中秋、国庆是茅台销售旺季，每年节前都会到达茅台酒价格高峰。照以往惯例，双节后宴请、送礼需求已经满足，价格也会回归理性。

但今年国庆期间，价格迅速回升，不少茅粉表示疑惑：茅台怎么这么快就涨了？

先来问一句：双节前的下跌是茅台酒真实行情吗？

今年双节前，茅台一批价一路高涨，最高触及2900。随后商超接连放量给疯涨的茅台按下暂停键，茅台酒终于应声下跌。

可见茅台酒下跌是放量调控，并非真正的市场行情。

既然十几家商超放量，为何这么快就反弹？

这么多商超放量，看着声势浩大，对比去年中秋前官方放量7400吨，今年所有商超活动供应量加起来也只有100吨左右，连零头都没有，不过是雷声大雨点小。

且商超渠道太散，大多都是地方商超卖场，供货量少、覆盖面小，难以满足用酒需求。如今各大商超活动结束，茅台酒的供需矛盾再度凸显。

茅台还会涨吗？

大概率会。

李保芳在2018年就任茅台一把手之后，逢年过节都爱说狠话。

2019年中秋节前，茅台召开市场工作会，李保芳立下了四大军规：

（1）在中秋、国庆节前后，增加7400吨投放量；

（2）53°飞天就卖1499，谁都不能动；

（3）减少批发；

（4）增加在电商新渠道的投放。

很明显，价格还是管不住。到了年底的经销商联谊会上，李保芳的发言从一个故事开始。

他说，茅台在贵阳龙洞堡机场有个专柜，每年投放70吨，定价就是1499。每次他去视察，都被通风报信，前台摆的真卖1499。但在他上飞机后，变成了2499。讲到这里，他开始拍桌子：以后经销商80%的必须放在前台卖给消费者，不能卖给黄牛。

说到最后，图穷匕见：卖不好就不要卖了，我自己卖！

李保芳说这话可不是空穴来风。这一年，茅台集团成立了一家销售公司，级别平行于上市的茅台酒业。与此同时，茅台不断在砍掉不规范的经销商，回收了6000吨茅台配额。

在前不久茅台发布的2020半年报中显示，茅台今年上半年在直销渠道的收入51.53亿元，同比增长221.63%，直营占比达到11.72%，同比提升7.67％。但互联网已经教育了大家，砍掉中间商，往往并不会造成商品降价。