如何精准把握企业发展的“时”与“势”，确保企业持续的高质量增长，是以五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦为首的新领导班子上任百日之际的首要课题。

五粮液连续25个季度营收双位数增长的光环，表明白酒行业结构性繁荣大趋势依旧延续。但疫情形势下，部分地区餐饮、宴席场景减少引发的酒水动销压力，也给酒企提出了新挑战。

对浓香龙头五粮液而言，只要行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的大势不变，五粮液通过数字化精准营销，持续提升名酒率，加快弘扬“和美五粮”突出品牌个性，巩固第八代五粮液千元价格核心地位，并推进五粮液浓香战略大单品打造的经营策略，将持续稳健发展态势。

五粮液晒成绩单：连续25个季度营收双位数增长，上市以来现金分红共计613亿

5月27日，五粮液举行2021年度股东大会。根据早前的年报，五粮液登上了营收突破600亿、净利润突破200亿的新台阶。

从五粮液和系列酒的表现看，二者均实现了量价的有序增长——2020-2021年，五粮液产品吨价分别为156.69万/吨和168.17万/吨。系列酒产品吨价分别为6.33万/吨和8.27万/吨。类比两款产品的销量分别4%和15%的增速，价格层面的增速达到了7%和31%。

分品牌看，系列酒品牌矩阵持续完善，集中打造的五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，占比超80%。

而除了业绩上兑现引导系列酒向中高价位聚焦的承诺，使其体量突破百亿，强化“双轮驱动”战略，五粮液在资本端也不断加大对投资者的回报力度。

根据早前年报披露的2021年利润分配方案的具体数字。117.34亿元的高额现金分红超过了3月底时不低于115亿的“初步考虑”。另据财经网产经梳理，2019-2020年，五粮液的单年度现金分红分别为85.4亿、101.45亿元。现金分红占归属净利比例分别为49.07%、50.19%。2021年这一比例则持续扩大至50.20%左右。而这番连续两年现金分红超100亿元的手笔，则系西部上市公司两家之一，四川上市公司唯一。

且自1998年上市至今，五粮液已累计实施7次送红股，19次现金分红共计613亿元（含2021年现金分红），是上市以来募集资金总额的16倍。近七年五粮液分红483.86亿元，超过四川省161家上市公司分红总额的30%。

扩产提质项目如期推进：“2+2+6”酿酒产能提升工程+配套项目+技术“加持”

新班子在新时代必有新作为。本次股东大会上，五粮液新一届领导班子回应了市场对五粮液产能技术方面影响的热点问题。

其中，开源证券和天风证券分析师围绕未来两年重大项目进行提问。对此，五粮液方面披露，下一阶段的两大重点分别是“2+2+6”酿酒产能提升项目和产能配套项目。

前者包括已于2022年4月开工建设的10万吨生态酿酒项目（一期），预计2023年底建成投产使用，将新增2万吨酿酒产能。此外，五粮液还在现有园区，实施技改挖潜扩能，建成之后也将新增2万吨酿酒产能。而10万吨生态酿酒项目（二期），预计2022年底启动建设，2024年底建成投产，建成之后将新增6万吨酿酒产能。

产能配套领域里，则包括今年内将全面投产，目前已在生产调试的磨粉自动化改造项目。据悉，该项目建成投用后，将新增5万吨原粮储存，形成60万吨的磨粉加工产能。而将在今年建成投用的勾储酒库项目。目前主体工程基本完成，预计新增36万吨原酒勾储能力。

此外，智能包装仓储一体化项目的主体工程也将在今年建成，成品酒立体酒库项目将于今年投产，建成之后成品酒智能化储存能力将增加。2023年智能化包装生产线项目将陆续投用，投用后现代化包装能力将新增10万吨。至于制曲扩能项目，则将于2022年启动建设，2024年上半年建成投用，将新增制曲能力10万吨。

