孔文松:超越同行竞争,应该看看微商不一样的样子

作者:孔文松高粱熟了酒美了 时间:2023-01-28 阅读:256

​​互联网快速迭代,让很多商业形式不断创新,传统的模式被取代,微商到底好不好做,新电商法的出台,对于乐观的人来说看到的是机遇,对于悲观的人来说,看到的却是阻力。


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不合规的微商会被规范运营的微商企业加速整合,卖次品的微商越来越难做,只停留在招商层面的微商越来越难做,懂招商、有品牌懂运营的微商越来越好做。我们更需要及时作出反应,适应这个变化,洞悉新事物的发展,掌握新式商业发展规则。


聚焦流量故事


当下,什么值得人人聚焦、关注?流量,目前最流行的流量扩张,本质上都是在增加自己的流量,这是企业或者个人想赢得利益都必须争取的东西。


越来越多的人偏向微商渠道,从渠道上讲,微商的本质是社交零售。微商只是零售的一种表现形式,零售的本质是发现新的流量洼地,找到更多大规模、更便宜的流量,社交零售打破了传统零售单纯以货为中心的销售模式,变成了以人为中心,极大地提升传统零售品牌商与代理商、终端消费者的关系,通过人来链接人,大家基于信任产生了购买,持续发生互动,大大降低了获客成本,提高了零售效率。


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微商是一张未来牌


微商被越来越多企业接受,倾力打好微商这张牌。因为企业有史以来第一次能够用这么低的成本,吸引更多的产品或品牌的支持者,进而一起完善产品、卖产品、宣传产品。过去一个传统企业从零做到一千万是需要两三年的沉淀才行,但微商可能几个月就做到了,甚至是一年可以做到几个亿,十几亿。


不仅效率大幅度提升,结果也是在大幅度地改变,这是过去任何一个时代所不具备的,低成本、效率高,这是对于厂家的优势。


过去厂家很难联系到消费者,厂家和品牌商要去联系消费者,基本上通过渠道实现,但这些渠道现在变成了卖货人,这是一个了不起的进步。


互联网时代做微商,创业成本降低了,首先就是物质成本。以五粮液密鉴为例,过去做代理没有几百万元的投入很难拿到代理,今天,给这个项目几百元、几千元就会成为产品的代理。


其次技能成本降低了,过去任何一个时期的创业,都不可能到全民创业,但今天有机会实现了,这就是“大众创业,万众创新”的时代。


在互联网时代,沟通变得更加便捷,很容易找到志趣相投的人呢,找到价值观一致的人,跟这些人沟通交流,沟通成为轻松的事情,过去线下见面都很难做到。


很多代理,尤其是家庭主妇们或宝妈们,都是在利用自己的碎片时间做微商,让碎片时间发挥到更大的价值,还能实现经济效益。


因为微商,会接触到更多的人,见识到更大的世界,结交一些做的很成功的企业老板们,了解很牛的团队和品牌,有机会和他们一起做事,有机会遇见真正好的产品,这是很有意义的。


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打破惯性思维


传统企业在传统行业做久了,很容易进入“惯性思维”。这就需要理解解社交电商的思维,理解其本质。


2019微商行业顺应消费升级的需求,已进入品质化时代。随着微商立法,国家管控加强,三无产品全靠忽悠式卖货的微商路已被堵死。


大品牌的加入,企业进入微商渠道与传统实体渠道、电商渠道、新媒体内容电商等全渠道竞争。更多很大很专业的品牌加入微商,加之互联网行业专业人才的涌入,微商的发展越来越专业化。


企业长久发展,要注重品牌的形成。塑造产品的品牌意识,借助微商的社交属性,打造口碑形成裂变,形成占据消费者心的品牌形象。


2019年起微商将进入正规化、专业化、品牌化,微商对所有传统企业来说,既是机遇,也是挑战。传统企业依托沉淀的品牌、产品、资源等优势,选择好团队和操盘手,借助专业的帮扶机构,会推动微商发展进入新的高度。


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我是孔文松,来自山东德州


酒仙网新零售 联合创始人


格微 德州 平原 城市CEO


2016年11月31日晚经朋友介绍有幸结识酒仙网,成为酒仙网新零售末端创始人。


2017年6月30 与 格微正式结缘 9月初有幸参观珠海格力总厂 和第一批 参观珠海银隆新能源总厂的 代理商


一直秉承朴实真诚~与人为善,谨记朋友的信任,也不辜负自己的人品一贯原则


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孔文松


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珠海银隆总厂 留影


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