随着北京零星疫情的逐渐平息，全国生产生活的逐步正常化，白酒行业也迎来了消费市场的复苏和从业者信心的恢复。此时，老品销售和甄选新品，就成了经销商的两个重要抓手。然而，我们在走访市场的过程中却发现，在这个甄选新品的重要关口，白酒行业的重要细分类别“文化酒”却出现了青黄不接的局面。

文化酒市场空档凸显

北京的李总经营文化酒多年，用他的话说，“带有精美的艺术文化概念，或者恰逢其时的大事件概念的酒，我们才称之为文化酒;比起普通的流通大单品，文化酒基本上都是限量的，数量稀缺，消费者很难找到其它地方进行比价，这就能很好地维持价格，确保我们经销商有适当的利润”。

据李总介绍，他和圈内的朋友每年都会选择一些文化酒产品来代理，以弥补逐步售完的老产品;但今年却还没有看到太多文化酒产品推出，选择面一下子小了很多。公司位于广州的王总同样有这种感受，据他分析，造成文化酒市场空档的原因主要是两个:一是疫情导致各酒企的文化酒开发工作暂停了半年之久，二是行业头部的几家酒厂都有比较大的人事震动，可能造成了不太有人敢拍板立项新产品。

与此同时，他们却都提到了贵州国台酒业刚刚推出文化酒新产品“国台华章”，认为正在申请 IPO 的茅台镇第二大酿酒企业——国台酒业非常有进取心，疫情期间各项工作都没有停止推进，恰好在这个市场空档推出了“很有看头的”国台华章产品。

记者看到的“国台华章”产品，采用了“传国玉玺”的国玺造型，方方正正，非常稳重大气;宫墙红的瓶身及盒身浮雕有中国历代的龙纹，以及历代的钟鼎等国器，一派大国气息;最出彩的是盖子，看不到塑料盖，整个是两条鎏金的紫禁城蟠龙以“二龙戏珠”的姿态盘踞在国玺上面!

看整套产品，金光溢彩的双龙、龙珠、方盖、浮雕、江崖海水纹，与中国红的瓶身盒身交相辉映， 盛世华章的气势喷薄而出!

据李总介绍，国台华章的“看头”至少有三点:

一是“2020 年中国全面建成小康社会”的大事件价值。“到中国共产党成立一百周年时，全面建成小康 社会”，这是党的“两个一百年目标”之一;随着脱贫攻坚的最后展开，中国全面建成小康社会已经指日可待，古老的中国可谓再度进入了“盛世”!而盛世有华章，国台华章就是国台酒业在此盛世、在此百年铸成 的华章!其大事件纪念价值可见一斑。

国台华章的盒内覆盖有一张磨砂艺术纸，纸上印有一首诗，把产品的寓意说得很清楚:

国台华章的瓶底篆体印章，更是以国玺的形式呼应了这一大事件主题。

二是艺术文化价值。产品上反映中国历代盛世的“国玺造型+历代龙纹钟鼎国器+紫禁城鎏金蟠龙盖”， 采用的烫金、印金、描金等国粹级工艺，把这款国台华章打造成了“堪称国之瑰宝”的产品!

三是限量稀缺价值。国台华章“2020 全面小康纪念”首批限量 10.5 吨，仅两万一千瓶，仅六万分之一的国人能够有幸珍藏。

据悉，抢到首批进货额度的经销商已经总结出“国台华章的五大妙用”:

一是“送礼有特色，能成事”。这款有特色的酒，无论是送给亲友，寓意“全面小康、生活美满”，还是 公司庆典、拜访客户时寓意“公司兴盛、江山绵延、企业长久”，都能让对方开心得合不拢嘴!

二是“待客有面子，喝得好”。国玺造型酒瓶+紫禁城鎏金蟠龙盖，拿它待客，享受的是美酒，更是文化! 正所谓“美酒传文化，文化助酒兴”，保证让客人开心得合不拢嘴!

三是“收藏传承，有意义”。特别适合收藏并传承下去，既是物质财富，又是能让后代感受中国强盛之 路的精神财富，特别有意义!

四是“美化居所，有气势”。家庭、办公室、会所，都需要庄重吉祥的摆件。国玺造型、蟠龙盖、历代 龙纹、历代钟鼎国器......国台华章特别有气势，能给居所带来稳重、威仪、吉瑞、平安的气场!

五是“投资增值，有保障”。酱香酒本来就具有“无限保质期、越存越好喝、越存越稀缺”的特点，国 台华章更是限量型的纪念酒、文化酒、大事件酒，首批限量仅两万一千瓶，事件文化赋予价值+稀缺推升价 值+存放收获价值，多重价值保障，更是值得拥有!

进击的国台，盛世的华章

作为“茅台镇第二大酿酒企业”，国台酒业位于中国酱酒核心产区，严格秉承茅台镇酱酒生产的“12987”传统酿造工艺，在天士力历经 20 年 50 亿元的投入加持之下一路进击。邀请著名表演艺术家唐国强代言，连续三年入选央视“品牌强国工程”，2019年品牌价值达301.25亿元，位列贵州第三名，初步奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

进击的国台，在这个文化酒市场的特殊空档期，恰逢其时地推出这款国台华章，价格定位在中档，既具备超值的饮用功能，又能满足消费者“融入国家大事件、欣赏国粹文化、礼品馈赠、用特色酒待客、用喜庆酒做庆典、美化居室、收藏传承等需求;既满足了行业甄选新品的需求，又能充分提升国台酒业的形象， 可谓一举多得。