佳酿网主笔|欧阳千里

股份多则话语权大，股份少则话语权少，古往今来皆如此。在任何公司，尤其是牵扯到股权的公司，大股东有责任保障小股东的利益，小股东对公司的决策享有知情权和建议权。

像1919酒类直供这样的公司，上百个合作者（加盟者）托起了1919酒类直供快速发展，为1919酒类直供在全国跑马圈地立下汗马功劳。正是这些合作者的合力，才成就了今天的1919酒类直供，与之同时1919酒类直供也力求给合作者交上不错的答卷。笔者看了“拷问当下1919”的直播，认为随着1919酒类直供的快速发展，有些合作者情绪上出现波动，说了一些不理智的话，做了一些不理智的事，伤害了这家曾经自己参与建设的企业。

结合自身曾经股权众筹的经历，注册资金1000万的公司出让少许股份，吸纳了来自不同行业的近30名合伙人。当产品的市场未见起色时，合伙人也尽自己努力去推动产品的发展。随着产品销售额的增大，市场氛围的好转，每逢月度会议，有人提出按月分红，有人提出提早引入风投，还有人希望退出进入股市获取更大的回报。一碗水端平不易，当有些合伙人的诉求得不到满足时，便抱怨自己成就的品牌，自己同样可以毁掉。其实每当此时，运营公司的人都感到很恼火，到底是谁给品牌的贡献更大，是谁对产品的市场更重要。此次此刻，大家需要更多的沟通，而不是各自去追寻自己的诉求，而忘掉大家当时入伙的初衷。

笔者认为合作者首先应知足常乐，没有必要 “不患寡而患不均”；其次放眼未来，以发展的眼光看待现在的问题；再次放平心态，没有必要苛责自己曾经建设的公司。

知足常乐，没有必要“不患寡而患不均”。根据资料显示，60%的店达到目标，20%到30%的店接近目标，10%左右的店低于目标。回归到合作者来看，有的合作者第一年就赚100多玩，有的合作者第一年刚刚盈亏平衡。当合作者们聚在一起交流，几乎很少有人愿意坦诚赢利，打着追求公平的旗号希望博弈到属于自己最大的权益。对于公司战略，对于公司目标，统统让位于个人利益，尤其是个人眼前利益，尤其是那些通过对比心里不平衡的合作者。合作者的所在城市的市场不一样，自身拥有的资源不一样，却在追求一样的回报，这本身就是最大的不公平，而合作者却不愿意去思考自身的问题。

放眼未来，以发展的眼光看待现在的问题。有合作者提出不希望所在城市继续开店，即使开店也应该保持足够远的距离。也有合租者提出新开店前几个月不理想的问题，店长频繁调动，店长不去跑团购等问题。从笔者的角度来看，连锁的优势在于规模，店覆盖城市越多，销售额越大，对于上游谈判的筹码也就越大，争取的支持也就越多。连锁的销售额在于服务，服务人数的多寡在于集群效应，这就是为何有些知名服装类、电器类连锁店的距离很近甚至对门的缘故。用户随着时间积淀的增多，一旦1919酒类直供引入有效的广告传播，或许所有的店面都会迎来下一轮的业绩增长。

放平心态，没有必要苛责自己曾经建设的公司。投资就是要求回报，不论投资的大与小，但对回报的满意度有大有小。有些合作者投资资金比较宽裕，投资的项目比较多，投资的经历比较丰富，通过不同项目的比较，对稳定性收益持乐观态度；有些合作者投资资金比较紧张，甚至举债投资，在种种压力下对投资的回报要求很高，因为进入之初便是奔着高回报而来。笔者认为，1919酒类直供应该主动了解合作者诉求背后的真实意图，理念一致的合作者加强合作，理念不一样的合作者适时退出，才能为进一步拓展打下坚实基础，为创业板上市扫清障碍。

合作者看1919酒类直供，在博弈中合作，在合作中博弈；1919酒类直供看合作者，大家好，1919才好。要想少些质疑，少些诘难，要么快速发展兑现所有的承诺，要么不断挑战更为强劲的对手，除此之外，并无良策。

这就是强者的宿命，生于忧患，死于安乐。

作者欧阳千里，佳酿网主笔，亿欧网专家作者，山东云景电子商务有限责任公司董事长，水晶葫芦酒操盘手，新食品、华夏酒报、中国酒业、国家名酒评论、酒业家、食品新观察、食品快讯、白酒经销商学院及网易酒香等多家媒体特约撰稿人，微博@欧阳千里，微信850061083。