弯道超车，形容2015年酒类连锁逆势扩张尤为贴切。在1919酒类直供、中酒等平台在春糖释放扩张政策后，引发酒企、名酒经销商及区域连锁烟酒店等多方持续关注。中酒O2O以品牌效应、供货价格等优势吸引了很多处于转型期烟酒店的关注，辅以O2O运营理念及线上分单的诱惑，没有足够定力的烟酒店主绝对hold不住。一旦中酒线下连锁店呈燎原之势，无疑是抄了名酒经销商、区域连锁店及部分酒类电商的后路。

回想2014年春糖后，有朋友向欧阳咨询酒业O2O未来的格局，未曾想后来给中酒连锁打款500万进货，更没有想到的是其竟然将这笔货轻松消化还狂挣一笔，如今拥有自营的中酒连锁店近十家。欧阳当时在微博上笑称大山东依旧是人傻钱多，如今看来并非如此，跨界做酒的人能通过酒实现产业的多元化发展及套利，业内很多人很难去理解。

2014年春糖后与某读者交流

中酒O2O连接厂家与终端店，名酒经销商处境面临尴尬。随着酒业调整的深入，渠道扁平化会进一步加剧，价格逐步回归到价值，留存的利润很难支撑传统的多级分销模式。随着消费者对品牌的认知度逐渐清晰，大多数名酒贴牌产品的生命力被严重削弱，加上酒类连锁也在逐渐开发名酒贴牌产品，名酒经销商的运作空间已然不大。如果未来连锁烟酒店成为酒类销售的主流通路，意味着连锁烟酒店的上游供应链中酒O2O即名酒经销商，旧有的经销体系被打破。

中酒O2O供应链完整、服务水平较高，区域连锁店面临压力。区域连锁店以其店面统一，货量充足信誉好，在当地具备颇高的口碑，而这些曾经引以为豪的优势在与全国酒类连锁店竞争时，往往成为劣势。以山东的泰山名饮、宝真酒业等区域连锁店为例，供应链体系并不完整，服务水平仍停留在“后团购时代”。店面的装修风格、中高层的思维、基层员工的执行，基本上都与“零售”格格不入，纵使企业主要负责人想转型，也会因为来自各方面的阻力停滞不前。

中酒O2O线下长尾效应显现，部分酒类电商市场份额降低。O2O并不单单指线上官网及线下店，而是指线上的虚拟世界和线下的真实世界。线上流量的入口来源于搜索引擎、购物网站、社交媒体甚至是论坛帖子，泛指网络上的每一个角落；线下流量的入口来自于店面、店招、户外广告、会议活动甚至是店员，泛指和中酒有关系的任何人。假设中酒能顺利扩张千店乃至万店，每一次线下的促销活动为线上的引流效果堪比天猫的任何坑位，再加上各店的资源共享，产生的销售将极大的扩充电商的整体占比，而其竞争对手的市场占比无疑降低。

综上所述，中酒O2O合理的扩张，整编谋求转型的酒水从业者，符合行业调整的趋势。在千店基础之上，加盟费、供应链等赢利模式清晰，谋求上市便显得合情合理。

酒类电商作为O2O必不可少的一环，欧阳认为，未来三年之内酒业O2O肯定能让整个酒业去正视，因为其多卖一瓶酒，传统经销模式便会少卖十瓶酒。

中酒O2O扩张是行业变革的冰山一角，随着竞争的深入，更多的业外资本注入到这个存在“暴利”的传统行业，传统烟酒店的疲态尽显，最终难逃出局的命运。

“暴利”到“微利”是常态，曾经电器连锁的演变和酒水何其相似。引用科幻小说《三体》概念与读者交流，用互联网思维来做离互联网最远的事情，就是在以“降维”的方式攻击低维文明，尚未动手，胜负已分。

欧阳千里，独立媒体人，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，多家平面媒体、网媒及自媒体特约撰稿人，微信zuiwengqianli。