今天我们来聊聊犯错这个话题。

每一个人都会犯错，无论是生活还是工作中，无论是有意还是无意的。犯了错不要紧，改过来就好了。关键是怎么改？这是一个大学问。

第一种情况，有的人犯了错，或者是做事情的时候出了问题，但自己并不知道。这种情况比较可怜！

前段时间见了一个人，做酒水行业的。他给我讲了很多东西，但他讲的很多东西都是我不太认同的。我试图提醒一下他，但他丝毫没有接受的意思。

我比他高明很多？非也。因为他现在的做法，我之前已经吃过亏。但对方没有这样的经历，所以，他很难理解我的意思。想要改变对方的想法只有一个办法，让他“吃亏”一次，或许就会改变了。这就是命！

第二种情况就是犯错之后的错误归因，这种情况比第一种更糟糕，这是可悲的。如果前一种情况是无知者无畏，后一种情况就是明知自己错了，但又没有很好地纠正错误，反而给自己的错误做一些错误的归因。岂不可悲？

有些创业者，经过一次大的坎坷之后，往往难以东山再起，原因就是如此。虽然知道自己过去的做法是错误的，但他并没有搞明白自己错在哪里，往往会给自己找一些看似合理的原因，但这些未必是真实的失败原因。

在找到自以为导致这些问题出现的根源之后，这些人还会特别积极主动地去“纠正”自己的错误。殊不知，在错误的方向上，越努力越失败。每次看到这种人时，总是感觉难受，其实每一个人多多少少都会有一些类似的症结。

第三种情况是发现自己的某些地方有问题，并且也找到了相应的解决方案。于是，事业做得越来越好。这种情况，就是撞了天大的好运。

如何才能做到第三种情况？

自我学习是一个好办法，但这不是最好的办法。最好的办法就是找到一个“好老师”。很多时候，你辛苦训练几十年的能力，对于别人来说，或许只是一个常识而已。行万里路不如名师指路，老祖宗留下来的智慧都是经验的结晶，只是很少有人重视。

那么，什么样的人才能称得上好老师？

有结果的人！

结果是不会骗人的，无论这个人有没有总结经验的能力，但经历过那个成功的过程，总归会有一些体会或感悟的，他们的这种感受往往就是本质所在。

其次是要敬畏那个老师，很多人身边其实不乏一些“好老师”，只是很少有人能够敬畏这些“好老师”。内心没有敬畏，你就很难接受对方的思路或建议。很多人在面对成功者的时候，往往抱着一种“挑理儿”的心态去面对，那就更难学到东西了。

最近跟一些白酒圈的大咖聊天，收获巨大。过去的一些困惑，经过大佬们的点拨有一种豁然开朗的感觉。特别是对于我和我的团队，他们也很客观地讲述其中的优缺点。这就好像自己在照镜子一样，很清楚地看到了自己的“原形”。

我经常说，见识大于能力。很多时候不是人们没有能力干好一件事情，而是不知道做好事情的关键按钮在哪里。知道了关键按钮，做起来会特别的容易。否则，费老鼻子劲最终却一无所获。

近期，准备起盘一个新的白酒项目。做中高端白酒，招募区县独家代理商，而且只做团购业务，所有传统的白酒营销手段都不搞。关于产品，我的预判是未来十年，白酒中高端的高速增长是大趋势。正所谓，选择大于努力。

关于独家，一个代理商负责一个县区市场，独立运营、独享市场红利。一个地区招募太多的代理商、分销商，最大的隐患就是乱价。给一个人做独家，虽然会慢一点，但代理商会很认真、很努力地做市场开拓工作。而且代理商最好是酒水圈之外的人，外行的缺点是经验、资源，但优点是容易接受新事物。内行都太固执，那就让他们继续固执下去吧。

关于团购，不做传统铺货的逻辑，只做大客户团购销售。代理商负责找到当地的资源，厂家出费用，让代理商跟目标用户一起吃、喝、玩、送。通过深度体验，让目标人群爱上我们的产品，进而形成相应的忠诚度。同时，还用社群、视频等方式去服务客户，旨在提升客户的粘性。

这次新思路的改变也是得益于一个好老师的指点，遇上了高端白酒上升期的机会，又遇上了足够给力的品牌商，再加上过去经验的累积，全新的思路搞起来。下一个十年，卖酒、卖奶粉，做好这两件事足矣。