在刚刚结束的2018年西凤酒经销商大会上，畅销二十三年的柔西凤再次摘得荣誉桂冠，名列西凤酒“优秀经销商”前列，作为西凤酒系历史最悠久的老品牌大品牌，再次成为了行业关注的焦点，以强大的实力成就了品牌的殊荣。

自1996年上市，柔西凤品牌已经走过了风风雨雨二十三个年头，那句风靡三秦大地的广告词“柔西凤好喝不贵，实在的很！”既充满了浓浓的秦人秦地本色，又成为了最能代表产品特色的标签，柔西凤以优秀的“绵柔凤香”型酒质，百元左右的实惠价格，成为了普通老百姓信赖的大品牌！

不忘”初心”

弘扬西凤酒文化

做老百姓喝得起的“绵柔凤香”型白酒

或许很多人都知道“柔西凤”是西凤酒中一个畅销多年的老品牌，但是却很少有人知道，“柔西凤”其实也是西凤酒香型开发的先驱者——曾首开了西凤酒“绵柔凤香“型这一日后不断发扬光大，为后续柔西凤系列产品所传承，成为最能代表西凤酒特色的香型。

西凤酒有着悠久的历史和灿烂的文化，始于殷商，盛于唐宋，具有三千年无断代传承的独特基因。如何能够让这一古老的瑰宝能够与时俱进，代代相传？

柔西凤自诞生之日起，就勇敢扛起了弘扬西凤酒文化、发扬西凤酒独特凤香型口感的历史使命。产品在当初设计酒体的时候，立足西凤酒“绵柔凤香”型特点，在口感上做足了功夫。首先以千百万消费者的健康为出发点，资深调酒师在保留凤香型白酒基本口感和品质的前提下，以独特配制秘方，成就了柔西凤独特的“绵柔凤香”型口感，酒体入口绵柔，甘甜劲爽，饮后不上头不口干。这一独特的口感，深受消费者喜爱，也成为了柔西凤最具代表性的特点。

从上市之初到现在，柔西凤凭借过硬的酒质，亲民的价位，吸引了无数忠实铁粉。从某种意义上来讲，柔西凤不仅仅是一个品牌，它还是很多人记忆深处的一种情怀。

在很多成熟的市场，柔西凤曾伴随着一代人的成长而不断发展壮大，成为了一个有故事的老品牌。至今，在陕西各地，关中道上等柔西凤的重点市场，很多四五十岁的中年人，提起柔西凤，总能讲起很多和自己相关的故事，柔西凤已经成为了烙在一代人成长史上的美好回忆。

近年来，随着八零九零后消费群体的崛起，越来越多的消费者将“健康饮酒，绿色饮酒”放在了首位，柔西凤系列产品独特的口感和品质，不仅俘获了一批中老年消费群体，而且也获得了这一新兴受众群体的青睐，成为了一个老少皆宜的大众品牌。在这一趋势的引领下，柔西凤酒成为了真正的大众酒，消费群体越来越广，引领了一股健康饮酒的新风尚，让消费者既能享受美酒带来的愉悦，又能喝到健康好酒。

虽然早已经成为了市场上的畅销品牌，但是柔西凤在发展的过程中却一直都没有忘记初心：做老百姓能喝得起的好酒！

经常喝酒的人都知道，绵柔凤香型酒质相对于其他香型而言，本身的成本价要高出很多。柔西凤系列产品之所以能够畅销二十多年，与其高品质低价位有着直接的关系。虽然拥有西凤酒中身价不菲的“绵柔凤香”型口感，但从上市之初，公司就本着让利于消费者的原则，一直坚持走亲民路线，不管市场上包材成本价如何上涨，其百元左右的价位多年保持不变，让柔西凤产品成为了大众消费的首选品牌。

曾几何时，白酒市场上流行起了过度包装的奢靡之气，很多品牌在更换了一个新包装之后，价位随之连番增长，让普通的消费者望而却步。二十多年了，柔西凤虽然包装也有小幅调整，但是价位一直都控制在百元左右，产品一直以其当初简单朴素的包装示人，就像脂粉堆里一抹清新的自然美，让人眼前一亮。例如三星柔西凤酒这款经典产品，透明的玻璃瓶，简单的纸盒包装，很多年都没有太大的改变，让熟悉的消费者倍感亲切，对品牌有一种岁月沉积之后的情感。

