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汾酒集团今日在河南举行了年度经销商大会。董事长李秋喜在大会上对白酒目前经营形势进行了分析，可以概括为“三判断”：

判断一，目前的白酒市场不是“复苏”，而是“适应”。这次的行业大调整，是从所谓的“黄金十年”骤然降温的，就好比从夏天的30多度一下子降到了冬天的零度以下，适应能力差的，直接就被淘汰了，大部分企业采取了多种多样的办法御寒。经过两年的调整，尽管气温并没有上升，但大家适应低温的能力提高了。白酒市场的蛋糕并没有出现重新变大的势头，所以不能叫复苏；蛋糕小了，大家也逐步能够承受，所以叫适应。

判断二，目前白酒行业面临最迫切的问题不是“增长”，而是“转型”。过去黄金十年的主要后遗症有三个，第一个，是动摇了我们踏实勤奋的企业家精神。过去卖一瓶高价酒的利润，比现在卖一箱酒还多；找到一个团购大客户，比培育一百个消费者还有效。无论是厂家还是经销商，都已经习惯了赚大钱、赚快钱。同时，大量计划向酒业投资的资本退缩了，一些看不上赚小钱、赚慢钱的经销商退出了。第二个，是膨胀了我们对销售速度追求。习惯了每年50%甚至100%的增长，弯道超车、跨越式发展的思维形成了某种定势，整个行业都盼着市场早点复苏，重新进入快速的上升通道，乃至于把“适应”定位成“复苏”这是比较片面的。第三个，是白酒距离大众消费越来越远。当啤酒、红酒、鸡尾酒日益成为一种生活化的符号，白酒却过分强调其高端属性和小众化特点，渐渐成为少数人的标签，这才是行业真正的危机。

以上三个后遗症，可以称之为“三种思维”：赚大钱思维、快增长思维、小众化思维。这三种思维如果不彻底扭转，这个行业是没有出路的。所以说，转型比增长重要，而转型的第一步就是颠覆这“三种思维”。

判断三，仅仅转型是不够的，转型的同时必须升级。许多人把经济新常态仅仅理解为增长速度慢了，却忽略了国家新型产业的战略转型升级。目前，我们国家的高铁已经出口到印尼、俄罗斯、泰国等地，核电项目也已经出口到英国、阿根廷等国家。未来几年，高铁和核电就是中国走向世界的两个“大单品”。所以，目前的白酒形势，尽管不是增长的机遇期，却是转型升级的机遇期。我们这个行业必须迎头赶上，才能赢得未来发展。

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