时代在发展，经济在腾飞，国内市场环境发生的巨变，消费环境和商业布局发生着翻天覆地的变化。00后、Z时代这些新一代消费群体崛起，年轻、多元化的市场已经逐渐形成新趋势。

中国金花集团的DTC模式，通过利益共享的粘性机制，不断定位主体消费群体。在广阔市场背景下，集团全新的DTC模式，如何适应市场变化，又如何在众多赛道中脱颖而出呢？我们邀请了中国金花集团国内营销中心市场总监——汤善贲，分享DTC的探索路径。

汤善贲

汤善贲在销售管理有超过20年的工作经验，曾任职于国内直销龙头企业，并于2022年2月加入中国金花集团，他说“非常认同集团DTC的发展模式，才加入进来，行业也正在处于一个上升发展的过程”。汤善贲说“对于集团全新的DTC模式而言，在重新客群定位“消费者”，也是“以消费者为中心”的价值回归，在自营模式下将品牌优势发挥到极致，好的产品体验是创造发展之路的核心。

汤善贲

品牌与用户对话

中国金花集团品牌通过DTC商业模式，来聚焦以人为本，通过关注“数据×内容×流量”的营销元素，实现品牌与用户的直接对话。在人口红利告罄，流量越来越难得，中国金花集团的破局方法是“私域运营”，建立消费群的全方位触达。中国金花集团DTC建立了完整的商业路径，他更像独立的私域流量，品牌能根据消费者的反馈去了解市场和品牌，再去调整和优化服务，不仅在营销和销售环节争夺消费者心智。

汤善贲：作为中国金花集团的员工，我们建设它呵护它，同时，也在跟随它不断精进自己的运营策略和商业洞察。在这里，我算得上是销售领域的职场“前辈”，建议年轻同事，“聚焦一个目标，深度思考，坚持到底”。大家都听过一句话，机遇是给有准备的人预留的，我们必须明确自己的发展方向，蓄力前进，有机遇才能轮到你，让我们全心投入一往无前。