点击蓝字关注这个神奇的公众号～
4月10日晚间，泸州老窖2017年年报公布，正如之前《中国酒业》预测的那样，泸州老窖重回百亿阵营。公告显示，报告期内，公司实现营业收入103.95亿元， 同比增长20.50%；归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%，其中酒类营业收入101.15亿元，占比97.30%，值得关注的是，在这101.15亿元中，高档酒类的营收份额达到了46.48亿元，占比44.72%，结构比例上较2017年有了巨大的改变。
泸州老窖靓丽的年报其实并不意外，分析其原因，应有以下三点。
聚焦单品，巩固了“浓香国酒”地位
经历过黄金十年时品牌的野蛮生长，在新的消费环境下，酒类消费市场正在收紧、升级，深化改革产品结构，产品重心向高端酒方向倾斜，是泸州老窖“锋淼”组合的一大明智之举，用泸州老窖股份有限公司董事长刘淼的话来说，产品结构改革泸州老窖是刮骨疗伤，是壮士断腕，泸州老窖将坚定不移的走这步，条码上的原则是做减法，但是泸州老窖支持留下单品做强做大。
聚焦五大单品，这是老窖自2015起就开始贯彻的方针，而其成果就是实现量价齐升，高端产品价值回归。国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度，销量在2017年达到了历史性的顶峰，三年间实现了十倍的增长。保持了量价齐升的好势头，使泸州老窖成为行业内第一家出台年份酒标价的企业，进一步适应了老酒价值回归的消费趋势，极大地提升了国窖1573的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲产品打响“浓香正宗，中国味道”品牌价值回归攻坚战，形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位，塑造了品牌形象，扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位，大胆推进运营模式改革，开展联合会战，成功站稳了阵脚。同时，“四总三线一中心”体系构建完成，使营销决策、指挥、监督、协调高度统一，销售模式创新成效明显。市场联合会战全面开展，强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作；五大单品团购客户大招商工作启动，拓宽了市场覆盖面，提升了服务核心消费群体的能力；海外市场布局稳步推进，海外市场覆盖至44个国家和地区，呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。
文化先行，夺取了文化高地
年报上的数字固然靓丽，但更有意义的是产品结构的调整给泸州老窖所带来的品牌势能的提升，2017年，泸州老窖在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告，增强了品牌曝光率；在文化领域上，泸州老窖一直主导“文化先行”，成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛，影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组，项目正式启动，打响品牌复兴攻坚战役的第一枪，先后成功策划举办“国际诗酒文化大会”、“封藏大典”、“高粱红了”、“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动；借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件，进行了深度植入宣传，取得影响深远的品牌传播效果，巩固了泸州老窖作为中华传统文化典型代表的地位。
守正出奇，争得了品类先机
品牌的强力拉升，使得泸州老窖 “三大品系”支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三大品系”。养生酒公司体制、资源、架构搭建已基本完成，并且成功开发滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品，实现了产品类型全覆盖；创新酒品的不断推出，同时泸州老窖在创新酒品版块率先实现混合所有制改革，成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、 橡木桶白酒等创新产品，继续加大“桃花醉”推广力度，开发出夜场版、电商版、婚庆版专属产品，电商产品增势明显。以超体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新，使泸州老窖在电商渠道销售收入增长显著，这些都为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。
客服微信：V99-jing
长按识别 关注酒通社
免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。
感谢您抽出
