名酒品牌在全国各地的深耕与活跃离不开当地大商的精心运营。在陕西市场，华鼎作为五粮液较早开始合作的大商，多年来在陕西市场精耕细作，不断创新思路，主动营销，不定期举办五粮液的各种活动，维护好五粮液在陕西市场的品牌影响，加强陕西客户对五粮液的品牌感知。

面对今年以来的市场重压，华鼎酒业展现出了陕西大商的专业力、抗压力与引领力，持续投入推广五粮液品牌。一方面加强市场基础建设，提高五粮液旗下产品市场覆盖率，另一方面举办品牌活动，以“顶层”品牌建设拉动市场销售工作。千方百计做活市场，提高五粮液品牌影响力，维护厂家与终端双方面的利益。

主动营销

营造五粮液品牌氛围

大商的智慧在于对不同的品牌采取不同的政策，用最符合品牌调性的营销方式打开突破口，提高品牌活跃度。对于五粮液，华鼎采取的方式就是不断制造营销话题，扩大名酒品牌的光环效应，同时增强与核心消费者的沟通互动。

五粮液西安体验馆作为陕西首家（001号）五粮液产品鉴定服务站，每月第三周周日都会如期开展“消费者防伪鉴真交流日”活动，由宜宾五粮液股份有限公司派出专业的鉴定人员为广大消费者免费提供五粮液产品鉴定及防伪知识讲解，充分保护消费者的合法权益。最近一期“消费者防伪鉴真交流日”，将于11月20日上午十点到十二点在五粮液西安体验馆举行。

为将五粮液体验馆打造成文化展示店、品牌形象店、品饮体验店、培育消费店、客户服务店，今年体验馆共接待意见领袖和潜在消费者3500人次，开展品鉴会69场。

经典五粮液VIP专属品鉴会

“书画迎国庆 诗酒五粮液”经典五粮液书画艺术家交流会

华鼎还举办多个精品活动，让消费者感知五粮液的品质与文化内涵。九月，华鼎在西安先后举办了经典五粮液VIP专属品鉴会，和“书画迎国庆 诗酒五粮液”经典五粮液书画艺术家交流会活动。通过丰富多彩的活动，充分展现了经典五粮液的品质魅力，深刻感受经典五粮液所承载的时代记忆与情怀，也丰富了经典五粮液的文化表达。

央视名嘴韩乔生参观五粮液西安体验馆

中国画学会副会长、陕西美术家协会名誉主席王西京参观五粮液西安体验馆

中国篮球协会副主席、陕西省篮球协会主席王立彬参观五粮液西安体验馆

不仅以产品为载体举办丰富活动，华鼎更善于“借势”，邀请名人参观五粮液西安体验馆，名人与名酒相遇，自带流量形成话题，帮助品牌在陕西形成传播势能。在9月和10月，央视名嘴韩乔生、中国画学会副会长、陕西美术家协会名誉主席王西京、中国篮球协会副主席、陕西省篮球协会主席王立彬等文化、体育界名人先后来到五粮液西安体验馆参观。名人与名酒相遇，形成天然的传播话题。

此外，华鼎也非常重视向终端宣讲、贯彻五粮液的市场政策，做好厂家与终端之间的沟通桥梁，增强厂商之间的凝聚力。八月，五粮液和华鼎联合举办了以“实心干事，科学作为”为主题的五粮液西安营销基地核心终端宣贯会。会上向终端店详细解读了五粮液五大优势、五大赋能终端举措，让他们更好地理解政策，同时通过星级终端奖励，与终端共享五粮液的发展红利，强化终端对五粮液品牌的认可。

深耕市场

五粮醇“烈焰行动”席卷陕西

作为五粮液在陕西市场最亲密的战友，华鼎酒业对五粮液旗下品牌同样重视。今年随着五粮醇品牌战略升级，华鼎酒业也随之升级为五粮醇陕西省平台运营商，负责五粮醇在陕西市场的全面工作。华鼎也进一步加大对五粮醇的投入，创新营销模式，全力推动五粮醇在陕西市场的销售。

截止目前，在华鼎的推动下，五粮醇在陕西签订分销商53家，西安、渭南、商洛、宝鸡、榆林、汉中、咸阳等区域市场的覆盖陈列3512家，签订核心包量1301家，宴席944场，完成走进企业21场，打造形象终端门头17家。

进一步营造消费氛围，刺激淡季消费，今年5月到8月，华鼎酒业在高温时节开展了轰轰烈烈的“五粮醇烈焰行动”。在最炎热的3个月里，华鼎的市场团队先后出动300人次，走访4个地区19各县的5000余家终端店面。让终端烟酒店老板在炎热时节感受到来自华鼎和五粮醇的热情关心。在走访中慰问老客户，开发新客户，进一步扩大五粮醇的市场覆盖面。到“烈焰行动”结束，共开发网点1418家。

通过大团队拉练的方式，提升厂商团队协同作战能力和业务技能，确保商家团队稳定，提振商家和团队信心；同时聚力打造核心终端，强化核心终端氛围营造,强势提升重点市场品牌基础氛围。

今年以来，受宏观经济与疫情防控等多方面因素影响，消费市场不如往年活跃。而在白酒市场，市场的压力更多地压在了大商的身上。作为厂家与市场之间的桥梁，大商往往是盘活市场的关键节点。

面对市场挑战，华鼎发挥了大商的专业素养，寻找机会主动出击。夏季用“烈焰行动”打好市场基础，秋季则以品牌活动激活消费者感知，有基础工作也体现品牌高度，千方百计突围，向行业示范了“大商精神”的含义