选品牌是一件令经销商非常头疼的事,尤其是在大品牌和小品牌的选择上,很多经销商都会犯选择困难症。如果你是经销商,你会选择大品牌还是小品牌?
1、利润
“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说,利润的高低起着关键性的作用。大品牌虽然知名度很高,但利润也被压得很低;小品牌虽然知名度不高,但利润却远远超乎想象。在经销圈流行一句话,“一线品牌赚人气,三线品牌赚利润”!
2、质量
质量是经销商立足市场的根本和保证,是经销商赖以生存和发展的基石。没有质量,一切都是空话。经销商在选品牌的时候,需要重点考虑质量的问题。一般来说,相比小品牌,大品牌的质量更有保障。当然,这不是绝对的,具体需要经销商进一步考察!
3、销量
销量对经销商的重要性不言而喻。但至于大品牌和小品牌哪个销量好,关键看你如何运作!大品牌体量大,知名度高,销量自然低不了。但随着宣传渠道的广泛,小品牌正在被越来越多的消费者所关注,销量上面也有了一定的提升。
4、渠道
现如今,渠道为王!无论是大品牌,还是小品牌,谁的渠道好,谁就占有优势!一般来说,小品牌往往没有太多的渠道,更多的是需要经销商自己去挖掘。相反,大品牌经营的时间比较长,通常会有比较广泛的渠道。
5、政策
好的政策,在树立品牌形象的同时,也能很好地提高销量。尤其是旺季来临的时候,大家都忙着囤货,政策越好越受经销商的欢迎。经销商在选择品牌的时候,可以先了解一下对方的政策,看是否能满足自己的预期,再挑选合适的品牌进行合作!
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