来源：黄浩 茅台时空

茅台葡萄酒经销商联谊会出席嘉宾

“不确定时代”的确定者

1月6日小寒节气，南京冬雨温润，茅台葡萄酒公司团队齐齐向来自全国的茅台葡萄酒经销商恭贺新年，并交出2019年度的完整成绩单：销售收入增长39.5%，利润增长167%。

此时唐代文豪韩愈故里，河北昌黎，茅台集团凤凰酒庄正加速推进，预计夏天即可落成，与法国露黛尼酒庄遥相辉映，丰满茅台葡萄酒全球酒庄布局。21世纪的第三个十年徐徐拉开大幕，7月里将迎来18岁生日的茅台葡萄酒，已经站上新旧葡萄酒世界精粹的巨人肩头。

茅台集团总工程师、首席质量官王莉站台

2018年下半年以来，中国葡萄酒行业整体进入深度调整期，数据显示2019年前十月中国葡萄酒进口两位数双降，同期国内葡萄酒产量累积销售收入同比下降20.04%。反观茅台葡萄酒则连续两年实现中国葡萄酒最高增速，成为“不确定时代的确定者”。

回到2018年3月，茅台集团党委书记、董事长李保芳在调研茅台葡萄酒公司时作出重要判断：“不做行业龙头，但要做行业最好，不做规模，但要做足特色。

坚持“小而精”，反而独辟蹊径。凭借全球产区优选、独特文化理解、严格工艺把控、样板市场深耕，茅台葡萄酒磨砺出锋利刃口，成为全球经济一体化和中国红利的双重受益者。

茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

茅台葡萄酒公司团队对之有冷静诠释：“连续两年成为葡萄酒行业的增长冠军，一方面是因为集团支持，葡萄酒公司努力，另一方面也是因为我们基数小，从而显得增长率高。”

而在刚刚收官的茅台集团2020年度工作会上，李保芳对茅台葡萄酒不吝赞赏。2018年实现历史性扭亏，2019全年销售收入超2亿，利润晋级八位数，加速晋级行业第一梯队，这个漂亮转身得来不易。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁2019年11月调研葡萄酒公司时也感慨：“葡萄酒公司走过了曲折的发展历程，如今从公司定位、品牌塑造、产品开发到市场布局都逐步走上正轨，一年前开始扭亏为盈，很不容易。”

2020主基调“攻”就一个字

1月6日会议现场，茅台集团总工程师、首席质量官王莉站台。她说，过去数年的改革发展已经为葡萄酒公司注入了强劲动力，团队齐心，产品得力，已经驶入可持续发展的快车道。

茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅

在王莉看来，作为拥有全世界最大消费群体的中国，仍然拥有着最强的消费潜力，特别是随着社会主要矛盾的改变，人们的消费心理和消费习惯也在朝向小众、特色和个性化发展，正好与葡萄酒公司“做好、做精、做特、做透”的发展思路相契合，这是近两年茅台葡萄酒逆势而扬，成为行业最大黑马的重要原因。

据透露，通过积极推进品牌瘦身，2019年老树系列和大师系列销量占比达全年销售额41%，茅台葡萄酒公司大单品体系凭借卓越性价比，获得匠心与市场的同频共振。

千亿茅台的强大母体，为茅台葡萄酒提供了超常规发展的“核动能”。1月6日会议现场，精致陈放的茅台葡萄酒全系列，吸引了一大票粉丝，拍照打卡。而茅台集团历年来的一带一路品牌推介活动，从法国到意大利，从智利到澳大利亚，每每为茅台葡萄酒注入来自新旧葡萄酒世界的美好芳华。现场经销商共同的感叹是，这两年茅台葡萄酒真的品质变化很大。

实际上，全球视野、匠心坚守、共赢共享的“茅台打法”，始终是茅台葡萄酒公司的底牌。

茅台葡萄酒经销商联谊会会场

2018年9月的茅台葡萄酒发展峰会上，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军曾透露长远规划：1.0阶段进入主流体系，实现5-10亿规模；2.0阶段创立新标签，晋级10-20亿规模；3.0阶段实现高端崛起，探索新东方特色葡萄酒价值体系，占据行业引领地位。

茅台葡萄酒的挑战在于“配得上茅台的品牌地位”：配得上消费者对茅台矩阵的品质信赖，配得上茅台矩阵在各个垂直领域的品牌影响力，配得上茅台矩阵的社会公共形象。2019年茅台葡萄酒获奖无数，彰显产品实力，接下来需要在更高的站位上，证明自己的“茅台血脉”。

1月6日的经销商联谊会，也成为橡木桶系列和经典系列的盛大发布会，标志着茅台葡萄酒基本完成产品梳理。以凤凰庄园系列为高端，老树、橡木桶和经典三大系列为支撑，茅台葡萄酒正谋求在绝对高端、次高端和中端构建价值标杆，老树藤更被赋予品牌代言人的重要角色。

身为茅台家族重要单元，茅台葡萄酒为“文化茅台”贡献有益探索，2019年果断决策推出波特品类，与邮票文化结合，在新中国成立70周年、庚子鼠年到来等重大事件节点，迅速反应，推出纪念酒，“致柒零”和“庚子鼠年生肖酒”反响强烈，进一步为产品和品牌赋能。

行业口碑和影响力持续上升的茅台葡萄酒，在1月6日的年度经销商联谊会上，用一个“攻”字，概括2020年战略主基调。茅台葡萄酒公司高层透露，将重点拓展江苏、浙江、福建等东南沿海城市圈，前移指挥部，站上葡萄酒主赛场，在此基础上，重点聚焦中国市场，系统布局全球市场。

茅台葡萄酒公司高层直言，企业高速增长令经销商资格成为稀缺资源，下一步将强化盈利模式，让经销商与茅台葡萄酒同步成长。

中产阶级扩容、消费升级的背景下，茅台葡萄酒正乘上信任消费的东风，为千亿茅台的品牌矩阵，增添更丰富的全球酒文化对话方式。