文 | 罗亚玲 编 | 吴弩

千呼万唤始出来！

10月19日上午10：00，由泸州老窖定制酒有限公司（以下简称定制酒公司）重磅推出的泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒（以下简称牛年新春礼酒）在京东平台国窖1573官方旗舰店和天猫平台泸州老窖官方旗舰店发起上线预售。

据了解，牛年新春礼酒的产品规格为1066ml，零售价格1066元/瓶，本次线上预售限量6666瓶，下单一件额外赠送两套专属分酒器。

喊出“够牛”的牛年新春礼酒牛在哪里？

从海报可以看到，本次牛年新春礼酒核心宣传语就是两个字——“够牛”，一方面这是对消费者2021年的祝愿，另一方面也是对产品本身未来成绩的绝对自信。那么，这款备受瞩目的牛年新春礼酒到底牛在哪里？

在当前这个消费升级与消费意识觉醒并行的时代，品牌是消费者在购物时所考虑的主要因素，大多时候甚至是决定性因素。在近期的双节消费情况调查中，有超过半数的经销商表示，其所在区域销售情况最好的是一线名酒主打品牌。

“其实消费者之所以会选择名酒，一方面是因为名酒的品牌价值，也就是‘拿得出手’；另一方面也是出于名酒品牌所代表的品质保障。”有行业人士表示。

在这一点上，牛年新春礼酒出自浓香鼻祖泸州老窖之手，自然具有先天优势。

除此之外，作为具有特定含义的节庆酒类，牛年新春礼酒的产品设计与内涵也是俘获消费者的重要因素。

从产品造型来看，其整体外观为一头蓄力待发的牛，在头、背、尾的设计上体现了力量的封存感，表达了“牛”转乾坤之意，极具冲击感。

对于牛的形象打造，牛年新春礼酒采用了国际化的设计语言，以钻石切割、几何立面、现代简约的设计手法对话泸州老窖传统酿酒技艺，尽显东方气韵。

在色泽上，牛年新春礼酒以红色和金色搭配，对两种颜色进行拼接碰撞处理，加深了产品的力量感，有“一往无前”之意。

“2020年的疫情，让国民见证了大国力量。泸州老窖以‘够牛’为立意致敬大国之势，希望2021年万势/事/时皆牛。”有泸州老窖相关人员表示。

值得一提的是，牛年新春礼酒在因品质、内涵而独具收藏价值之外，还配套了限量预售策略，更是出台了极其严格的价格管控和区域管理措施，突出、保障了稀缺性，从而进一步提升了价值感。

新春礼酒，IP是怎样炼成的

据悉，牛年新春礼酒已是定制酒公司推出的第五款新春礼酒。在过去的几年中，其鸡年、狗年新春礼酒连续斩获中国酒类设计最高奖“青酌奖”；猪年新春礼酒曾在阿里拍卖以275次出价、13071元最终成交，表现出极强的溢价能力；鼠年新春礼酒一经推出，便快速售罄。

“经过五年的打磨锤炼，‘新春礼酒’这个具有行业影响力的大IP已经炼成。”有行业人士表示。

在众多生肖酒中铺就一条专属于自己的通路，新春礼酒是怎么做到的？

其一，通过创新概念，开辟出了一条平行赛道。

随着年底的接近，市面上的生肖酒渐成百舸竟流之势，要想脱颖而出，务必让消费者清楚的区分这款产品与其他生肖酒的不同。因此，泸州老窖创新性地提出了“新春礼酒”的概念。

一方面，新春礼酒从产品的外观设计表明了其生肖酒的本质，结合独树一帜的称谓，使其极具辨识度；另一方面，称谓中的“礼酒”概念也直接连通了送礼场景。

“是生肖酒却不叫生肖酒，同时又让消费者在认知层面能够明白其生肖酒的身份，‘新春礼酒’这个概念十分巧妙。这相当于在生肖酒的竞争中单独开启了一条平行赛道。”有行业人士这样评价道。

其二，连年树立精品，强化了消费者的认知。

众所周知，新IP的打造需要优质内容作为支撑，而定制酒公司每年推出的新春礼酒便是最好的内容。

微酒记者观察到，购买新春礼酒的消费者大多都会拍照发朋友圈，这就形成了自发性的传播。“我是从猪年新春礼酒开始每年买的，都会在朋友圈晒照。一个是产品本身的价值让人觉得挺有面子，而且设计感也到位，发到朋友圈有意思。”有消费者表示。

正是新春礼酒本身的价值感和趣味性，使消费者愿意自发传播，从而形成口碑效应，逐渐树立、强化了消费者对新春礼酒这个IP的认知。

新春礼酒接下来会取得怎样的成绩？微酒将持续关注。

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