最近接触不少的企业，大家会有两个准备，一是去做微商，另外是去找一些社交类的分销平台来卖货。原因是两面的，一方面是传统的生意太难做了。

昨天遇到一个做童装的传统企业，他们告诉我，京东、天猫的销量基本上下降了一半左右，只有唯品会还马马虎虎。无论是线下还是电商渠道，销量都在下降。这是大家的共识。

“社交”各方发力，孰优孰劣？

基于业绩的压力，大家必须要找出路。所以，今年是我见过的传统企业最为“忙碌”的一个年份。

另一方面是微商、分销平台确实有销量。前两天一个客户说，他们即便是在京东、天猫花钱做投入，销量也是有限的，搞不好还会亏钱。去一些分销平台，不但投入小，销量也满意。

但分销平台的整体规模是有限的，无论是终端客户的规模还是代理人数的规模，都是有限的。所以，品牌商在某一个分销平台上的销量也是有限的。

也就是说，一次性的量或许是不错的，但持续的量是不行的。对于平台来说，他们可以让不少的企业有一次不错的销量。这也是一种实力的体现。

让所有的企业都来做微商也是不现实的。产品是否适合？团队的基因能不能hold住微商渠道？大家对于微商的理解是否到位……这一切对传统企业来说都是挑战。

话又说回来了，哪个渠道会轻松？都不容易的，不同的渠道会有不同的难题，但可以肯定的是，哪个渠道做起来都不会轻松的。

上网人数的增长，四五六线的老百姓成了网购的新主体，越来越多的社交类电商模式出现，消费升级等等这一切，对于大家来说，是挑战，亦是机会，且行且珍惜。

争当“专家”，避免当“杂货铺”

今天聊聊社交类分销平台的话题，目前国内这样的平台可谓是不计其数，但年销量能够过百亿的平台是寥寥无几的，而且这几个大一点的平台上，商家之间的竞争也是极其激烈的。

再就是年销售额过十亿的平台，大概有那么几十家的样子吧。这些平台也想发展壮大，为此，大家应该都是绞尽脑汁的，但结果却不甚理想。

懂微商的人不懂平台，懂平台的人理解不了微商的逻辑。这是我最近一路上观察下来的感受。所有的社交分销型平台，都会把自己的代理变成一个个的“肉身柜台”，让他们成为杂货铺。

所有的成交都是基于信任，微商、分销亦不例外，但如果你成了一个杂货铺，你的信任感又是如何建立？个体微商的信任感肯定不如全家、7-11强大。

让代理成为某个领域的“专家”，这是唯一有效的方式，通过专家的身份去赢得客户的信任。既然是某一方面的专家，那就只能卖某一个方面的少部分产品。否则又成了杂货铺。

对于平台方而言，他们当然希望代理们什么都卖，还美其名曰，这样可以帮助大家赚更多的钱。但他们的真实目的就是想要复用代理。但这样的做法是不对的。

所以，你会发现，这样的分销平台一开始的时候往往是风风火火的，但过了初创阶段之后，发展也就停滞起来了。根本原因就是代理们的动销和裂变出了问题。

再看一些微商品牌商做的分销平台，这群人懂微商，也会有一个平台梦。这些人懂得团队管理，也知道如何去裂变团队，但终端卖货和平台运营是他们的短板。

这群人做点销量是容易的，但不能形成可持续、健康的销量。或许会有人问，把这群人和懂平台的人放到一起，结合起来不就好了？如果真有这么简单就好了。

同样的事情，不同的人会有不同的理解，想要改变一个人的认知，那比登天还要难的。所以，这就给其他人“预留”了一个机会，或许在这领域中还能杀出别的黑马呢。

创业和体育比赛是一样的，正是因为存在着一系列的不确定性，而且，一旦成功了，其报酬会是非常丰厚的。正是如此，也是创业能够吸引人的魅力所在。

创业在路上，我祝你好运！