近期，在宁夏举行的中国葡萄酒产销（红寺堡产区）高峰论坛上，天鹅酿酒集团董事长李卫做了关于天鹅酿酒集团的介绍和有关营销经验的分享。李卫认为，红寺堡产区作为中国宁夏的新兴产区，还有很长远的发展之路要走；国外的著名葡萄酒产区以及酒庄的运营管理都有着悠久的历史，并且有很多的成功案例，这些都可以去学习和借鉴。而天鹅庄在营销方面的经验，也同样值得国内酒企学习和借鉴。2014年“大金羊”的朋友圈营销堪称国内最成功的葡萄酒互联网营销范例，今年，天鹅庄又解密“中国口味”，直指消费者的购买动机，创造又一畅销单品“天鹅庄1号干红”。

葡萄酒这一舶来品，从进入中国起，人们就在探讨所谓的“中国口味”。君不见葡萄酒专家们、葡萄酒销售们在向消费者了解、试图找到这样的“中国口味”。但作为酒的卖点而创立单品加以大肆传播的恐怕只有天鹅庄。“中国口味”就是“好喝第一”的天鹅庄1号干红的卖点。所谓的“中国口味”，天鹅庄给出了极具共识性和亲民感的定义：开瓶后无需等待，浓郁的水果香气扑鼻而来；中等圆润的酸度，口感顺滑或略带轻微涩味的单宁，酒体丰满有层次，回味甜美。这是最受中国主流消费者欢迎的“中国口味”。天鹅庄1号干红的“中国口味”还具有以下特征：柔和果香，回甘讨喜，无需醒酒，搭配中餐，适合干杯。句句戳到中国消费者的心坎里。凭借 “口味优势”以及与消费者产生共鸣的情感模式，1号干红打动了最广大的消费者，取得了通过APP线上销售1.3万瓶，发展二级分销客户300余家的好成绩。

唤起情感共鸣已成为互联网营销的必备法宝，天鹅庄并没有高高在上地宣扬所谓“高大上”的葡萄酒文化，而是采用贴近消费者的情感共鸣+口味优势的卖点打造，使得天鹅庄找到了广泛的受众群，在这方面已经是走在葡萄酒销售领域的前列。天鹅庄同时结合移动互联网营销领域的特点，取得的成就得到了行业的广泛认可。至今，天鹅庄已经在中国市场成功发布了四大系列近三十款单品。尤其是“大金羊”的成功销售案例：通过期货（75天交货）、只在朋友圈销售；预收全款，零广告费；每日限量销售，最快2小时售罄。取得了战果：发布首日销售15000支，踢爆天猫日销售记录；12天售出11万支，打破全澳1.5L大瓶单批生产记录。

说到对天鹅庄品牌的印象，很多人都会提到“创新“一词，而李卫更愿意把这种创新理解为天鹅庄对中国市场现状及未来的发展态势的精准把握和敏锐的洞察力，天鹅庄只是早于他人提出理念并赋予实施，事实证明这些举措都得到了市场的良好反馈。

谈到下一步天鹅庄的计划，李卫表示：天鹅庄将与国内几大电商平台或连锁酒行达成战略合作，全面拓宽全国的零售渠道。与此同时，天鹅庄会开放部分天鹅庄旗下品牌，提高品牌在全国或大区域的影响力。同时天鹅庄将一如既往的为中国葡萄酒市场提供高品质的产品，并不断地完善产品带。