范祥福:稳定是2016水井坊的首要任务

作者:酒时 时间:2023-02-19 阅读:214

2015年底,以茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒为代表,白酒企业纷纷开启了“提价计划”,这也是白酒自2012年进入行业深度调整期以来首次普遍范围内的价格回调行为。


范祥福:稳定是2016水井坊的首要任务



面对这一形势,刚上任三个月的水井坊新帅范祥福表示:“出厂价并不重要,重要的是市场成交价。2016年,水井坊的首要任务就是要维护稳定。”


58岁的范祥福是水井坊近五年来的首位中国籍总经理,在此之前,他曾先后服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国,并担任高层管理职位。“众所周知,过去两年水井坊持续亏损,如果2015年继续亏损,就将暂停上市,所以今年一定要赚钱。”范祥福坦言道。


2015年10月29日,水井坊发布财报:1-9月实现营业收入6.19亿元,同比增长122.42%,净利润7080万。这也意味着,经过了连续两年的亏损之后,水井坊今年前三季度已实现扭亏。


如何继续保持盈利,是摆在范祥福面前的最大问题。而对于水井坊来说,“稳定”意味着两大要素:价格稳定和市场稳定。


目前,水井坊旗下最重要的两款产品为井台和真酿,两者的市场售价分别为420元/瓶和320元/瓶,占水井坊总销量的80%。“水井坊一直定位于中国白酒的高端和超高端市场,这个定位一定不会变。”范祥福认为,中国白酒高端市场的前景是乐观的,因为中国的中产阶级正在不断壮大,存在消费需求和消费空间。“2016年,水井坊将加大对井台的发展力度,继续强化其‘大单品’的形象和地位。同时,在300元以上的重要价格板块,水井坊都会推出相应的产品去对应。”


为了维护市场稳定,范祥福表示,2016年将会推行严厉的渠道管控措施,尤其会对跨区域窜货进行肃清和整改。“水井坊的市场有其特殊性,未来‘省代市场+扁平化市场’模式将会越来越清晰。”


“对于水井坊而言,要稳固高端站位,重识消费者尤为紧迫。”范祥福称,白酒同质化现象很严重,企业与企业之间,品牌与品牌之间的有效区隔很小。事实上,高档酒应更注重品牌价值,从企业的角度去看和从消费者角度去看,品牌价值是完全不一样的。对于水井坊而言,现在要学习的就是从消费者的角度去看、去想、去思考,比如300-400元的产品要多少月薪的人才会买?用于婚宴还是家庭消费……“只有弄清楚了这些,我们才知道下一步应该把资源投放该在哪里,才能在宣传和推广上与其他白酒品牌进行明显区隔,才能让消费者清楚地说出‘水井坊’是什么。”


对于未来,范祥福表示,希望能将水井坊带到一个健康、可持续发展的平台上,在品牌、价格管控、渠道、效率等方面实现可持续的改良和优化。


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