2022年中秋动销季，当时由于全国多地因疫情封控，不少葡萄酒经销商告诉WBO几乎没有动销，库存足以支持到2023年春节旺季结束。

但是随着2023年元旦后的半个月时间里，很多城市出现了一波消费热潮，也带动了葡萄酒在年前的动销，那目前大家的库存情况如何？WBO进行了调查。

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商家库存压力得到一定缓解

“目前库存相比之前减少了1/4。”富隆酒业重庆分公司刘朝勇向WBO透露，“我们最近根据出货情况预测，大部分经销商的库存基本清空。特别是这春节前这几天，我们的精品葡萄酒和名庄酒向经销商补货很频繁，因为经销商不想压货，所以我们只能增加送货频率。”

南京酒商李霖（化名）表示，“元旦后这段时间库存消化了10%左右的库存，货值几十万。”

都度酒庄全球供应链中国区首席运营官穆彦宏告诉WBO：“最近所有人都在仓库帮忙，尽管数据还未统计出来，但是出货量还是明显增加的。”

广州启顺酒业黄艳燕也透露，元旦后这段时间出货量有2000-3000件，在很大程度上缓解了此前的库存压力，具体数据还需等到年后来详细统计。

广州润之道商贸负责人黄月表示：“对广州酒商而言，去年11月和12月是失落的两个月，许多的中秋备货也留到年底来消化了。”由于现在消费者更看重价值回归，因此大家都认准那些大流通的品牌，二三线品牌的库存消化较慢。

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部分头部名庄酒甚至脱销

产品方面，主要是流通产品出货量较大，但是名庄也有一定的出货量，甚至部分品牌出现脱销的现象。

李霖透露元旦后这段时间以奔富Bin 389、Bin 407为代表的产品出货量比较大，其他包括Bin 2、Bin 8及Bin 128的出货情况也不错。

黄艳燕表示，拉菲罗斯柴尔德、奔富、蒙特斯等品牌出货情况较好，产品主要集中在中低价位。

穆彦宏告诉WBO：“从出货量来看，还是团购价200-300元/支的酒款最受欢迎，其次是团购500元/支以上的中高档酒款走量情况也不错。”

刘朝勇表示，目前的库存基本能够保证节前的供给，但是部分名庄酒已经出现脱销的情况，包括大小拉菲、大小拉图和活灵魂等。

但是也有部分经销商的情况不太理想，南宁酒商余乐（化名）表示今年截至目前的销量不如去年同期，尤其是像奔富葛兰许这样的高端酒出货远不如预期，只有原年度销售目标的3成左右。

泉州酒商杨敏（化名）也表示，尽管消费者对葡萄酒的需求依然存在，但是购买单价大幅降低，对便宜的产品需求更大一些。

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倒逼商家变相打折和服务升级

WBO在调查中还发现，由于终端越来越不愿意压货，也导致上游批发商不得不采取稳价措施并提供更细致的服务。

余乐就表示，今年本来想调整价格，但市场消费未见太大的起色，只好先维持去年的价格体系，而且对于一次拿货上百箱的客户，还有一定的优惠，比如承担运费。

刘朝勇告诉WBO，“因为大部分经销商只针对我们的10余款畅销品牌有安全库存，其余的名庄产品都是订单式送货，这也要求我们以服务为导向，为经销商提供更完善的服务。”

穆彦宏表示：“我们的销售主要以各直营店和企业集采为主，我们给直营店的服务甚至能达到一支代发。今年年底，为了协助直营门店销售，我们还出台了非常多的福利政策，目前反馈效果挺好的，门店的积极性也挺高。”