眼看春节旺季将至，市场上茅台仍较为缺货，价格看涨。经销商们期待茅台厂家明确明年政策。面对外界不断有茅台涨出厂价的呼声，茅台高管们对此有着清晰的认识，且立场坚定。

经销商大会上茅台集团表示，2017年茅台计划保障量为2.68万吨左右。茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。同时，茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台酒不会跟风提价，以给经销商休养生息的空间。

“（飞天茅台酒）价格要稳，要理智对待价格，使价格保持在合理区间。”他还提醒经销商，未来若有“炒单”，会严肃处理，茅台集团董事长袁仁国表示。

在去年同期，茅台酒批发价一度跌至820元/瓶左右，十分接近出厂价。但进入2016年，茅台酒在市场表现一直抢眼。“茅台酒销售从今年春节开始‘淡季不淡，旺季更旺’，基本处于‘零库存’状态，一直持续到今天。”李保芳认为，这是茅台由过去3年的买方市场逐步确立进入卖方市场。

李保芳进一步表示，茅台的买方、卖方市场分别对应特征为：库存增加、价格不稳、经销商不赚钱，与货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显。2016年茅台酒的价格从6月中旬自然开启理性回归之路，到9月份上扬到1000元/瓶左右并企稳，这一价格“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。

在李保芳看来，2016年茅台成功转型，茅台酒营销逆势企稳、稳中有进。

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