领众匠、用心酿，大家好我是酿酒酿酒人，今天我们来聊聊我国白酒常年亚军老二之间的背后斗争。

近日，一条关于五粮液要求自己旗下的经销商们在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息爆出。

据报道，就在今天上午，浙江营销战区会议记纪要显示：内容主要为竞品经销商公司暂缓合作签订，公司等待商家做出明确表态才会去考虑是否签订合同，说白了就是是否选择五粮液，还是放弃国窖。

这样的决定对于一些经销商来说就很决绝了，因为一些经销商基本都是“脚踏两只船”，说白了，如果真是这样，就是“由我无他、有他无我”。五粮液可谓是放狠话给经销商们，你是看好我还是看好老窖。你们二选一吧。

为什么五粮液要这样做呢？

我们来分析下原因，首先我们都知道，我国白酒中茅台一直都是有着老大的冠军头衔，近几年呢茅台发展速度也开始了放缓的趋势，茅台发展的脚步还是放慢，是蓄势待发、巩固实力，还是其他原因我们不得而知，但是我们通过2020年前三季度的财务报告可以看出茅台的确是放慢了脚步，看下图。

茅台2019年前三季度财报

茅台2020年前三季度财报

而作为多年亚军的行业老二五粮液来说，他们的肯定不愿意一直被压着生活，谁不想做老大呢，更何况各方面也不差茅台，很多人说在前几年茅台依靠“国酒茅台”的金字招牌，可谓是赚近了口碑和知名度，但是现在这个金字招牌没有了，那么是不是五粮液的机会来了，因为现在大家都是同一起跑线，其实并非如此，五粮液可以有更大更远的目标发展。

为什么这么说呢？我们来看看这个图：

五粮液2020年前三季度财报

通过五粮液2020年前三个季度和茅台的前三个季度对比，大家可以看出，五粮液营收和净利润的同比增长都高于茅台，都明显的比茅台要好很多，但是大家忘了一个问题，茅台的地位不是那么好超越的。

首先：

第一：贵州茅台的市值将近超过两亿，这可不是一个简单的数字，这也不是五粮液短期就能超越的。

第二：茅台在全球的估值和影响力、口碑都高于五粮液，而且不是一两个台阶，虽然五粮液近几年的发展非常不错，但是想要超越还有一段时间。

第三：茅台拿到的合作商及我国白酒文化地位的影响，在白酒行业可以借助江湖流行的一句话来说，就是靠山吃山、靠水吃水，有钱捧个钱场、没钱捧个人场。说白了就是口碑和影响力决定了销量，而不单单只靠单一的酒水质量和价格，这里不是说茅台酒水质量不好啊，大家别误会。影响力就像蝴蝶效应一样传播起来后，购买影响力就会得到提高。五粮液这方面还不及茅台，所以还需要一段时间。

回到刚才的话题，五粮液为什么要经销商们在自己和泸州老窖之间决定呢？为什么不是其他的品牌呢？

我们看下泸州老窖2020年前三季度财务报告图：

我们发现泸州老窖的发展不容小觑，而且近几年的口碑和销量都不错，这个净利润的增长也是非常的亮眼，相比其他泸州老窖对于五粮液的竞争可以说是最有竞争力的一家，所以你认为五粮液会不担心么？虽然泸州老窖在2020年11月27日的数据显示，从市值量级上看，泸州老窖不到三千亿，而五粮液虽然勉强超过1亿，但是到了11月30号的时候又跌回去了，所以五粮液对于有竞争力的老窖开始下手，经销商们你们选择吧，选他就别选我，选我酒别选他。五粮液这个时候抛出这个话题，也是因为五粮液现在的状况要比老窖好很多，但是也担心，所以快刀斩乱麻，趁现在感觉巩固自己的地位，虽然不能超过茅台，但是老二的位置必须保住。先压制住竞争对手，看来五粮液也是无奈之举，通过这个现象大家可以看出，我国白酒之前的排名、市场各方面的竞争是真的非常激烈，那么后事如何，我们一起期待！

好了感谢大家的阅读，领众匠、用心酿，我是你们的老朋友酿酒酿酒人，关注我每天分享我国白酒文化和平常喝酒那点事儿！

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