每个经销商手下都有很多业务员，但不知道大家有没有发现，有些业务员虽然很勤奋、很努力，但并没有什么好成绩，反而是那些能说会到的人，获得了很多人的好感。正所谓，“好胳膊好腿，不如一张好嘴”！作为业务员不仅要勤奋，还要有一张好嘴！

　　1、增进彼此关系

　　第一次拜访客户，彼此之间是陌生的，如果业务员不善于交流，很容易就会被淘汰掉。尤其是那些嘴笨的业务员，说的都是一些可会不喜欢听的话，说不了几句就聊不下去了！但如果业务员有一张好嘴，能说会道，反而能吸引客户的兴趣，拉近彼此之间的距离，促进合作的顺利进行。

　　2、打动客户的心

　　市面上同类型的产品有很多，客户也见过太多的业务员，久而久之会变得麻木，不知该如何选择？业务员要有一张好嘴，通过语言的魅力来打动客户，引起客户的共鸣，直击客户内心深处的痛点。与此同时，还要学会站在客户的角度思考的问题。企业家卡塞尔曾经说过:“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”

　　3、打消客户疑虑

　　在合作之前，客户总会有这样那样的疑虑，业务员要有一张好嘴，来打消客户的疑虑。针对客户提出的疑虑，要尽可能地进行解答，让客户清楚地了解产品。尤其是当客户询问你时，要积极地进行解答，不能不说话，或者面露不悦，以免影响合作的顺利进行。

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