文 | 海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊

每年五六月份，都是上市白酒企业们召开年度股东大会的日子。在这样重要的时间节点里，酒企们大都会开展一些与股东相关的活动。比如茅台去年就推出了6666元/套的股东大会纪念酒礼盒，收获了不错的口碑。

就在最近，我关注到舍得酒业在年度股东大会前夕推出了面向持股投资人的优惠购酒活动。对此，我想谈谈我的看法。

从公开的资料看，此次活动以持股数为标准限购，舍得酒业将推出纪念套装，每套包含舍得酒业的6款主打产品(各1瓶)，限量发行5000套，且每套赠送1盒文创新品——品味舍得·中国神话人物套装之奋斗者礼盒。此外，舍得酒业还推出股东专享的个性化定制老酒，限量发行1000箱。

在我看来，舍得此次纪念酒销售活动具备“三大特色”和“五大价值”，无论对投资人还是企业本身都有着非凡的意义。

从活动特色角度看，此次购酒活动具备以下特色：

特色一，主打产品几乎全覆盖，品类齐全。从官方公布的纪念套装组成来看，该套装囊括了天子呼、吞之乎、舍不得（金盖）、智慧舍得（藏品）、品味舍得（四代）、沱牌曲酒（中国名酒纪念版）六大核心产品，全面展示了舍得产品矩阵。这里面，舍不得（金盖）应该还是新品亮相。从香型上看，既有陈香，又有酱香和浓香，品类异常丰富。而随套装赠送的舍得神话人物套装之奋斗者礼盒，也具备较高的美学收藏价值。另外，个性化定制老酒的推出，也为满足股东们的个性化需求提供了便利。

特色二，价格带覆盖范围广。从此次推出的套装产品价格带区间来看，舍得主打产品的价格区间在400-6000元范围内波动。这个范围，对应的常规价格带范围非常广泛。涵盖了500-800元/瓶次高端价格带、800-1500元/瓶高端价格带以及1500元/瓶以上超高端价格带。

特色三，仅面向股东限时限量销售。作为回馈股东的优惠活动，这项优惠仅面向股东开放，且限定时间为5月7日至5月26日下午18时。其中，纪念套装限量发行5000套，个性化定制老酒限量发行1000箱。

从活动价值的层面看，本次购酒活动有以下价值：

价值一，强化股东对主产品印象，提振股东投资热情。将舍得旗下主要单品以套装形式面向股东售卖，有助于强化股东对企业产品的认知，刺激他们的投资欲望。

价值二，传递舍得产品思维和设计美学。只送不卖的“舍得神话人物套装之奋斗者礼盒”，是舍得文创产品的经典之作，伴随它的赠送，舍得酒业的产品创新能力和设计水准，将被更多股东所熟知，也将得到更多投资人的认可。

价值三，表明全国化发展意图。我们审视一个品牌是否能成为全国化品牌，一个很重要的指标就是它的产品矩阵是否完整。只有在各个价格带上都有占位，品牌才能走的更高更远。舍得酒业本次借助纪念酒套装的推出，充分显示了产品矩阵在价格带上的占位，表达了其成为全国性品牌的战略意图。

价值四，拉动销售业绩增长。基于本次纪念酒销售活动让利多、周期短、数量有限、受众消费能力强的特点，短期内售罄是可以预见到的销售结果。这将在一定程度上拉动舍得销售业绩的增长，提升品牌美誉度和影响力。

于舍得而言，借助年度股东大会的契机开展纪念酒销售活动，并非首次为之。但就产品矩阵的丰富完整程度来说，本次活动做到了极致。伴随着舍得产品矩阵的理顺，相信舍得酒业全国化进程将进一步加快。