上周末在跟朋友聊天的时候,有一个问:这茅台酒是不是能算是一种“智商税”呢?想明白是否是“智商税”。我们先得明白什么是智商税。
智商税,又称低智商税,是指由于在购物时缺乏判断能力,或被一些表面现象冲昏头脑蒙蔽双眼,花了冤枉钱,这些冤枉钱就被认为是缴了低智商税。
名眼人都能看出茅台是被炒出来的,但我们是否值得花这么高的价格去买一瓶酒呢?
一瓶茅台售价=酒体价值+品牌价值+社会价值!酒体价值不用我说,大家都已经知道,尤其是经常喝茅台酒的人,都知道茅台好喝,作为酱香酒中的标杆存在,茅台品质不用质疑,如果你觉得不好喝,那只能是因为喝不惯酱香酒。
而品牌价值,茅台现在是国内的高档白酒品牌,知名度大,远传国外,越是高贵的品牌,其品牌的溢价也越高。
其实与其说茅台酒是消费品,不如说他是奢侈品。奢侈品重要的一个属性是越是高价越有价值。你在超市买的5元一瓶的二锅头是为了喝,而买一千多元的茅台很可能并不是为了喝,譬如说是为了办成某件事而去买茅台,抑或是收藏投资等。
总之,茅台展现出来最重要的属性不是它好喝的属性,而是它比其他酒都贵的属性。例如你请客人吃饭,如果你开了一瓶茅台,客人瞬间会觉得他受到了一种很贵的尊重。但很贵的东西不是有很多吗?凭啥就茅台能胜任这个岗位。
想想你开了同样价格的一瓶洋酒,对酒没有研究的人根本不知道它的价值,你一边吃一边向你的客人解释,我这瓶酒价值几千呢!这效果显然没有低调的开一瓶茅台深藏功与名要来的好。
大家之所以觉得茅台价格被炒高,是因为茅台有1499的指导价作对比。茅台是国企,指导价茅台不能左右。放开1499,交由市场定价,卖多少钱是企业的自由,就不会有人说茅台被炒高了。
价格是由价值决定的,一瓶1499或者2499的茅台能不能达到它应有的效果,决定了它值还是不值。