洋河股份作为市值超千亿的白酒巨头之一，长期占据着江苏白酒市场龙头老大的位置。但是在2019年，洋河的增长却不尽人意，尤其省会南京，洋河中高端白酒市场份额被同为江苏酒企的今世缘逐渐蚕食。

国缘系列不断冲击蓝色经典霸主地位

现在出去吃饭应酬，国缘几乎成了南京饭局的标配。

前几年风光无限的天之蓝、梦之蓝逐步被消费者放弃；

问其原因：不好喝，价格贵，审美疲劳。

虽然洋河现在还是江苏白酒的老大，如果洋河再没有新动作，省内霸主地位岌岌可危。

为什么国缘可以在南京终端白酒市场异军突起

在南京，洋河和国缘是竞争最激烈的两家酒企。

但是从市场布局看，两者却有着明显的不同。

洋河在高、中、低端白酒都有产品布局：

高端白酒梦之蓝（梦9以上）要对抗茅台、五粮液、国窖1573等；

中端白酒市场有省内的国缘，安徽的古井、迎驾、金种子等产品的阻击；

低端白酒市场有牛栏山、老村长等光瓶酒巨头搅局。

任何一家酒企想要在南京市场站稳脚跟，都要把洋河作为竞争对手。

洋河战线太长，给了国缘突围的机会。

在所有的竞争对手中，只有国缘是江苏本地品牌，有着天时、地利、人和的优势，国缘主攻市场份额最大的中端白酒市场，精耕细作多年，在这几年开始落地开花。

在利润面前经销商更愿意销售国缘

洋河蓝色经典，在南京销售量巨大，带了的直接影响就是价格透明，经销商没有利润空间；

没有利润就没有服务，在早几年，为了留住客户，很多经销商不得已只能做“搬运工”；

但残忍的是，如果算上人工水电房租，做洋河产品不赚钱还会倒贴；

在经销商看来，洋河产品食之无味，弃之可惜；

如果还是日此现状，不是转行就是换产品，国缘系列产品迎来了最好的时候。

国缘抓住了经销商的痛点，主要给经销商相对于洋河产品更好的政策和利润空间，国缘就成为了可以替代洋河的产品。

假酒横行严重影响了洋河产品的用户体验

因为洋河产品利润微薄，少部分白酒从业者为了赚取利润，会出现销售假洋河产品的个别现象；

但是却严重影响了洋河蓝色经典的品牌形象和用户体验，消费者也逐渐放弃了蓝色经典，开始选择品质更有保障的国缘。

虽然洋河在打假上下了大功夫，但是在巨大利益的诱惑下，很多人还是前仆后继的铤而走险。

在这时，国缘要做的就是控制价格体系，保证产品质量即可。

经销商有钱挣，客户反馈非常好，愿意铤而走险造假国缘的人自然不多；

挣自己能挣且该挣的钱，这就是良性循环。

2019年国缘母公司在股票市场表现抢眼

洋河股份和今世缘（国缘母公司）同为上市企业，从年初到8月22日，今世缘增长了107.76%，涨幅在白酒行业高居第五位，比股价已经突破1100元的茅台还要高两个名次；

而洋河股份今年增长却不足20%，金融市场的后劲不足也从侧面体现了洋河内部管理和市场营销出现了严重问题。

截止到8月23日发文之前，洋河股份的市值约为1617.15亿，今世缘的市值372.21亿。

从数据上看，今世缘市值还不如洋河股份的零头多，是名副其实的小老弟；

但是按照目前的势头，只要深耕江苏省内市场，国缘产品未来可期。

文：小鱼