初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)

作者:白酒品牌库 时间:2023-01-30 阅读:823

初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


今天说说江小白的品牌故事,


这篇文章既是通过另一个角度去发现江小白,


也想传递下钢丝兄对世间万物的洞察观点,


各位看官老爷如有不同意见,


欢迎评论区交流。


全文较长,分为上下两篇发布;


上篇共计2860字,需要大约8分钟时间阅读。


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


在挖掘整理各种白酒品牌故事的历程中,


钢丝兄此前从没想过写江小白这个牌子:


一个靠开发酒起家


从诞生到现在也就十年,


依靠写点网络鸡汤段子走红,


“狗都不喝”的小曲清香型白酒;


有啥子看头嘛。


(本句请用四川话发音阅读!)


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


直到在写上一篇文章


【资深酒友揭秘白酒四大分类,新手买酒必看!】


的时候,


钢丝兄忽然发现江小白可能还能总结出好几个厉害的头衔


1、可能算是“最牛开发酒”了,


在多如牛毛的开发酒中,


佼佼者如五粮春,不过也是转正嫡系,


如华山论剑,也不过是口碑强过嫡系,


根基还是依托在原本酒厂之下。


金六福也只是从开发到独立,


和原来酒厂相比差距甚远。


而开发酒出身的江小白


则是种种因缘际会下自立门户,


与原来合作的江津酒厂完全分割,


还做到品牌力、销售额全方位压倒原酒厂,


能到达这个程度的开发酒,


目前为止钢丝兄还没发现,


当得了“最牛”称号!


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


2、同时江小白应该也算“最年轻的名酒”了。


不谈奖项,只把知名度视为名酒标准的话,


抛开国窖1573、水井坊这种老名酒厂孕育的新品牌之外,


上一个从毫无根基的厂牌做到酒友皆知的地步,


应该还是酒鬼酒吧?


那也是1956年就有的老厂子;


到发迹时已走过40多年历程。


就连坐上综艺快车的老村长,


也是1995年诞生的,至今已有26年历史。


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


江小白仅用十年就成长为全国知名白酒品牌,


难得!


就凭借这两点,


钢丝兄认为有必要回头再来梳理下江小白历史,


看看这个品牌到底有哪些过人之处;


一、


时势造就江小白,


白酒新锐不可挡!


得益于江小白“短暂”的品牌历史,


网上能很方便的查到相关信息,


江小白灵魂人物是陶石泉


这个1978年出生的湖南伢子开局就是学霸,


高中生涯的叛逆情况下,都还考上了辽宁科技大学,语文近乎满分!


大学期间搞过网吧,组织过吉他培训,


展现了非凡的商业头脑。


2010年左右移动互联网的爆发,蛰伏已久陶石泉终于等到更大的机会:


白酒


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


2012年2月,


四川新蓝图商贸有限公司成为江津酒厂的经销商,


经销“几江”牌江津老白干等酒类产品,陶石泉时任新蓝图法人。


江津酒厂位于重庆市江津区白沙镇,


要说酿酒历史也还是很悠久,至少百年了,


但建国后表现相对一般,


同在重庆的诗仙太白酒还搞了个53优头衔,


江津厂的产品也只是本地耳熟能详,


没有比较扎实的获奖资历。


市场动销情况实际并不好。


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


这种背景下,在2012年稍晚,新蓝图与江津酒厂合作开发了“江小白”,酒厂按新蓝图方面要求,生产“江小白”白酒,新蓝图方面负责“江小白”的营销。


不得不说,陶石泉在白酒营销环节看得还是非常通透:


一改传统白酒品牌营销路数


不再讲历史故事,


避开江津厂小曲清香本身口感一般这个弱点;


主打即饮场景,


用瓶身的各种网感十足的内容强调情绪营造;


借助网络红利下的免费传播,


迅速成为网红白酒,


销售额也是令人惊叹,


第二年就达到5000万!


作为对比,江津厂2020年在四川才做了7000万销售


(四川为江津白酒基本盘)


可见江小白这个开发酒有多成功!


二、


开发酒被原酒厂抄袭


江小白江津一拍两散


江津老白干在老四川区域还算地方名酒,但定位入门口粮,主要产品为500ml传统瓶装酒和2.5-5L塑料桶装酒,价格都很便宜,


当时瓶装酒价位不超过30元,桶装酒也就几十元,折合斤价更低。


差不多的酒体


灌到江小白充满文艺调调的小瓶包装后就是10多元100ml!


