终端的重要性，相信各位经销商早已耳熟能详。但关于对终端的认识，还是有很多经销商存在误区，导致销售量迟迟上不去，利润也低得可怜。今天我们就来聊一聊，如何理性看待终端，正确认识终端？感兴趣的小伙伴，一起来了解一下！

　　1、铺货不等于销售

　　很多经销商认为，铺完货就万事大吉，剩下的都是终端的问题。但其实，铺货只是开始，后期还要进行一系列的工作。如果经销商铺完货以后，两手一摊，对产品不管不问，是很难做大做强的，用不了多久，就会被市场淘汰！

　　2、不要一味压货

　　厂家给经销商压货，经销商给终端压货，看似一切都很正常，但其实这就是一个死循环。很多经销商之所以坐不起来，就是因为压货的问题。面对经销商的压货，终端往往很反感，时间一长，很容易造成一拍两散的局面。

　　3、把终端当成敌人

　　很多经销商，都喜欢以自我为中心。无论面对厂家，还是终端，总带有一种敌对的感觉。但其实，生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。经销商要多与人为善，保持良好的关系，说不定什么时候，就能成为彼此的助力！

　　4、寄予太多厚望

　　在经销圈，一直流行“终端为王”的说法，导致很多经销商都对终端寄予厚望。但其实，大家应该理性看待终端。如果寄予太多厚望，反而会大失所望。终端只是一个跳板，能成功是最好的，即使没有成功也不要气馁，调整一下情绪，继续出发！

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