2017年，五粮液系列酒卖了多少？下一步的目标是什么？如何与风头正盛的茅台系列酒如何竞争呢？人民币升值了多少？贷款利率升了吗？信贷流向实体经济情况如何？2018年五大单品如何招商和定位呢？日前，以“新时代、新消费、新平台”为主题的2018年五粮液百亿系列酒发展论坛举行，给出了答案。

2017年，五粮液系列酒卖的咋样？十三五目标是多少？从200亿分羹！

2017年，五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元，同比增长19.89%；完成销量12.91万吨，同比增长15.24%；成绩来之不易，但是离五粮液的目标还有很大的差距。五粮液集团的“十三五”千亿目标中，酒业贡献将达到600亿元。其中，五粮液达到400亿元，系列酒达到200亿元。

五粮液高层如何定调系列酒发展格局？这4+4个产品机会更大！

集中精力培育亿级、十亿级、二十亿级、五十亿级的大单品。在规划的“4+4”系列酒品牌矩阵中，在继续重点打造五粮春、五粮醇、尖庄、五粮特头曲4款传统的全国性经典战略大单品的同时，将选择打造“五粮人家”、“友酒”、“百家宴”、“火爆”4款具有渠道特色的个性化重点产品。

五粮液如何支持五粮液系列酒发展？合资机会、给钱、给人！

1、加大铺货和与经销商开展新合作方式：以“百城千县万店”工程为基础，扩大终端铺货率和陈列面，助力系列酒开拓市场，大胆尝试诸如分公司运营、品牌共享、城市合伙人、厂商双方互相参股等等多种发展模式；

2、提高质量，优于竞品：五粮液还要求必须用优质的基酒勾调五粮液系列酒，特别是保障系列酒中高价位品牌、优势品牌、自营品牌的产品酒质，酒质只能逐年提高，越来越优；

3、服务经销商和消费者：围绕市场工作，强化生产、销售、配送等各个环节的协同，尽最大努力服务经销商和消费者。

4、加大费用支持，允许三年亏损：支持系列酒板块对营销费用的有效灵活支配，并鼓励加大对市场投放和品牌打造的费用投入，允许系列酒公司三年政策性亏损，允许系列酒公司对一些品牌进行大比例市场投入

白酒产品过剩，系列酒如何打造可持续基业？瘦身、改革、创新！

系列酒目前管理几十个品牌，要大力“瘦身”，成为大单品的孵化平台，与此同时，系列酒要成为机制的改革平台，拿出人才、绩效、价格、营销等方面体制机制改革路线图、列出时间表，此外要秉持“共商、共建、共享”的原则，深化与经销商、与新型渠道的合作，成为模式创新破平台。

系列酒2018年要咋干？招商、砍品牌、强动销

1、计划全年完成1000家经销商招募工作。绵柔尖庄作为塔基产品将在2018年建设核心终端18000家的目标，五粮人家和友酒，分别开展约4000场、2000场小品会

2、继续梳理品牌。过去砍了品牌累计56个，321个条码

3、把握动销为先。为经销商提供细致的动销方案，切实帮助经销商去库存，通过有效的市场策略实现良性动销

4、新渠道合作，已与沃尔玛、京东建立起合作。2018年继续甄选合作 好伙伴，利用性价比高和毛利率搞的优势，尝试统一五粮液系列酒整体方案，以此为基准设计统一的陈列展示方案

酒业时报点评：

五粮液已经明确了系列酒的重要性，因此做大系列酒是核心战略不会动摇。总体思路很明显：前期打基础——加大投入制造氛围、增加渠道热情——追求动销——打造大单品。

从基础来看，通过精简产品之后，核心大单品收割被砍掉的产品市场红利增长很快，总体已经达到几十亿的规模。有了规模就有了市场氛围，也有了投入基础。

从未来发展来看，主要有几个思路：

1、继续精简品牌，做大单品。这一思路已经被茅台系列酒、泸州老窖所证明，因此五粮液也提出每个大单品在几亿、十几亿的要求。

2、投钱、投人、给政策，尤其是三年亏损政策前所未有，意味着五粮液将对系列酒大单品有较大的市场投入，是经销商较好的进入机会。

3、如何体现与其他产品的优势？产品质量提高，与此同时几个大单品各自针对一个市场，来实现市场的切割，既能充分享受市场空间，又避免了市场竞争。关键是各个大单品事业部如何实现战略目标。

4、市场大投入往往驱动经销商进货热情，短期渠道放量的危害就是社会化库存增加，为此五粮液强调动销，将通过市场支持来动销，可以预见对渠道商的考核也会加大。

5、先比五粮液层面的体制机制改革方面存在的可能制约，五粮液系列酒已经明确探索与经销商合资等形式，因此也是大商进入的比较好的机会。

6、大商制一直是很多分析人士认为不适合新时代需要的方面，对于五粮液来讲，这种模式可以短期放量，但从中长期来讲必然会改革，因此企业对于新渠道已经开始瞩目。