经销商作为厂家和终端之间的桥梁，其重要性不言而喻！不仅能为厂家提供产品流通过程中的增值服务，还能帮助终端进行产品的推广、陈列，提高消费者的积极性。但有些经销商，却并没有起到应有的作用，正在一步步被淘汰！

　　1、畏手畏脚

　　有些经销商看起来五大三粗，但做起事情畏手畏脚。怕见客户，怕被拒绝，无形之中会被束缚，无法施展拳脚。经销商每天要接触的人很多，不能瞻前顾后，顾虑太多，要表现出自己的自信心！机会转瞬即逝，稍不留意，就会失之交臂！

　　2、怨天尤人

　　有些经销商，一遇到问题就喜欢怨天尤人，责怪别人，从不在自身找问题。时间久了，就会慢慢被淘汰！经销商要调整自己的心态，具备审视自身的能力。要知道，一味地怨天尤人，根本不能改变什么，反而会影响身边人，打击大家工作的积极性！

　　3、做事拖拉

　　很多人都有严重的拖延症，但如果经销商做事喜欢拖拉，会造成严重的经济损失。以铺货为例，铺货讲究的是以快制胜，如果竞争对手的货都铺好了，你还在那慢慢悠悠地铺，势必会被竞争对手抢占先机，后期即使付出大量的时间和精力，也不一定能追赶的上！

　　4、光说不干

　　很多经销商都是销售出身，说起话来一套一套，很能忽悠人。但如果经销商光不干，起不到任何作用，反而会给人留下不好的印象。以终端为例，合作之前说得千好万好，合作之后两手一摊，什么也不管，要不了多久，就会被终端所抛弃！

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