导语：打开手机，满屏的品牌崩塌报道，报道中分析了各种各样的问题；笔者认为，其实是品牌信仰传导链条崩坏！何为品牌信仰传导链条，即父母、哥哥姐姐们喜欢的就是自己喜欢的，现在这一条不适用了、传不下去了！
那这样的事情对于白酒品牌有没有影响，答案是肯定会有；那要怎么办呢？肯定是仁者见仁智者见智，答案不不一而足；其实不必冥思苦想，营销的基本面是人、品牌传播的对象是人、场景营造也是对人；你要想把品牌信仰一代一代传承下去，就要研究“人”，就要从“新人群、新呈现、新场景、新渠道、自传播”着手，打造一条新的品牌信仰传导链条。
“大乌苏”几乎一夜之间火了、“玻璃罐酒”也火了，很多朋友说“火”的有点看不懂，从专业角度看，就是需求点找准了、“场景”营造足了！
“大乌苏”本意是让你喝“过瘾”，大容量畅饮；结果，一帮人不仅喝得过瘾，情绪宣泄的也过瘾——躺着傻笑的、抱在一起的…然后网上一炒作，好家伙成“三碗不过岗”了，美其名曰“夺命大乌苏”，够刺激！兄弟们、姐们们试试呗。
“玻璃罐酒”看起来就简单，就是刚刚蒸出来的新酒倒入玻璃罐，装一半酒留一半空间让消费者“泡药材”；就是这样“简单”的操作，卖的贼火！这样简单的一顿操作，让一帮专业营销人员懵逼了；品牌呢？故事呢？活动呢？人群呢…其实，品牌即信任、故事即真相、活动即“可泡”、人群即“酒虫”。这个案例，简单就简单在酒虫本身；酒虫的“痛点”即酒本身，面对眼花缭乱的产品，他犯了选择困难症，这时“简单”的威力就发挥出来了，给他纯粮酒即可；而且通过短视频让其知道，从“蒸锅”流出来的肯定纯粮酒无疑啦；同时把喜欢泡酒的人也拉了进来。由笔者来看，这个“简单”的背后是“深思”，“简单的背后”是构建一个“新呈现、新场景、新渠道、自传播”，“勾引”了一批“酒虫”，一批老酒虫带来一批新酒虫。试想一下，当蒸锅流下热气腾腾的酒，酒虫们哈喇子也快流下来了；当老酒虫“炫耀”精心泡制的酒时，一批新酒虫就在来买酒的路上了…
笔者侄子辈，都是90后，平时难得一见，只有逢年过节时热闹一番。这几年我发现，我们堂兄弟们一堆热闹、侄子们一伙热闹，各“热闹”各的；尤其是喝酒，堂兄弟一辈都是白酒，侄子辈们伏特加居多、也尝一下白酒，然后就没有然后了。作为白酒人，我就好奇，白酒不香吗？香！不好喝吗？还不错！那你们怎么都喝洋酒？大家都这样喝…看看，生活方式不一样，消费当然不一样！自然，品牌信仰传递下去，首先要“闯进”“下一代”的生活，然后他们才能爱你！
在年轻人的心中，“江小白”是排第一的；纳尼，不是茅台吗？是茅台也是江小白！还记得《老梁故事汇》里，老梁说80后是最易怀旧的一代；看，陶老板就抓住了这个需求点，推出表达瓶，那是一段段的故事，每瓶酒都是一段故事；此时，你消费的是酒还是故事，谁说得清呢？江小白的品宣无疑走进了80后的内心！这是区别于统一的品宣的，品牌故事可以是“共产党宣言”，也可以是章回体小说；就像人吃惯了“老三样”，需要搭配多样化的开胃小菜。
今年，两个品牌的宣传亮眼了；一个是泸州老窖的国漫片、一个是哈啤的电竞公益片。
《哪吒》的爆红，引发了国漫潮，泸州老窖敏锐的get到了这个点，推出了众神年夜饭，太乙真人“想你好久了”、姜子牙“你当然想好酒了”，充满了无厘头式的笑料，正中90后、00后下怀！
今年特殊，爱国居家；抖音上多少只“金毛”被薅秃了、多少条金鱼从鱼缸钓出来、多少厨艺达人“诞生”、多少亲朋好友对着屏幕举杯、多少人举杯庆祝火神山工程…只不过，这些永生难忘的画面的主人公都成了“姜子牙”，是否一下子把你带入到“宅家爱国”的画面里！
公益题材，很多酒企都在做；电竞，也是很多酒企广告的“最爱”。哈啤皮了一下，作了一则电竞公益片，而且做得很“happy”。
“零酒驾 未来一起哈啤”，充满了正能量---“全国向上向善好青年”民警黄俊让你“明智饮酒，拒绝酒驾”；满满的“二次元”---哈啤公益大使王子异“冰封冲动、扑灭逞能”，一下子把哈啤与“二次元00后”合体，哈啤瞬间年轻了几十岁…
犹记得，10年前，我的一位师兄对我说，这个世界不会埋没有才人，深以为然。今天，白酒品牌竞争白热化、冒烟了；对于那些白酒品质很好、品牌名气不大的酒企来说，真的要从“新人群”入手，建立一套“新呈现、新场景、新渠道、自传播”体系，避开名酒拼搏的赛道，选一条新路，直通下一代人内心的新路。
（本文选自《中国酒业》杂志2020年第10期，作者系安徽前景营销管理咨询有限公司咨询师、中国酒业智库专家）
