12月20日，国酒茅台2015年度全国经销商大会在茅台酒厂会议中心隆重举行。茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会上对于2016年市场提出了三创新和七方针。

三创新

第一是，创新营销体制和机制。销售公司所有人员收入要和销售茅台酒挂钩，销售公司要安排三分之二的人员到市场一线做好茅台酒和系列酒销售，管好属地市场，确保价格稳定，整合销售公司省区职能，省区销售人员、知保部人员要统一管理，要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体，各省经销商可进行并购、联营，资源的协调整合，形成销售合理。目前，营销的短板主要是价格问题，袁仁国强调所有经销商和销售公司人员一定要在产品价格市场管理上出真招、出实招。

第二是，要创新销售公司全体人员的精气神。销售公司全体人员要用1998年那种敢拼、敢闯、敢管的精神，提升精气神，要横下一条心，搞好市场开拓、建设、管理。

第三是拥抱互联网、大数据。互联网的未来在于“定制”和“共享”，我们要依托互联网、大数据、线下渠道资源，打造云商+物联网平台，打造一个集合集团和各子公司资源，集合物流公司、经销商、营销人员、顾客，整合线上线下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，加强茅台、商家，包括消费者之间的互动。利用“三微一端”，实现“一键购物”。实现销售到消费者的“最后一公里”，充分满足广大消费者便捷购买，实现产品与销售的零距离。要多维度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。

七方针

1、深耕精耕市场，做到一个“实”字。根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力。

2、优化产品结构，突出 一个“精”字。以精益求精的精神，做好优化产品结构的“加减乘除法”。

3、健全营销网络，力求一个“强”字。要着眼终端消费，推动体验式销售，片区要在省会城市的中心商业综合体等地设立茅台酒体验店。经销商要加快团购的拓展工作，推进与各区域商超合作，抓好空白市场的开发和县份市场开发，尽快建立和完善网络布局。

4、加大文化宣传，彰显一个“深”字。讲好茅台故事。

5、加强服务创新，强调一个“优”字。要不断提升服务水平，健全和完善市场服务体系，为经销商和客户着想，提升服务质量，并不断完善物流配送体系。

6、保持不断学习，体现一个“新”字。要不断充实自己、提高自己、完善自己，搞好销售。

7、加大市场考核力度，实现一个“严”字。做到敢管、善管。

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