饭店等渠道购买大概在16-20元,


斤价合到近百元!


换个销售模式


售价翻个五六番


换谁都眼红啊!


在中国白酒行业,从来不缺乏模仿者,


看到江小白如此成功后,一大波“江小白”的模仿秀蜂拥而上。


泸小二、珍小帅、白小乐……


林林总总,数不胜数,


这里面最独特的一个,


要数江津酒厂推出的嫡系小酒:小江白。


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


这很正常,


上一篇文章钢丝兄说过,


开发酒主导权在经销商手里,


相应的利润大头也是在经销商那,


江小白那么火,


江津酒厂自己推一个嫡系单品,


酒质保证一样会不会也卖那么好?


于是,同一酒厂出品,


名字、风格都极为近似的两款产品开始同台竞技,


当然,作为“江小白”的主理人


陶石泉自然不太开心,


于是走过一年多合作的江小白和江津酒厂不欢而散,


还开启了长达7年的“江小白”商标诉讼;


后来的事情我们都看到了,


陶石泉保住了“江小白”商标,


并且有了自己的“江记酒庄”生产基地;


江津酒厂则被打回原形,


回到了原来那个只在超市酒柜边缘少有问津的状态。


如果历史能重来,


不清楚江津酒厂领导会不会后悔这样的操作,


在江小白这个案例中,


我们能充分感受到一个事实:


会酿酒的,不一定会卖酒!


掌握了销售密码,


才是掌握了财富的钥匙。


三、


拆解江小白的成功秘诀


网络低成本传播+超强渠道覆盖


很多人粗暴的认为,


时尚的包装,


文艺范儿的文案,


抓住微博的时代红利,


是江小白成功的秘诀。


持这样观点的不乏很多老牌酒厂,


钢丝兄想说的是,


你们真的只看到了江小白相对容易发现的地方,


对于江小白火爆的另外一个隐性成功基因选择性忽视。


一款酒想要卖得好,


这么多年下来其实就两个大招:


让人知道,


让人买到。


花多少钱才能让全国人民都知道一款酒?


山东酒业大佬秦池出了一个参考答案:


3.212118亿


这还是1996年的事情!


可能折合现在几百到千亿。


江小白强大的产品包装营销能力,


与互联网时代红利结合,


几乎是免费达到了这样的传播效果,


让人知道这一点就轻易做到了。


节约下来的巨额广告费花到哪里去了?


答案是渠道建设


江小白玩互联网出身,各大电商渠道就不用说了,


单说下线下渠道。


钢丝兄四川人在成都,


在成都和下面地级市,


去到任何一个大小超市都能看到江小白的产品陈列,


在很多大一点的超市甚至是以江小白品牌专区的形式存在。


去到任何一个大众餐馆,


都能看到江小白产品销售,


还有事无巨细的曝光露出:


陈列、店招、菜单、桌卡、墙面提醒、洗手间导视;


(根据餐厅不同这些物料有多有少)


这些工作远比写段子扎实,


需要一线渠道人员付出多少辛苦才能做到?


有行业文章表示:


截止2021年8月为止


江小白掌握着280万个线上线下渠道。


那些江小白模仿秀们


大都只是模仿个皮毛,


兴许有部分靠着有个好爹会有一点点曝光度,


但渠道建设呢?


卖不好的原因,就在于此!


讲完江小白的优点,咱们也要说说江小白的缺点,以及看看江小白在本地产业带动方面做的一些事情。


这些内容我们放到下篇来说,如有兴趣,敬请关注!


近期推文回顾:


资深酒友揭秘白酒四大分类,新手买酒必看!


9.9元包邮的北大荒酒,一口尝尽苦辣酸甜,感受60年前英雄气魄


川酒拾遗⑥:资阳酒曾超茅台,全兴剑南春泸州老窖共创宝莲大曲!


钢丝兄酒话:江小白不必做茅台


川酒拾遗⑤:岳池特曲,一个非遗工艺小众香型酒的坚持!


川酒拾遗④:“苏东坡特曲”开箱,酒质包装都不错,才40元一瓶为啥卖不好?


点击原文链接,发现更多有趣的白酒品牌故事


如果觉得有意思,可以点赞和在看,分享给更多好友。


钢丝兄本人并非白酒行业出身,


文中如有任何失误之处,敬请斧正,


在研究白酒的路上,


欢迎大家多多交流指点;


部分图片来自网络,


如有侵权,请联系编辑删除。


初代网红白酒「江小白」的十年传奇品牌故事(上)


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