多年来，柔西凤深受西凤酒厂重视，酒厂领导曾这样评价到：柔西凤是西凤系列品牌中的明星产品，以其优良的酒质、亲民的价位，成为了西凤酒百元左右产品中的佼佼者。柔西凤能够在多年的市场严峻考验中不断发展壮大，得益于品牌好、质量好、口感好、产品定位准确等特点 。柔西凤不仅是畅销全国的知名品牌，更是西凤酒系列产品中的最优势产品大品牌，是绵柔凤香型白酒的开创者和奠基者，在同等价位的产品中，以酒质取胜，位居西凤酒同等价位产品销售冠军，是最接地气，最赢民心的明星产品。

柔西凤品牌在二十多年的风雨征程中，始终不忘初心，顶尖的酒质，实惠的价格，成为了柔西凤自上市以来致胜的两大法宝，首先以其百元左右的“柔”价格，得到了消费者的认可和接纳，其次更以其“柔”品质，成就了二十几年畅销大品牌的江湖地位；在全国发展了众多的优秀经销商队伍，柔西凤系列产品遍布省内外市场，真正走进了广大消费者和忠实酒友的生活之中，以“柔心”温暖着“人心”；以“真心”赢得了“众心”。

坚守”匠心”

携手经销商扎实做市场

以实际行动回馈消费者

柔西凤多年畅销，除了归功于亲民的价位和优质的酒品，更与其众多优秀经销商多年来对品牌的高度认可和鼎力支持有着密切的关系。

很多白酒行业的人都知道，柔西凤产品，这些年因为把利润都让给了消费者，所以到了销售的各个环节，经销商的利润空间就被压缩到了最小，这也是很多经销商不愿意接手这款产品的重要原因。

但是，为什么在很多经销商不愿意做这款产品的情况下，柔西凤品牌依然能够在市场风靡二十多年，而且还能越走路越宽呢？那是因为，柔西凤旗下有着一支多年忠诚于品牌，和柔西凤运营理念一致，一心一意只想为老百姓提供实惠好酒的经销商团队。

柔西凤的经销商队伍里面，很多都是只做这一个品牌的“铁杆粉丝”，这些经销商从柔西凤上市之初，就以“匠心”精神认准了这一品牌，多年来跟随品牌共同成长，将一个个市场从小做到大，从当初的一年几十万做到了如今的千万级大市场。

经过二十多年的苦心经营，柔西凤品牌的销售网络不断健全，不仅在省内、特别是在关中道上形成了火爆的成熟市场，而且在北京、上海、广州、深圳、大连、天津、甘肃、青海、郑州、海南、内蒙古、新疆、东北等地也逐渐打开了市场，并且已经形成了“星星之火，可以燎原”的气势，产品覆盖区域越来越广，品牌的知名度日益提升。

有了这样一支牢不可摧的经销商团队，柔西凤这些年始终稳步发展，一步一个脚印，销售网络不断健全，同时随着品牌根基的不断稳固，也将更多的精力投入对消费者的回馈之中。

怀着一颗感恩的心，柔西凤从上市之初的二十多年里，从来没有停止过对消费者和经销商的回馈。在回馈消费者和经销商方面，柔西凤品牌二十多年来一直坚持开展三星柔西凤盒内“刮奖卡”活动，每年投入几百万元，为品牌的美誉度奠定了坚实的基础。

只有赢得了消费者的支持，才能立足市场，拥有持久的生命力。柔西凤品牌牢牢抓住普通大众的消费心理，三星柔西凤盒内“刮奖卡”活动，让消费者的每一次购买都会有惊喜和收获，都能得到多重的享受，让品牌通过口碑传播，得到了大众的支持和认可。

2018年10月，随着白酒销售旺季的到来，柔西凤又推出了新一轮的回馈活动，从柔西凤给经销商的红头文件里可以看到，自2018年10月22日起，购10件三星柔西凤酒送5L（一大桶）纯正特香菜籽油；各地经销商在签订合同区域内销售每满300件，公司额外奖励新飞牌最新款塔式取暖器1台（价值600元每台），多进货、多累计、多赠送！

为了回馈全国各地经销商对品牌的大力支持，柔西凤品牌每年都会组织各地经销商国内、国外旅游；开展商品陈列、买赠及各种品鉴等活动，促进品牌不断升温，使各地经销商对柔西凤品牌有了更高的认同感和归属感。

2018年9月8日，为了感恩广大经销商的鼎力支持和信赖，“柔西凤酒2018迎双节全国经销商答谢会” 在西安北郊瑞成名仕领秀会隆重举行。作为西凤酒中二十几年经久不衰的老品牌，本次活动得到了营销公司领导的高度重视，陕西西凤酒营销有限公司陕西战区品牌经销二部主任景国强等领导亲临现场，众多柔西凤多年的优秀经销商和到会领导享受到了贵宾级的礼遇，每位贵宾步入精心准备的百米长的红毯，红毯两侧：世界名车、豪华跑车助阵盛会；会场上，鲜花与美酒交相辉映；全过程进行航拍，真可谓白酒界的“金鸡奖”、“百花奖”，盛况空前！再次彰显出品牌的强大影响力和号召力。

