文|魏心东 山东新星集团董事长，茅台酱香系列酒营销顾问团团长
2017年，茅台酱香系列酒营销顾问团成员单位牢记顾问团的责任和使命，尽职尽责，敬业奉献，以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想，践行九个营销，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程。从年度完成情况来看，顾问团成员单位90%以上都是100%完成任务，顾问团各成员单位完成任务总额，占到酱香酒公司整体销售额的20%，顾问团成员单位起到了标杆带头作用。
山东新星集团董事长，茅台酱香系列酒营销顾问团团长魏心东
茅台酱香系列酒营销顾问团成立于2016年12月，成立的初衷三点：一是为厂家如何做好市场工作献计献策、出谋划策；二是顾问团成员之间要相互学习，取长补短，打造经验交流的平台；三是要树立好茅台酱香系列酒品牌，同时推动顾问团成员自身发展。同时，茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿提出了顾问团成员的责任，就是要在茅台酱香酒营销工作中争当“学习创新型、敢于担当型、沟通解难型”三型顾问，树立“政策执行力、任务完成率、市场拓展力”三个标杆，真正为茅台酱香酒市场营销工作出谋划策，发挥经销商团队的骨干作用。
2017年营销顾问团三次会议
2017年，顾问团共举办了三次季度会议，每次会议的主题和内容都不同，每次会议都有亮点和新意，都为茅台酱香系列酒的发展提出了新观点、新建议，为营销顾问团成员单位的发展提供了新思路、新方法。会议不仅成为建言献策的会议，而且成为各成员单位之间开展交流、进行比拼的会议。在会上不仅明确了酱香酒发展的方向，而且相互学到了市场运作和发展的经验。
2017年3月28日，山东新星集团在淄博承办了营销顾问团一季度会议；会议主题是践行“九个营销”、坚定“五个自信”、夯实“九字方针”。会上，顾问团成员单位围绕“建网络 抓陈列 搞品鉴”进行了工作汇报和经验分享，酱香酒公司李明灿董事长提出，各顾问团成员要名副其实当好顾问，要抓住机会迎难而上，要当好执行的排头兵。各成员单位会后都积极践行，努力推动酱香酒市场的发展。
营销顾问团一季度会议
2017年7月28日，1919大家酒评在成都承办了顾问团第二季度会议；会议主题是“精准数据、锁定酱粉、拉动动销”。各成员单位围绕“新零售、精准营销、大数据营销”进行了经验交流和分享，并参加、学习了第一次“茅台酱香·万家共享”（成都站）千人品鉴会，深刻体验到了茅台酱香酒营销工作重点，从渠道向消费者转型的信心和决心。
营销顾问团第二季度会议
2017年10月13-14日，在河南郑州，由河南亿星、河南省副食、河南三瑞承办了营销顾问团第三季度会议。会议主题为“强基础、抓动销、树品牌”。各成员单位不仅对郑州市场的建设进行了观摩，还对周口亿星集团、河南副食的对口帮扶工作进行了参观学习。大家深有感触，不但要卖好酒，还要在茅台集团的引领下，努力创造更多社会效益。会上，李明灿董事长提出了酱香酒工作要转移到培养消费者的消费习惯上来，转移到动销上来，转移到树立品牌形象上来。
营销顾问团第三季度会议
2017年营销顾问团五大亮点
亮点一：营造了顾问团成员单位之间“比学赶帮超”的氛围。
各成员单位都在互相比较，观摩学习，你追我赶，互帮互助，勇于超越：每季度的顾问团会议，为各成员单位的发展提供了相互沟通、交流的平台。通过相互比较、总结经验，找出差距和不足。不断提升茅台酱香酒和经销商的业绩，是2017年各成员单位的主要议题。
通过季度会议销售情况的通报，有效的对落后者进行督促：通过公布销售额排名，让成员单位之间有了对比，有了追赶的目标；学习和追赶成为顾问团成员在茅台酱香酒顾问团会议上的主题词之一。
亮点二：涌现了方案执行落地的标杆成员单位。
贵州遵义金瑞源成为茅台王子酒“百千万万工程”执行的标兵。金瑞源作为顾问团成员单位，率先垂范，按“百千万万工程”的方案要求，通过设置开发奖励、股东带头、赠送礼品等方式，很快就开发了云中酒家、名月食府等55家酒店，打造了55个茅台王子厅。开发的酒店，无论是档次，包房数量、生意状况、产品陈列、酒店氛围的营造，都达到了“百千万万工程”的核销要求。
郑州市场商圈建设成果显著。2017年10月三季度会议在郑州召开前，河南省副食、周口亿星、河南三瑞商贸等几家经销商，通过分片作战、联合开发，实现了郑州旺销商圈的开发和打造，很好的节约了资源、提升了效率、取得了成果。
“千车千商工程”很好的推进了县级经销商的布局。山东新星集团积极响应酱香酒公司号召，率先执行，截至5月底已经在山东管辖的市场内，实现分销商全部覆盖到县级市场的目标。
亮点三：主题鲜明、成功高效召开季度会议。
一季度会议围绕“九字工程”召开。各成员单位围绕“建网络，抓陈列，搞品鉴”来进行工作推进，5月30日酱香酒公司提前完成招商布局。
二季度会议围绕“新零售、大数据”召开。各成员单位通过开会对新零售、大数据以及茅台酱香酒的营销工作有了新的认识，并开展了具体行动。同时，二季度会议期间开启了“茅台酱香 万家共享”的大型消费者公关活动。
三季度会议围绕“强基础、抓动销、树品牌”召开。各成员单位通过开会对茅台酱香酒工作重点有了新的认识，将工作重点转移到消费者“喝”上来，转移到品牌推广和建立消费忠诚上来。
亮点四：资料汇编，促进顾问团成员单位互相学习。
季度会议期间，各成员单位积极将自己的先进经验总结成资料报给顾问团秘书处，秘书处将资料进行汇编成册，发给各成员单位和酱香酒公司领导，各成员单位认真学习了彼此的经验，并做了研讨反馈。
亮点五：顾问团不忘初心，不辱使命，成功完成三大标杆的目标。
政策执行力标杆。顾问团成员不折不扣执行酱香酒公司各项政策，在区域市场建设上，在专项市场方案执行上都积极推动，勇往直前，提前完成，有效落地。
任务完成率标杆。顾问团成员任务完成比例，占整个酱香酒公司销售任务的20%以上，有的顾问团成员提前或超额完成任务。
市场拓展力标杆。顾问团成员积极响应茅台酱香酒营销有限公司的各项政策和市场建设任务指标，同时，结合自己所在区域的实际情况进行大胆创新、市场拓展，让茅台酱香系列酒在市场上处处能见、店店都有销售。
（文章整理于魏心东在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上所作“茅台酱香系列酒营销顾问团2017年度工作报告”）
