文|欧阳千里 酒水行业研究者

无论是人，还是品牌，都渴望被人理解。——题记

3月19日，在答记者问时被郎酒集团董事长汪俊林称为“天气比较好”的一天。这一天，青花郎战略定位由“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”。

郎酒集团董事长汪俊林

相比2017年的“两大”，2021年的“庄园”，热议很多，争议却很少，所以欧阳认为“从两大到庄园，青花郎找到了更真的自己”。

两大时，知音少，劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

定位，绝非凭空产生，而是早在用户心智之中，被智者总结出来并广泛传播的概念。说句实话，“中国两大酱香白酒之一”是一个近乎满分的定位，它符合青花郎的品牌“快速”成长、市场“极速”扩容、价格“稳步”上涨的所有需求。

唯一留有遗憾的是，知音少，弦断有谁听。对于绝大多数的用户而言，中国两大酱香白酒之一代表青花郎是“中国第二大酱香白酒”，是学习、跟随茅台的体现。在茅台一瓶难求的当下，青花郎成为茅台的“补充”或“替代”。

其实，青花郎的定位是“中国另一大酱香白酒”，而非“中国第二大酱香白酒”。为什么这么理解？茅台历史悠久，郎酒源远流长；茅台是酱香国家标准的制定者，郎酒同样也是；茅台是国家名酒，郎酒同样也是；茅台镇是“四渡赤水”的主要渡口（第三次），二郎镇同样是“四渡赤水”的主要渡口（第二次、第四次）；茅台在赤水河谷，郎酒……

郎酒庄园

知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。这就是郎酒的孤独，同样也是青花郎的孤独，恰如前文所讲“另一大”不被理解，“第二大”广为传播。在业内业外不断引发热议、争议，伴随着青花郎的不断成长，热议的人渐渐认同她，争议的人开始学习她。于是，贵州两大高端酱酒、茅台镇第二传奇、中国酱酒国标三大制定者之一等纷纷出现，不断强化着青花郎“两大”，同时也成为酒业新的气象。

庄园时，知己多，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

“赤水河左岸，庄园酱酒”升级定位的发布，在郎酒体量、流量的加持下，持续引发热议，业内业外均在探讨升级定位背后的意义。

曾经掌舵国内法国葡萄酒某头部品牌的朋友发来消息：青花郎的定位升级很有意思。之前与友人讨论过“左岸”定位，借鉴波尔多左右岸的说法，把产区概念引入以香型区分的酱酒，不仅为自己拓宽发展空间，也引领区域共同发展。左岸、庄园，是一个内涵和外延都很大的概念，结合之前的“两大”，称得上“升级”。

无独有偶。结束郎酒之行，途径茅台镇，茅台镇头部民营酒企的掌门人评价青花郎的定位升级：郎酒又一次走在了时代的前沿，势必引领“庄园酱酒”。“两大酱香”升级“庄园酱酒”，得到酱酒企业的认可、尊重，同时还引领众多酱酒企业走进“百酱争鸣”的新时代。

每个人心中都有一个“左岸”，也都有一个“庄园”，理解虽有不同，对升级定位的美好期待却大同小异。在欧阳看来，升级定位是个美丽、真实、易于传播的故事，将“云贵高原、四川盆地接壤的赤水河左岸，有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香白酒——青花郎”凝炼为“青花郎：赤水河左岸，庄园酱香”。

庄园酱酒

对于波尔多/赤水河，亦或是红酒、白酒庄园，绝大多数的消费者没有机会亲临，却不妨碍他们知道波尔多/赤水河，也不妨碍他们品味拉菲/青花郎。由此可见，升级定位是一个故事，在远方有一个庄园，庄园里面有美酒。

品味青花郎

远方的故事，场景感十足，代入感很强。举些例子：在那遥远的地方，有一位美丽的姑娘，……；从前有座山，山里有座庙，……；在离这很远的地方,有一片海滩，……

于青花郎、郎酒庄园而言，知道青花郎的人远远多于喝过青花郎的人，喝过青花郎的人又远远多于到过郎酒庄园的人。但每一个到过郎酒庄园的人（10万人次/年），去之前都有自己的“向往”，亲临时发现远超自己的“向往”，去之后感叹“除非亲临，无法言说”，然后给身边的人讲述“赤水河左岸，有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香美酒”，而身边的人能记住的却是“在远方有一个庄园，庄园里面有美酒”。延伸的画面，虽身未到郎酒庄园，却与到过的人一起品味青花郎，遥想远方，梦游庄园，这是一件多快乐的事情。

后记

庄园因青花郎而生，青花郎因庄园而长。开行业先例，走特色道路，从两大到庄园，青花郎找到了更真的自己。