看到这个题目，你是不是首先吃一惊？你不喝酒怎么卖酒，说不过去吧！谁会买你的酒呢，其实这种情况在现实生活中也是有诸多存在的。比如现实生活中有很多男性销售人员卖女士用品的，包包啊相对好解释。但是有卖卫生巾的，你是不是会相对比较尴尬啊！还有我们在电视剧里看到的妇产科的男医生，由于我们传统观念的束缚，想想都脸红，但是这种情况也是真实存在的。

记得以前看过一部剧，古天乐主演的《绝世好BRA》，BRA是胸罩的意思，里面男主人公就是研究并销售BRA的，生意也特别火爆，他们是抛开传统思维，从男性角度来考虑问题。虽然是演电视，但是我想现实生活中关于BRA的幕后研究人员，肯定也是有很多男士参与的。

1.他的介绍

下面回归正题，介绍下我们今天的主人公这位传奇的销售经理。他是我认识的人中比较乐观开朗的人，而且属于情绪非常稳定的，不管生活中过的如意与不如意，他都是乐呵呵的，不喜欢表达太多自己的负面情绪。而且还比较健谈，跟朋友、跟客户聊起天来，能忘了时间的主，所以这算是全情投入，乐于其中了。生活中他是比较喜欢交朋友，喜欢不管是朋友还是客户谈感情，但是让对方感觉会比较舒服，不会说是别别扭扭的，能让人感觉到他的真诚。

为什么说他不喝酒呢?其实他能喝一点，只是酒量特别小。关键是他喝了酒之后会有过敏症状，脸色发红，浑身起包，很吓人的样子，所以他是很少喝酒的。

2.如何与酒结下渊源

其实有时候我也在想，他这么一个不喝酒的人怎么会去卖酒而且还做得不错呢?他为什么会选择卖酒而不是其他行业呢？我就此问题也采访过他本人，他告诉过因为8年前就想做销售工作，具体销售什么还没有想好，后来一次偶然的机会，看到逢年过节大家送礼选择酒品的特别多，而且还有很多企业用酒，就萌生了做白酒销售的工作。

那么他为什么能在这个行业做的不错，有其固定的客户群体呢？经过分析我大概总结了以下几点：

a.他善于钻研，爱学习。学习酒类专业知识，能很好的为自家酒品做宣传。另外当然了酒品的质量肯定是有保证的，现在大家都提倡健康饮酒，普遍认可纯粮酒，那么客户喝到的一定是纯粮酒，一定是让客户放心的！

b.他有好人缘。善于经营与客户之间的关系，情商很高，会从客户角度考虑问题，客户不好意思说出口的话，他替客户说出来，解除客户的后顾之忧。虽然他本人不喝酒，但是他对客户的服务是没得说，有时候客户喝酒喝多了，还负责把客户送回家，真正做到了贴心服务，从细节上感动对方。

c.对客户有感恩之心。“客户就是上帝”在他这里绝对是教条准则，他感激每一位跟他买酒的客户，做到真诚待人。把情字排第一，利字排第二。

3.感悟

说了这么多，其实想想，不光酒品销售是如此，其他销售也是如此。做到为对方考虑，弄清先后顺序，情谊才会深厚，生意才会长久。