新的一年，柔西凤又开启了新一轮的感恩回馈，2019年3月春暖花开之际，柔西凤将组织优秀经销商、忠实消费者一起进行踏青赏花活动，通过形式多样的回馈活动，让经销商队伍越来越团结，越来越紧密，让品牌的影响力真正渗入到消费者之中。

回归”本心”

感恩每一份认可

带着荣誉的光环奋勇前行

历经二十几年岁月沉淀，柔西凤品牌真真正正成为了老百姓口中“好喝不贵，实在的很……”的好产品，形成了以“三星柔西凤”为中端主打产品，“柔西凤10年”“四星红柔”“五星金柔””柔西凤红18“为中高端升级产品，尤其是2016年8月上市的“柔西凤10年”，得到了广大消费者的热捧和青睐，活跃在婚宴、聚会、团购、商务活动的最前沿，销量突飞猛进，为品牌注入新鲜的血液和活力！

其实，早在2010年以前柔西凤品牌就已经创造了年销量过亿元的销售奇迹，以亲民的价位和优质的酒品，力破群雄，迅速占领白酒市场，成为同等价位销售最火爆的冠军酒，白酒行业知名大品牌。经过多年的苦心经营，柔西凤的消费者满意度和忠诚度不断提升，成为了当之无愧的白酒行业知名大品牌。

多年来，柔西凤先后获得由陕西西凤酒股份有限公司、消费者协会、白酒行业协会等部门颁发的大大小小几十个奖项，2016年荣获陕西西凤酒股份有限公司颁发的全国仅有五家获此殊荣的“二十年忠诚奖”，2017年荣获陕西西凤酒股份有限公司颁发的全国仅十一家的“明星经销商”奖项，2018年荣获陕西西凤酒股份有限公司颁发的“优秀经销商”奖项，可以说在前行的路上载誉无数。同时，柔西凤品牌在2016年、2017年、2018年连续三年超额完成西凤酒厂下达的全年销售任务！

“柔西凤历经二十多年的风雨沉淀，品牌已经在市场上牢牢站稳了脚跟，2018年，我们圆满完成了西凤酒厂下达的任务，并且获得奖励，这是对我们辛勤付出的高度认可。在此基础上，2019年我们将戒骄戒躁，继续奋勇拼搏！“谈到柔西凤新一年的发展，品牌负责人王晶董事长充满了信心。

柔西凤品牌负责人王晶董事长

同时，王晶董事长也表示，2019年，西凤集团已经确定了以“凤香型产品”和“核心大单品”为重点扶持对象的政策，以再缩减产品条码，停止开发新产品等强有力措施，扶持、保护现有知名大品牌，让现有知名大品牌“优化升级、做大做强”保驾护航，柔西凤作为西凤酒系最具悠久历史的知名大品牌和最具优势大单品，也将会有更加广阔的发展空间。新的一年，柔西凤品牌将紧紧跟随以秦本平董事长为核心的西凤集团、以周艳花董事长为核心的西凤酒营销有限公司改革推进的步伐，在“国脉凤香，荣耀中国”号角鼓舞下，永远怀有一颗感恩的心，感恩所有的经销商、感恩西凤酒厂、感恩社会、感恩国家、感恩广大的消费者，为百亿西凤梦想的实现，砥砺奋进、助力添彩，尽一份力量！

“柔西凤的发展壮大，离不开众多经销商的无私奉献，这些年，我们共同克服了淡季高温走不动货，产品出厂价格翻番，包材、运输、仓储、人员等各种费用猛涨的压力，大家用行动和毅力坚持，共同打造出了柔西凤这块金字招牌！我们卖的是“良心酒”，挣的是“辛苦钱”，虽然挣的太少、太少，但我们能走的很远、很远……”谈到多年患难与共的柔西凤经销商，王晶董事长多次掩饰不住内心的激动。

王晶董事长说，我们不讲利润，只讲奉献；我们不讲苦难，只讲感恩和回报！在柔西凤最艰难的时刻，是柔西凤各地经销商执着坚守、不离不弃，迎着困难上，团结一心、精诚合作、鼎力支持、无私奉献，才让柔西凤这艘航母越过一层一层风浪、跨过一道一道难关，迎着初升的太阳、扬着自信的风帆，驶向胜利的彼岸！所以，未来，柔西凤永远都是大家的柔西凤，“柔”行天下、众望所归！