如今酱酒已经从品类竞争转向品牌竞争,未来头部热、高端热势不可当,但目前千元酱酒还未形成真正的品牌格局,还有不小的发挥空间。在和君咨询机构酒类事业部总经理李振江看来,在酱酒如火如荼的当下,占领千元价格带就意味着掌握了未来的话语权。
从酱酒品类从长远发展来看,仍然具备“千元机会”。未来“茅、五、国、酱”时代将开启,酱酒千元价格带将成为未来酱酒头部企业必争之地。
对于郎酒、习酒、国台、钓鱼台、金沙、珍酒等酱酒企业来说,比拼品牌力本质上就是看他们对高端价格的引领力,谁率先在千元价格带站住市场、立住品牌,谁的品牌力就会更胜一筹。
从市场实际销售情况来看,2021年,千元价格带的白酒市场规模在1200亿-1400亿元,预计5年内可能会突破至2000亿元。
而从产品格局上,2021年茅台年报显示,茅台酒营收758亿元,五粮液年报显示高价位酒营收396.7亿元,国窖2019年实现单品85.96亿的营收。
由此来看,在千元以上这个刚性价格的高端白酒市场中,茅台、五粮液、泸州老窖已占据80%-90%的市场份额,三大品牌已经牢牢站稳千元价格带,形成三足鼎立之势。
当前的环境变化,需求侧的价值塑造逻辑发生变化。尽管需求还在,但塑造需求方法的有效性降低。对应一个产品而言,消费需求在衰减而供给还在继续,供需关系就会被打破,可持续的交易就会降低,这是在发生的现实。
在这个环境下,酒类企业希望进入次高端、加码千元价格带、强化超高端,意味着企业要输出更高级的信用资源和能力,在目标消费者层面重塑信用构建法则,从而激活需求侧,让企业在更高价层面的产品交易形成可持续性状态。
蔡学飞表示:“千元价格带未来将成为一个很重要的细分市场,也是名酒必须要占位的一个市场,未来可能是名酒企增长的主要驱动力。”
中金研报显示:“预计2022年千元价位将迎来快速扩容的机遇期,具备品牌、品质、渠道、组织等系统性竞争优势的龙头酒企有望受益。”