合作者该苛责1919酒类直供吗?

作者:欧阳千里 时间:2023-01-29 阅读:859

佳酿网主笔|欧阳千里


股份多则话语权大,股份少则话语权少,古往今来皆如此。在任何公司,尤其是牵扯到股权的公司,大股东有责任保障小股东的利益,小股东对公司的决策享有知情权和建议权。


合作者该苛责1919酒类直供吗?


拷问当下1919的直播截图


像1919酒类直供这样的公司,上百个合作者(加盟者)托起了1919酒类直供快速发展,为1919酒类直供在全国跑马圈地立下汗马功劳。正是这些合作者的合力,才成就了今天的1919酒类直供,与之同时1919酒类直供也力求给合作者交上不错的答卷。笔者看了“拷问当下1919”的直播,认为随着1919酒类直供的快速发展,有些合作者情绪上出现波动,说了一些不理智的话,做了一些不理智的事,伤害了这家曾经自己参与建设的企业。


结合自身曾经股权众筹的经历,注册资金1000万的公司出让少许股份,吸纳了来自不同行业的近30名合伙人。当产品的市场未见起色时,合伙人也尽自己努力去推动产品的发展。随着产品销售额的增大,市场氛围的好转,每逢月度会议,有人提出按月分红,有人提出提早引入风投,还有人希望退出进入股市获取更大的回报。一碗水端平不易,当有些合伙人的诉求得不到满足时,便抱怨自己成就的品牌,自己同样可以毁掉。其实每当此时,运营公司的人都感到很恼火,到底是谁给品牌的贡献更大,是谁对产品的市场更重要。此次此刻,大家需要更多的沟通,而不是各自去追寻自己的诉求,而忘掉大家当时入伙的初衷。


笔者认为合作者首先应知足常乐,没有必要 “不患寡而患不均”;其次放眼未来,以发展的眼光看待现在的问题;再次放平心态,没有必要苛责自己曾经建设的公司。


知足常乐,没有必要“不患寡而患不均”。根据资料显示,60%的店达到目标,20%到30%的店接近目标,10%左右的店低于目标。回归到合作者来看,有的合作者第一年就赚100多玩,有的合作者第一年刚刚盈亏平衡。当合作者们聚在一起交流,几乎很少有人愿意坦诚赢利,打着追求公平的旗号希望博弈到属于自己最大的权益。对于公司战略,对于公司目标,统统让位于个人利益,尤其是个人眼前利益,尤其是那些通过对比心里不平衡的合作者。合作者的所在城市的市场不一样,自身拥有的资源不一样,却在追求一样的回报,这本身就是最大的不公平,而合作者却不愿意去思考自身的问题。


放眼未来,以发展的眼光看待现在的问题。有合作者提出不希望所在城市继续开店,即使开店也应该保持足够远的距离。也有合租者提出新开店前几个月不理想的问题,店长频繁调动,店长不去跑团购等问题。从笔者的角度来看,连锁的优势在于规模,店覆盖城市越多,销售额越大,对于上游谈判的筹码也就越大,争取的支持也就越多。连锁的销售额在于服务,服务人数的多寡在于集群效应,这就是为何有些知名服装类、电器类连锁店的距离很近甚至对门的缘故。用户随着时间积淀的增多,一旦1919酒类直供引入有效的广告传播,或许所有的店面都会迎来下一轮的业绩增长。


放平心态,没有必要苛责自己曾经建设的公司。投资就是要求回报,不论投资的大与小,但对回报的满意度有大有小。有些合作者投资资金比较宽裕,投资的项目比较多,投资的经历比较丰富,通过不同项目的比较,对稳定性收益持乐观态度;有些合作者投资资金比较紧张,甚至举债投资,在种种压力下对投资的回报要求很高,因为进入之初便是奔着高回报而来。笔者认为,1919酒类直供应该主动了解合作者诉求背后的真实意图,理念一致的合作者加强合作,理念不一样的合作者适时退出,才能为进一步拓展打下坚实基础,为创业板上市扫清障碍。


合作者看1919酒类直供,在博弈中合作,在合作中博弈;1919酒类直供看合作者,大家好,1919才好。要想少些质疑,少些诘难,要么快速发展兑现所有的承诺,要么不断挑战更为强劲的对手,除此之外,并无良策。


这就是强者的宿命,生于忧患,死于安乐。


作者欧阳千里,佳酿网主笔,亿欧网专家作者,山东云景电子商务有限责任公司董事长,水晶葫芦酒操盘手,新食品、华夏酒报、中国酒业、国家名酒评论、酒业家、食品新观察、食品快讯、白酒经销商学院及网易酒香等多家媒体特约撰稿人,微博@欧阳千里,微信850061083。


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