人的广告效果并不见得比电视、路牌广告差，相反，对于品牌建设来说，性价比也许会更高。

我最近也发了很多贵酒线下广告牌的随手拍，对于代理商来说，即便他们没有看到过这些广告牌，但通过我的自媒体账号看到了，这同样也会加深他们对品牌的信任程度。对于目标消费者来说，其价值也是一样的。

新时代，品牌商应该充分发挥自己的资源优势，多去借助有信任基础的人和事，跟他们发生关系，然后把接触的过程（内容）传播出去。信任是树根，传播是枝干，两者一起发力，品牌之树也就能够根深叶茂。