不知不觉，白酒渠道的变革已经从深度分销1.0、终端到团购2.0、线上电商3.0，来到线上、线下真正融合的OMO供应链生态圈4.0时代！

2020开启的后疫情时代，白酒股票表现抢眼，名酒业绩表现突出，但并不能掩饰大多数经销商的观望、焦虑、无所适从甚至无助的情绪！尤其是其中没有高端名酒及酱香品牌的大多数经销商！

除了茅台，白酒经销商越来越难干，不再是低门槛行业。

从和上游酒厂的合作来看：名酒经销权稀缺，厂商关系越发被动，支持力度越来越少、费用积压越来越多、恶性循环，运作模式也越来越旧；

从自身来看：运营成本越来越高，利润越来越薄、库存积压越来越严重。

从同行来看：窜货越来越多，报价越来越难，价格越来越难控制，没有信心，身不由己。

从下游来看：终端控制力越来越弱、经销商基本成为服务行业，团购客户流失越来越多。

经销商成为在厂家与终端、厂家与消费者、价格与窜货、本品与竞品等多个关系链之间的受气包，在夹缝中求生存。深度分销救不了经销商、团购救不了经销商、电商、直播带货救不了经销商。朝上做品牌难，朝下做终端连锁你不知道其实是更难！

站在中间，有人说迟早被扁平化，其实不然，关键还是看怎么做。

笔者以为：经销商必须营建自己的OMO生态圈，将品牌、产品、终端、消费者都装进来，变为自己的私域流量，就成为了白酒行业某一领地“黑客帝国”！这个系统可以实现S2B2C一体化运营，可以建立自己的会员体系，沉淀数据资产，可以自动化运营用户的生命周期，可以通过海量内容包不断打造品牌IP，可以轻而易举的实现全员营销，最关键的是一切都在后台清晰可见，总的来说可以将你原来做不到的一切和想不到的一切都可以实现！够强大吧！

但是这个任务很艰巨，需要从上到下去打造这个生态圈，经销商独自运营就像炒菜缺材料一样，而大多数酒企还停留在公众号、官网、电商云店直营，触角远没有伸到终端与最终消费者，传统白酒企业传统渠道线上化还有很长的路要走。另外，经销商如果独自创品牌、做生态圈，想法挺好，可是运作一个品牌的难度可想而知。

“易经”豫卦，坤上震下，坤为顺，震为动，顺时而动，利建候行师。天地以顺动，故日月不过，四时不忒。就是说，天地人三才的行动，都是遵守一定的规律，顺时而动，则豫。

道可道，非常道，行业需要通过不断的创新来推进变革，带来改变，而这，需要新的品牌、新的模式、尤其是新的数字化来推进。

星易酱酒作为将传统与创新“兼容并蓄”的新品牌，在商业模式与渠道数字化方面为行业做了一点尝试，依托强大的易经文化打造的品牌力，叠加扁平化社群运营与数字化一体的生态系统打造，帮助经销商朋友打造自身的数字化客户生态系统，实现了品牌、渠道一体化。

星易酱酒通过“一体两翼”帮助经销商构建创新竞争力，“创新商业模式”和“数字化营销”构成星易酱酒市场竞争两翼，独特的国学易经文化构成核心品牌主体。星易帮助经销商在当地打造全新的合伙人+会员模式，通过招募事业合伙人，建设运营“星易酒道馆”，实现粉丝的深度体验，向会员体系的转化，并形成经销商自身的“私域流量”，建立以用户关系为导向的供应链模式；另外，星易与经销商“共荣共生”的数字化系统，可以构建粉丝会员体系，从内容制造、粉丝画像、主动触达、自动化营销、零售云建设等，构建经销商的私域流量池，建立经销商的消费者数据资产。

我们相信，只有构建新的人、货、场销售逻辑，秉承利他主义，品牌与经销商才能真正的拥有消费者，进而拥有市场的话语权。

（本文选自《中国酒业》杂志2021年第8期，作者刘立清，系北京上兵伐谋品牌机构首席顾问、中国酒业杂志智库专家）