今年开始,茅台酒厂要求有专卖店系统的经销商每个月要拿出计划的80%做“拆箱”销售,拆箱茅台酒要按要求保证售价在1499元/瓶,而且厂家每个月都会到店里验收、检查,以箱子为准。
在茅台严控价格的问题上,没有他办不到,只有你想不到。在市场上,散瓶的价格比原箱未拆箱的价格要低几百元。
去年,虽然实际操作起来卖家和买家都很麻烦,但还没有要求回收外箱,可能还有“回转”操作的余地,2021年明确要求每个月回收80%的外箱,你每个月100箱的量,要交80个纸箱给茅台酒厂。
这是针对茅台经销商、专卖店的措施。
茅台自营店规定,所有预约茅台酒的购买者,必须满足2个条件,下一次才有继续预约资格:一是回收纸箱,二是回收50%的酒瓶和胶帽。(茅台自营店是预约制购酒,预约通过、打款后,等待自营店通知提货时间前去自提,没有预约买不到茅台酒,去店面没用)
比如,本次你预约购买了10箱(大多数预约者买不到这个数量),下一次预约提货时要交给自营店:上一次预约的10个纸箱+30个酒瓶和胶帽。否则,本次预约作废。
同年12月,又加一项,要求交回60%的酒瓶。
现在,是三道“紧箍咒”,纸箱+酒瓶+胶帽,缺一不可。
很明显,茅台这么干,就是希望酒卖出去后确实都被喝掉了,而不是又流向市场进行二次销售。
如果在2016年上半年收藏了100箱飞天茅台酒,放到今天是什么概念呢?
很多人说,站在当时,所有名酒的价格都在掉,谁都不知道名酒今后的价格走势……听起来很有道理。
阿贵认为,这不是主要原因,当时100箱不过60个W,茅台再掉能掉到哪去?主要原因是——货源。
成都华丰市场53度500毫升普通飞天茅台酒多的是,你敢要吗?
反正我不敢要,不是价格高低的问题,谁知道这些货从哪来的。
来路不明的货不敢要,而有资格的真货,关系熟的可能一次卖你个20箱30箱,100箱也要找三、五个货源。关系不熟,别说500箱,100箱都买不到。
最后,买茅台酒要趁早。如果买不到,可以选择口感上好的酱香白酒,同样的品质,亲民的价格。