除却产能上的投入，五粮液对“质”的统筹规划，还包括技术创新的“加持”。

据五粮液透露，除积极搭建创新平台外，公司还积极推进产学研融合发展。以往公司有很多技术研发成果都在不同时期推动了公司飞跃发展，而现在，五粮液持续加大研发力度，已经和行业内领先的四川大学、江南大学，以及中国食品发酵工业研究院、中科院成都微生物所等专业机构进行合作，助推公司在人才培养方面、深层次理论研究方面，以及基础应用研究成果落地方面有突破，进一步推进工艺创新、技术创新。

“去年我们和江南大学做了一个研究突破，在老窖池里边分离了一种微生物，这种微生物我们命名为‘JNU-WLY1368’，这个不仅从科技方面印证了五粮液古窖池的重要价值和行业地位，关键来讲支撑了五粮液为什么好，五粮液好在哪里的问题。”五粮液管理层透露道，传统的浓香型白酒扩能以后，一般5年不能出名酒，但在一系列科研成果的加持下，五粮液能够促进窖池老熟，催化酿酒微生物培植，实现两年到三年就出名酒，“这点我们充满信心”。

渠道实况披露：华东区前4月已完成50%动销任务，电商新零售将有系列酒专属产品

白酒名企在纷纷扩产抢占市场份额之外，也同样面对当下部分区域的库存波动。本次股东大会上，中金证券和招商证券就提出了疫情对于五粮液华东市场影响和系列酒未来规划方面的市场动向问题。

对此，五粮液高层表示，1-4月，全国市场的第八代五粮液整体是稳中有进，略有增长，已经实现了全年50%左右的动销目标。其中，有11个几乎没有受疫情影响或影响比较小的区域呈上涨趋势。“有两个区域实现了15%以上的增长。”五粮液高层谈到，华东市场虽受疫情影响，但总体与去年持平，前4月也基本完成了50%动销任务。

针对第八代五粮液顺价，五粮液高层介绍，五粮液的目标就是小步慢跑、稳中有涨，逐步实现价值的稳步回归。谈及措施，管理层提到，将通过运用数字化的营销手段，来精准投放出货量；通过十五个分仓建设，精准地响应物流反应。在抢抓消费者弥补方面，针对疫情严重的区域，也第一时间进行了对消费者、对终端的慰问，同时通过阶段性分区域抢抓消费者培育，发展新零售和高端团购消费。

事实上，本次股东大会上，五粮液高层详细介绍了公司针对不同产品的渠道建设重点。

“经典五粮液的高端团购，是以后非常大的增长点，也是拉升品牌价值的重要支撑。”据透露，五粮液面向高端消费者采取了一套名为“一大一小一阵地”的打法。

“一大”即指大企业平台，其已和三一重工、万达、华为、中国企业家联合会、川商总会等大企业平台合作；“一小”是指精英圈层，达成合作的包括中欧商学院、长江商学院、高尔夫俱乐部、奔驰俱乐部、帆船俱乐部等；“一阵地”指最重要的五个重点城市，建立五粮液超高端的文化体验店、文化品鉴中心。

系列酒的渠道同样有自己的针对性。本次股东大会提到，对系列酒而言，电商和KA渠道除了为传统渠道产品树立价格标杆、氛围标杆以外，还将开发渠道专属产品，在包装、销售渠道等方面进行区隔，以此提升销量。

样板市场的建设中，五粮液也透露，将开展餐饮样板市场的投入。同时，今年公司的传播资源采购预算中，用于样板市场氛围营造的费用较上一年度增加60%以上。

传统经销渠道领域，五粮液高层表示，会继续按照选商、优商、惠商的要求，选大商、优服商。“让经销商能够赚到钱，引导经销商不断做大做强。对部分省级平台商实施扁平化改革。”

直面复杂形势挑战和外界对产品市场动向的焦虑，展现出了本次股东大会和管理层的坚定的信心、决心。而这份客观认识自我和行业的动向、位置的态度，正是五粮液新一届领导班子“全面推动转型发展、创新发展、跨越发展”的预备前提。

（转自财经网，标题有删改，原标题《五粮液股东大会“干货”频出：前4月已完成全年动销一半任务，系列酒电商将推专属产品》）