一、酱酒形成了三分天下的格局

2021年春季，贵州酱酒产区迎来了全国性跨界企业、大商、超商的介入。资本和销售模式的双重冲击，迅速将酱酒格局区隔为二线、三线和边缘性三个维度。二线品牌已经能够做到蔑视资本和渠道，而三线品牌拼命在讲故事，没有故事可讲的只能拼价格。

三种形态集中在贵州产区爆发，这也是发展的必然结果，只是没想到来的这么迅猛。这就是酱酒趋势造成的虹吸效应，将供应链各环节的资源都吸引进来。各类资源的博弈，必然造成三类格局的形成。

二、坚守的三线酱酒品牌

二线品牌已经一骑绝尘，成为行业翘楚。三线讲故事的品牌，就要投入巨大的广告推广和展示费用，尤其在移动端口的头条、短视频平台，一边塑造品牌，一边捡出意向合作者。

三线品牌一边在巨大的投入，一边在坚守酒水质量底限。他们通过售卖成品和开标的双重操作模式，实现回笼资金和扩张市场的目的。

三线是矛盾的:品牌发展和份额需求的双重压力，短期收益和长期发展的挤压，短期热潮和未来常态化的趋势。开发商也看到了这些缝隙，尤其强势大商有足够的博弈能力撕开一条口子。而这个缝隙，带来的巨大的市场潜力，也将品牌价格坚守撕扯的粉碎，没有留下任何的想象甚至生存空间。

大批量开发的金沙×酒，通过保险公司向C端释放的价格，到了50一瓶。这个价格是如此的残酷，它逼迫所有的酱酒面临LUO（衣果）泳。酱酒热潮下的幼崽，未来面临强势资本和商业模式的双重撕扯。

三、LUO奔的四线产品

四线产品没有区隔和竞争能力，始终处于酱酒竞争链条的底端。它们只能通过低价实现竞争，这是自古以来简单有效的方式。

四线产品，拼命的出卖条码换取资金。如同古代灾荒时代插草卖孩子一样，大家一起卖，卖的很壮观。

当大妈都买虚拟币的时候，我们知道割韭菜就开始了。一个没有成本的虚拟币和虚拟交易，总能掏光大妈的口袋。而插草卖身的条码，不知道还能有几滴好酒，还能有几分坚守？不讲故事的四线，对未来没有很大的期许，也缺乏更多的底限坚守。

四、卖卖卖的背景

卖条码是一个市场操作的普遍现象，从带头大哥开始，除了几个少数做大单品的企业，几乎都以释放条码的方式解决销售额的问题。泸州等曾因过度开发，严重消耗了品牌价值，后期修正后找到了自己的发展路径，实现了良性增长。

带头大哥的单品只是简单到“计划订单”和“饥饿营销”两个动作，就完成了霸主地位的构建。最简单的成为了最有效的。而旗下的矩阵公司缺乏品牌势能，也只能依靠开发动作生存。

二线产品钓鱼台，是以开发模式为核心模式的品牌。它成功的经验，激发了更多的品牌学习这种模式。但三线品牌的开发动作，蕴含了更多的价格和质量暗雷。四线边缘化产品，则在严重消耗和透支酱酒品类概念。

卖的最狠的两位:服装界的南极人，白酒界的白水。收取几万元的条码管理费，生产授权给你。她们卖的很彻底，靠卖成功了。

五、发展趋势

酱酒的粗糙野蛮发展，只是这个阶段的短暂性现象。随着发展的深入，酱酒品牌也必然走上精细化发展的阶段。

一个成熟的品牌，一定会形成自己独立的思想价值体系。在品牌管理，价值主张，经营系统，竞争策略，盈利模式，这几个维度上，都必然构建了闭环的价值链条。

酱酒是白酒香型中的一大品类，而最终的发展，是要走上品牌发展路线的。它会经历成长期、成熟期、衰退期，会演示它的生命周期。这也给了大家一个启示，必须明确的知道短期收益与中长期收益的关系，知道在什么阶段做什么动作。（敬请关注作者KS号:Dzgxjt888）

谁走向成年的第一步，谁可能成为下一轮酱酒新霸主。

六、结束语

三种酱酒形态，在资本和模式的催化下，衍生出多种业态形式。哪一种更加适合你，一定做到:看的准，下手快，干的稳。

以上内容为个人观点，不妥处欢迎大家指正讨论。